対話ジョンソン・ホアン・チェン：中国の革新的医薬品市場では、真の難しさは革新そのものではなく、正しいことを粘り強く続けることだ。

AIに問う · イノベーション医薬品の実現にはなぜ多方面の協力が必要なのか、構造的課題を解決するために？

2026年、中国のイノベーション医薬品産業は重要な転換点にある。政府の働き報告は生物医薬品を「新興の柱産業」と位置付け、「健康中国2030」戦略は最後の5年の締めくくりに入り、イノベーション医薬品の「ラストマイル」問題が全国レベルの政策議題に引き上げられている。

多国籍製薬企業にとって、これはより複雑な共存状態を意味する：政策は高品質なイノベーションを奨励し、未解決の患者ニーズは膨大だが、イノベーションのアクセス性、支払いの持続可能性、承認から患者への実質的な恩恵までの距離は、業界の前に横たわる現実的な課題であり、多方面の協力による解決が必要だ。

この節目に、《フォーチュン》中国新メディアのエグゼクティブエディター、謝菁炜とジョンソン・エンド・ジョンソンの中国区イノベーション製薬事業責任者、黄琛（Cherry Huang）が深い対話を展開した。黄琛はジョンソン・エンド・ジョンソンで25年以上勤務し、9つの国と地域で管理職を務めてきた。現在は中国に戻り、イノベーション製薬事業を率いて3年目だ。対話の核心は、根本的な問いに答えようとするものだ：市場の変化が加速し、競争が激化する中、100年企業は長期志向をどう維持するのか？

「一つの戦略だけで天下を取らない」

黄琛は中国市場について冷静な判断を下している：中国は「一つの市場」ではなく、「市場群」（a cluster of market）だと。各省の医療機関は政策、管理体制、診断能力において顕著な差異があり、企業は「中央戦略の定性」と「地域展開の能力」の両方を備える必要がある。

同時に、中国市場の競争構造も他国と異なる。優れた国内イノベーション企業が台頭し、患者や臨床専門家の選択肢はますます増えている。黄琛の答えは盲目的な拡大ではなく、焦点を絞ることだ。ジョンソン・エンド・ジョンソンのイノベーション製薬は、最も緊急の医療ニーズに集中し、血液腫瘍、固形腫瘍、炎症性腸疾患、乾癬、神経科学などのコア分野に重点を置き、突破的なイノベーションに資源を集中させている。

「競争は多いほど良いのではなく、深いほど良い。」これが彼女が複雑な市場に直面したときに出した答えだ。

「ラストマイル」が難しい理由

黄琛は患者の物語を通じて、業界の共通の痛点を指摘した：イノベーション医薬品が中国で承認され、医療保険に組み入れられることは、患者に実際に恩恵をもたらす始まりに過ぎない。

2025年、ジョンソン・エンド・ジョンソンのイノベーション薬「古塞奇尤単抗（Guselkumab）」は中国でクローン病に対する世界初の承認を得て、今年1月に国家医療保険に正式に組み入れられた。長年この病に苦しみ、既に生物製剤に耐性を示していた若いヘアスタイリストは、この先行して米国より承認されたイノベーション薬を使用できるようになった。血液腫瘍分野でも同様の事例がある。2025年に承認された「タクチニブ（Tucatinib）」は、76歳の高リスク多発性骨髄腫の患者が五年間の治療を経て病状をコントロールできるよう支援した。

しかし、黄琛は率直に語る：これらの物語は語る価値があるが、「ラストマイル」が常に順調に進むわけではない。薬の承認後、病院に入るか、地域の医療保険に組み入れられるかは、各段階で多方面の調整を必要とする。これは点の実行問題ではなく、システム的に解決すべき構造的課題だ。

全疾患のサポートへ、薬だけではなく

黄琛は「患者中心のエコシステム構築」を繰り返し強調するが、そのエコシステムには「統一モデルはない」とも述べている。

疾病ごとに特性が異なるため、患者のニーズも大きく異なる。ある疾患では診断の段階での課題が中心で、臨床の標準認知経路の確立を支援する必要がある。一方、乾癬のように臨床は比較的成熟しているが、職場や社会での偏見に苦しむ患者の痛点がある。これに対し、ジョンソン・エンド・ジョンソンは2024年に「此地无银（No Silver Here）」公益プロジェクトを立ち上げ、白書やミニ動画を通じて社会の理解を促進している。

多発性骨髄腫の分野では、患者は高齢者が多く、長期治療による心身の疲弊が核心課題だ。ジョンソン・エンド・ジョンソンは専門家と協力し、伝統的な八段錦を科学的に改良し、高齢患者の生活の質を取り戻す支援を行った。この試みは全国の患者の間で急速に広まりつつある。

「私たちは名前に『製薬』とついているが、薬だけを提供すべきではなく、患者へのサポート——理解され、尊重されること——を実現すべきだ。」

選択と決断の根底にある論理

高度に複雑な市場では、管理者は日々選択を迫られる。黄琛は自身のマネジメント手法を次のように共有している：原則に対しては堅く(、人には優しく)、実行には粘り強く(。

彼女はアインシュタインの考えを引用し、「人類は問題の定義に99%の時間を費やすべきだ」と強調する。解決策を急ぐ前に、「私たちが本当に解決すべき問題は何か」を明確にすべきだ。もし偽のニーズであれば、最良の選択は解決しないことだ。解決策を選ぶ必要があるときは、ジョンソン・エンド・ジョンソンの「私たちの信条（Our Credo）」に立ち返る——ビジネスだけでなく、患者、従業員、社会、投資家への総合的な影響を考慮する。

中国では、黄琛はこの価値観を「堅翼（Strong Wing）」文化に凝縮している——高いコンプライアンス、高い信頼、高いパフォーマンス。三者は段階的な行動論理を持つ：コンプライアンスは入場のルール、信頼は問題に直面する前提、パフォーマンスは企業価値を持続させる推進力だ。

次の5年に向けて

「健康中国2030」の締めくくり段階で、黄琛はジョンソン・エンド・ジョンソンのイノベーション製薬中国に対して、次の3つの明確な方向性を示した：第一、突破的イノベーションを推進し、今後40のイノベーション薬や適応症を導入すること；第二、中国のイノベーションエコシステムを支援し、中国発のイノベーションが世界中の患者に届くようにすること；第三、一線から管理職へと進むリーダーを育成し、中国の人材をジョンソン・エンド・ジョンソンの国際舞台へと送り出すこと。

これらの3つの軸は、それぞれ製品、エコシステム、人材を指す。政策の追い風はあるものの、実現には摩擦も伴う市場において、これらは共通して問いかける：中国における多国籍製薬企業の長期的存続は、親会社を説得することではなく、長期的価値の判断に基づき、それを行動に移し、結果に結びつけることにかかっている。

最後に、黄琛が推薦した2冊の本：「あなたは山に向かって鳥のように飛び立て」（『あなたは山に向かって鳥のように飛び立て』）は自己革新のために認知の境界を打ち破ることについて、 『空気が呼吸に戻るとき』は恐怖の中でも正しいことを行う勇気について語っている。140年の歴史を持つ企業と、急速に変化する市場にとって、前者は能力、後者は選択だ。能力と選択の積み重ねが、誰が周期を乗り越えるかを決める。

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