清明假期后，首批代售茅台酒产品陆续发往各地经销商门店，消费者可以“i茅台”平台上的零售价，购买到年份、精品、公斤茅台等多款产品。《每日经济新闻·将进酒》记者获悉，今年3月中旬，茅台正式宣布对多款非标茅台酒推行代售制，而此次多款茅台酒产品陆续到货，标志着茅台非标产品代售新政进入实质性落地阶段。 業界関係者は、これは単なる販売方式の調整ではないと考えている。代售モデルの下で、販売業者はもはや在庫権を買い取ったり、前払い金を支払ったりしない。商品所有権は引き続き茅台に帰属し、販売額の約5％のサービス料を徴収し、月次で清算される。これにより、「在庫を積んで価格差で稼ぐ」ビジネスロジックは終焉を迎えつつある。 より深い変化は、販売業者の役割の位置付けにある。以前、茅台は「自社販売＋販売代理＋代售＋委託販売」の多次元協調体制に明確に転換し、また、精品や熟成などの逆ざやがあった商品について契約価格を引き下げた。販売業者は在庫や資金の負担から解放され、役割は「差益商」から「サービス提供者」へと移行し、差益を稼ぐから回転率を高める方向へと変わっている。新しい手数料体系の下、販売業者は利益構造からビジネスロジックの再構築を迎えている。 **非標準代售商品はすでに到着済み**--------------- **販売額が70％超に達した場合、次のロットの申請が可能**------------------------ 2026年の茅台酒販売契約を締結したチャネルパートナーは、2025年のすべての注文を100％履行し、2023年～2025年に違約責任を追及されていない場合、自発的に代售を申請できる。 ただし、代售対象商品は「i茅台」チャネルを通じて販売される必要があり、販売価格は「i茅台」プラットフォームの小売価格を参照しなければならない。 記者によると、茅台の第一陣の代售商品は清明假期から順次出荷されている。4月7日までに、河北省のエリアは代售商品を受領し、一部の江蘇地域では最初の配送が完了している。 従来の販売業者による買い取り権の取得や前払い金の支払いとは異なり、代售モデルでは、関連商品の所有権は引き続き茅台に帰属し、チャネルパートナーは在庫や資金の負担を負わない。これらの「会社の製品」は各販売業者の倉庫に「保管」されている状態で、消費者は直接販売店で購入できる。 四川省のある茅台販売業者から得た情報によると、代售モデルの下では、消費者は販売店で商品と配送方法を確認し、店舗は消費者のニーズに応じて専用のQRコードを生成し、「i茅台」アプリでスキャンして商品ページに入り、情報を確認して注文を提出し、配送先の顧客は受領情報を確認する。自己引き取りの場合は、店舗で引き取りコードを提示して商品を受け取り、茅台公式は電子出庫伝票を同時に発行し、全過程を「i茅台」アプリ上で操作する。 販売業者によると、新規規定により、販売額（すなわち顧客が「i茅台」で直接支払った実際の支払額）が今回の到着量の70％を超えた場合に限り、メーカーに次のロットの申請ができるという。物流の回転には通常2～3日かかるため、その間、多くの店舗は「在庫なし」の状態にある。 **リベートの差が少なく、7割超の利益増**-------------- **価格差ビジネスモデルの破壊**---------------- 長年、茅台の正常な供給は主に年度契約の割当を通じて行われており、販売業者は計画的に商品を仕入れ、また、各省の自営会社が非標準茅台商品を販売代理店に分配していた。一方、推進中の代售モデルでは、商品は「i茅台」を通じて注文・販売され、販売価格は厳密に「i茅台」プラットフォームの小売価格に連動している。販売業者は販売額の約5％の代售サービス料を受け取り、月次で清算される。 代售モデルの導入により、最も直接的な影響は、販売業者の利益空間の縮小だ。 例として、精品茅台を挙げると、以前の契約価格と「i茅台」の小売価格2299元/本の間には440元/本の差があり、これがチャネルの利益源だった。しかし、新しい代售モデルでは、「i茅台」経由で注文し、価格はプラットフォームの小売価格に厳密に連動し、販売額の約5％のサービス料を受け取るため、1本あたりの返利は約115元となる。熟成茅台15年の契約価格は3409元/本で、小売価格は4199元/本、差額は790元/本だが、現在の代售モデルの5％のリベートは約210元/本となる。両者の手数料は、従来の差益利益の約4分の1に相当する。 これにより、「差益稼ぎ」のビジネスロジックは崩壊しつつある。 茅台は「2026年市場化運営方案」において、マーケティング体系を「自社販売＋販売代理」から「自社販売＋販売代理＋代售＋委託販売」の多次元協調モデルへと転換すると明示している。これまで価格逆ざやが深刻だった熟成茅台酒、珍品茅台酒、精品茅台酒などの個性化商品について、茅台は契約価格（出荷価格）を積極的に引き下げ、「i茅台」に小売価格を明示している。例えば、精品茅台、熟成茅台酒（15年）の契約価格はそれぞれ1859元/本、3409元/本に調整された。代售政策の推進により、従来の流通モデルは終了した。 さらに重要なのは、販売業者の役割も代售モデルの実施に伴い、「差益商」から「サービス提供者」へと変化している点だ。 過去数年間、個性化商品の逆ざやは長期にわたり続き、ある販売業者は記者に「儲からない」と打ち明け、契約更新に消極的だった。2025年末の販売業者交流会で、茅台の董事長・陳華は「チャネル業者に損をさせない」と明言した。 現在の代售の「リベート」は、「差益」より大幅に減少しているが、いくつかの明確な利点もある。固定の手数料体系の下、販売業者はもはや重資産を投入して在庫を抱える必要がなく、非標準商品価格体系もより安定してきている。 ある販売業者はSNS上で、「工場（茅台）は実はこの確定的な機会を古参販売業者に先に提供している。固定の手数料体系の下、より多く稼ぐ唯一のビジネスロジックは販売の回転率を上げることだ」と述べている。彼は、今後の販売業者の競争は、オフラインの技術、サービスの質、そして「C」への転換効率にかかっていると指摘した。変革を受け入れ、顧客層を深耕することが、新たな局面での突破口だと述べている。 每日経済新聞
非標茅台酒代售產品陸續到店！經銷商生意邏輯重塑：從“每瓶數百差價”到“5%佣金”
清明假期后，首批代售茅台酒产品陆续发往各地经销商门店，消费者可以“i茅台”平台上的零售价，购买到年份、精品、公斤茅台等多款产品。《每日经济新闻·将进酒》记者获悉，今年3月中旬，茅台正式宣布对多款非标茅台酒推行代售制，而此次多款茅台酒产品陆续到货，标志着茅台非标产品代售新政进入实质性落地阶段。
業界関係者は、これは単なる販売方式の調整ではないと考えている。代售モデルの下で、販売業者はもはや在庫権を買い取ったり、前払い金を支払ったりしない。商品所有権は引き続き茅台に帰属し、販売額の約5％のサービス料を徴収し、月次で清算される。これにより、「在庫を積んで価格差で稼ぐ」ビジネスロジックは終焉を迎えつつある。
より深い変化は、販売業者の役割の位置付けにある。以前、茅台は「自社販売＋販売代理＋代售＋委託販売」の多次元協調体制に明確に転換し、また、精品や熟成などの逆ざやがあった商品について契約価格を引き下げた。販売業者は在庫や資金の負担から解放され、役割は「差益商」から「サービス提供者」へと移行し、差益を稼ぐから回転率を高める方向へと変わっている。新しい手数料体系の下、販売業者は利益構造からビジネスロジックの再構築を迎えている。
非標準代售商品はすでに到着済み
販売額が70％超に達した場合、次のロットの申請が可能
2026年の茅台酒販売契約を締結したチャネルパートナーは、2025年のすべての注文を100％履行し、2023年～2025年に違約責任を追及されていない場合、自発的に代售を申請できる。
ただし、代售対象商品は「i茅台」チャネルを通じて販売される必要があり、販売価格は「i茅台」プラットフォームの小売価格を参照しなければならない。
記者によると、茅台の第一陣の代售商品は清明假期から順次出荷されている。4月7日までに、河北省のエリアは代售商品を受領し、一部の江蘇地域では最初の配送が完了している。
従来の販売業者による買い取り権の取得や前払い金の支払いとは異なり、代售モデルでは、関連商品の所有権は引き続き茅台に帰属し、チャネルパートナーは在庫や資金の負担を負わない。これらの「会社の製品」は各販売業者の倉庫に「保管」されている状態で、消費者は直接販売店で購入できる。
四川省のある茅台販売業者から得た情報によると、代售モデルの下では、消費者は販売店で商品と配送方法を確認し、店舗は消費者のニーズに応じて専用のQRコードを生成し、「i茅台」アプリでスキャンして商品ページに入り、情報を確認して注文を提出し、配送先の顧客は受領情報を確認する。自己引き取りの場合は、店舗で引き取りコードを提示して商品を受け取り、茅台公式は電子出庫伝票を同時に発行し、全過程を「i茅台」アプリ上で操作する。
販売業者によると、新規規定により、販売額（すなわち顧客が「i茅台」で直接支払った実際の支払額）が今回の到着量の70％を超えた場合に限り、メーカーに次のロットの申請ができるという。物流の回転には通常2～3日かかるため、その間、多くの店舗は「在庫なし」の状態にある。
リベートの差が少なく、7割超の利益増
価格差ビジネスモデルの破壊
長年、茅台の正常な供給は主に年度契約の割当を通じて行われており、販売業者は計画的に商品を仕入れ、また、各省の自営会社が非標準茅台商品を販売代理店に分配していた。一方、推進中の代售モデルでは、商品は「i茅台」を通じて注文・販売され、販売価格は厳密に「i茅台」プラットフォームの小売価格に連動している。販売業者は販売額の約5％の代售サービス料を受け取り、月次で清算される。
代售モデルの導入により、最も直接的な影響は、販売業者の利益空間の縮小だ。
例として、精品茅台を挙げると、以前の契約価格と「i茅台」の小売価格2299元/本の間には440元/本の差があり、これがチャネルの利益源だった。しかし、新しい代售モデルでは、「i茅台」経由で注文し、価格はプラットフォームの小売価格に厳密に連動し、販売額の約5％のサービス料を受け取るため、1本あたりの返利は約115元となる。熟成茅台15年の契約価格は3409元/本で、小売価格は4199元/本、差額は790元/本だが、現在の代售モデルの5％のリベートは約210元/本となる。両者の手数料は、従来の差益利益の約4分の1に相当する。
これにより、「差益稼ぎ」のビジネスロジックは崩壊しつつある。
茅台は「2026年市場化運営方案」において、マーケティング体系を「自社販売＋販売代理」から「自社販売＋販売代理＋代售＋委託販売」の多次元協調モデルへと転換すると明示している。これまで価格逆ざやが深刻だった熟成茅台酒、珍品茅台酒、精品茅台酒などの個性化商品について、茅台は契約価格（出荷価格）を積極的に引き下げ、「i茅台」に小売価格を明示している。例えば、精品茅台、熟成茅台酒（15年）の契約価格はそれぞれ1859元/本、3409元/本に調整された。代售政策の推進により、従来の流通モデルは終了した。
さらに重要なのは、販売業者の役割も代售モデルの実施に伴い、「差益商」から「サービス提供者」へと変化している点だ。
過去数年間、個性化商品の逆ざやは長期にわたり続き、ある販売業者は記者に「儲からない」と打ち明け、契約更新に消極的だった。2025年末の販売業者交流会で、茅台の董事長・陳華は「チャネル業者に損をさせない」と明言した。
現在の代售の「リベート」は、「差益」より大幅に減少しているが、いくつかの明確な利点もある。固定の手数料体系の下、販売業者はもはや重資産を投入して在庫を抱える必要がなく、非標準商品価格体系もより安定してきている。
ある販売業者はSNS上で、「工場（茅台）は実はこの確定的な機会を古参販売業者に先に提供している。固定の手数料体系の下、より多く稼ぐ唯一のビジネスロジックは販売の回転率を上げることだ」と述べている。彼は、今後の販売業者の競争は、オフラインの技術、サービスの質、そして「C」への転換効率にかかっていると指摘した。変革を受け入れ、顧客層を深耕することが、新たな局面での突破口だと述べている。
每日経済新聞