「青年」激智科技 どのような姿勢で「成年礼」を迎えるべきか？

激智科技の生産工場。

「親愛なる張彦さん、激智科技で18年間サービスをありがとうございます。」今年1月、寧波激智科技股份有限公司の董事長である張彦はこのメッセージを受け取り、思わず笑みを浮かべて感慨を述べた。「激智科技はついに成長し、青年になった。」

すでに「青年」となった激智科技は、どのような姿勢で自らの成人式を迎えるべきか。張彦はずっと考えている。彼の心に常にあるのは、より多くの起業家が寧波に根を下ろす手助けをし、この街の起業精神を絶え間なく育むことだ。

2008年、張彦は激智科技の舵を取り、起業の道を歩み始めた。彼の中で、会社は冷たい業績数字の羅列ではなく、血肉を持ち共に成長する生命体だった。

起業の道は茨の道であり、激智科技もかつて「死の谷」に陥ったことがある。厳しい市場の冬の中で苦労して注文を探し、核心技術を突破するために自主研究開発と生産設備に死力を尽くし、日夜技術的な難題と戦い続け、ライン上で眠らずに攻撃を続けた……

「これはまるで、誰かが大学入試に挑むようなものだ。」張彦によれば、2016年は激智科技にとっての分水嶺だった。彼は会社の上場を「大学に合格すること」に例えたが、実際の試練はこれから始まった。「外からは、上場したら大企業だと思われがちだが、その反面、叱咤や要求は少なくなる。だが、この時こそ、安定して遠くへ進むにはかなり難しい。」

「少年の心は雲をつかむものだ」と、上場後、張彦のチームは百億、千億規模の企業を目指す決意をした。これは自然なことだと考え、投資も積極的に行ったが、その代償として損失も出した。2020年に入ると、戦略は徐々に「収束」し、「壮大な目標」に固執しなくなり、「現実的で実行可能な」成長路線に切り替えた。

絶え間ない蓄積と調整の中で、激智科技は次第に成長のリズムをつかみ、「一軸一帯一核」の戦略を確立し、六つの技術プラットフォームを構築、国際展開も着実に進めている。自主研究開発により、米国や日本などの企業による光学膜産業の長期独占を打破し、その製品はサムスン、LG、京東方、小米などの国内外の一流企業に広く採用されている。国内の液晶ディスプレイ用光学膜分野でも優位な競争地位を占めている。

「平」を破る

2021年、張彦は激智科技が正式に「社会へ向かい始めた」と考えた。

「これは本当にそうだ。上場（大学合格）前は、皆純粋で、ただ上場だけを目指していた。しかし、成功して上場した後は、担任の先生のような督促もなくなり、同業者との比較も減り、外部からの叱咤や制約も少なくなる。そうなると、人はつい過信しがちだ。」

「社会に出てみると、大学時代よりもプレッシャーは大きい」と彼は正直に語る。これまでの意思決定は、チャンスの大小に目を奪われ、リスクを最優先に考えることは少なかったが、今では失敗や成功に一喜一憂し、苦労して築いた事業が流されることを恐れるようになった。今の決断の難しさは、かつてないほどだと気づいた。激智科技の年収が20億元を超えた後、次第に「平」になってきたとも。

「人生の最良の状態は心電図のようなものだ。起伏があってこそ、生命は活きている証明になる。」と張彦は冗談めかして笑う。曲線があまりに平坦だと、むしろ良くない。企業も同じで、あまりに「平」だと惰性が生まれ、前進する意欲を失う。

世界は高速で変化し続けている。「今や、正しい方向を選ぶ難しさは以前よりも格段に増した」と彼は感慨深く語る。かつての中国経済は高速成長の道を突き進んでいたため、どの方向に進んでも追い風だった。しかし今や、経済環境は変わり、高品質を追求することが企業の次の一歩の基盤となっている。

「Labubuが世界的に流行したのは、高付加価値製品の潜在力を示している。こうした価値には感情的価値も含まれる」と張彦は言う。「今こそ、私たちは深く考える必要がある。顧客にとって価値の持続的な向上を実現するために、どのような解決策を提供できるか？」

彼は、過去は市場が価格と品質を重視し、「安さ」だけを追求していたが、今や消費と協力の論理が大きく変わり、「良品」が核心的な訴求点になったと語る。

サムスンやLGなど韓国の顧客との協力が深まる中、張彦は韓国語を学ぶことを思い立った。

彼はDuolingoアプリをダウンロードし、最初は三日坊主だったが、続けるために友人たちと学習グループを作り、毎日打刻し、達成できなければ200元の罰金を科した。

「たまに罰金を科されてもいいが、皆が続けているのを見ると、自分だけ遅れるのは恥ずかしい。」と彼は言う。徐々に、毎日韓国語を学び、打刻することが習慣になった。彼にとって、相手の母語でコミュニケーションをとることは、言葉だけでなく、細部に潜む誠意を伝えることでもある。

AIの波に乗る今、張彦は常に考え、模索している。激智科技は新たな産業とどのように深く融合し、この時代の機会を掴むべきか。

「勢いを蓄える」

今の張彦は、企業の意思決定において、収束と開放を並行させる特別なバランスを形成しつつある。

新規プロジェクトへの投資では、かつてのように大胆に突き進むことはなく、「お金は刃に沿って使うべきだ」と考えている。現在の激智科技は、投資前に何度も精査し、重要な少数のプロジェクトに集中し、リスクを抑え、確実性を高めている。

しかし、外部には非常に開かれている。

人材の導入と育成の過程で、彼は一つの法則を見出した。管理型人材は素早く業績を伸ばし、技術型人材は業界をリードする製品を作り出す。両者の融合こそ、安定し長く続く企業を作る鍵だ。

この考えに沿って、彼は寧波においてルミブルーや象山勤邦など20社以上の「専門特化・新興企業」に投資・育成を行った。薄膜全産業チェーンをカバーするエコシステムが自然に形成されつつある。

「一花だけ咲いても春にはならない。百花繚乱の春を迎えることが大切だ。」これは彼の口癖だ。彼の心の中では、より多くの人が起業を恐れず、できるようになれば、産業は本当に活気づくと信じている。

かつて、彼は二人の甬商投資家に静かに支えられた。今や彼は、その「井戸掘り人」となった。自らの手で他者の夢を支えることは、彼にとってかけがえのない満足感をもたらす。

競争に直面しても、彼は寛容だ。

ある時、チームはある製品が競合に模倣されたことに怒ったが、張彦は逆に笑って慰めた。「怒る必要はない。むしろ喜ぶべきだ。模倣されるということは、私たちがリードしている証拠だ。私たちの製品には価値がある。」

この寛容さから、彼は技術共有プラットフォームの構築を思いついた。既存の技術を蓄積し、研究開発を加速させるためだ。今、そのプラットフォームはすでに稼働し、大学や内部チームと連携し、新製品の実現スピードは格段に向上している。

彼の指導の下、激智科技は多くの技術分野で深く根を張っている。ディスプレイ、OLED、MiniLED、太陽光発電、近眼ディスプレイ……ルミブルーの赤色材料は輸入品を超え、小米のフラッグシップスマホに採用されている。OBA薄膜は京東方やLGなどの業界大手にサービスを提供し、太陽光膜は光電効率を向上させ続けている。

根が深く張れば張るほど、伸びる勢いも強くなる。「方法がどう変わろうとも、皆が一生懸命に物事を良くしようとする心は変わらない。『四千精神』も変わらない」と張彦は語る。彼の商売の理念は、ほとんど寧波でゆっくりと形成されたものであり、彼は生まれつき甬商だと自認している。

彼が目指すのは、プラットフォームを構築し、チームを支援し、起業家を育て、真に優れた企業を共に作り上げることだ。その過程で、起業家や寧波、社会にとって、多くの利益をもたらすことを願っている。

「すでに青年となった激智は、第二の爆発期を迎えるかもしれない。」と彼は語る。そして、多くの利益をもたらすことこそ、事業をより遠く、長く続かせる秘訣だ。

勢いを蓄えることは、遅いのではなく、より安定し、より遠くへ走るための準備だ。

寧波晚報記者 王婧、通信員 徐風吹、文・写真