AI・マイレイ医療はどのようにローカライズ戦略を通じて海外突破を実現しているのか？記者丨ハン・ルー 編集丨タン・ルーリー・シーティンの医療機器は海外で大ヒット。3月末、彼が実質的にコントロールするマイレイ医療は決算を発表し、2025年の売上高は332億元超、純利益は84億元、そのうち海外収入は176.5億元に達し、初めて総売上の半数を超えた。2週間前、リー・シーティンのチームは深圳本社で、ブラジル保健省代表団を迎え、スマート病院やスマートICUなどの話題について議論した。昨年、マイレイのブラジルチームは、現地の高級教育医療グループの大口契約を獲得し、政府主導の集中調達プロジェクトにも入札した。現在、この中国の医療機器大手は**製品を190以上の国と地域に販売**している。リー・シーティンは「軍令状」を立て、2030年までに海外収入の比率を70%以上にすることを目標としている。現状の勢いから見て、その目標は十分に達成可能だ。「2026年には国際事業は再び急速な成長に戻る見込みで、発展途上国やヨーロッパ市場が成長を牽引し、国際事業の比重はさらに高まるだろう」と経営陣は楽観的に語る。**高級市場への攻勢**リー・シーティンの医療機器は、すでに巨大なラインナップを形成している。その330億元規模の事業は、大きく4つに分かれる。すなわち、体外診断（IVD）、生命情報とサポート（呼吸器やモニターなど）、医用画像機器、そして今年新たに加わった微創医療器械や動物医療機器などの新興事業だ。創業初期、リー・シーティンは国内で農村を包囲する都市戦略を採用し、低価格の製品で基層医療に進出し、評判と知名度を獲得した。海外市場では、逆の戦略を取り**ローカルプラットフォームの構築を強化し、高級戦略顧客層を突破**している。例えば、最も主要なIVD事業を例にとると、2025年、リー・シーティンのチームはMT8000スマート凝血ラインを発売し、凝血検査のサンプル品質干渉やスクリーニングの課題を解決した。内蔵された専門家解読システムにより、検査時間を短縮し、緊急対応の効率を向上させている。マイレイの東欧チームは、推進時にルーマニアのコンスタンツァ州立総合病院に説得し、従来の国際ブランド製品を置き換えさせた。これは現地で最も検査サンプル数の多い施設だ。このニュースが伝わると、クロアチアやブルガリアなどの国の病院も次々と調達に追随した。経営陣は、国際協力を実現するにはまずコア技術を十分に掌握する必要があると述べ、次に、医療機関、患者、医療衛生システムの構築に価値を創出することが重要だと強調した。過去1年、マイレイはIVD分野で**新たに300近い海外の高級顧客を獲得**し、既存顧客もより多くの製品ラインを調達した。生命情報とサポート、医用画像の分野でも、それぞれ210社、120社の新たな高級顧客を突破した。2025年、マイレイの国内市場の収入は20%以上減少したが、幸いにも、国際市場の収入は前年比1割以上増加し、国内の減少圧力を相殺した。現在、マイレイのモニター、麻酔システム、呼吸器、除細動器、血球計数、超音波の6大製品シリーズは、世界の市場占有率でトップ3に位置し、製品ラインは世界の主要病院87施設に導入されている。**ローカル化を深める**マイレイ医療は早くから海外展開を始め、リー・シーティンは2000年にチームを率いて進出した。現在、マイレイは医療機器の販売だけでなく、医療機関全体の診療システムも構築し、**「設備＋IT＋AI」の一体化展開を実現**している。世界の多くの医療機関はコスト削減と効率化の圧力に直面しており、リー・シーティンは地域や事業の特性に応じて異なる戦略を模索している。経営陣は、先進国の高齢化と医療不足の特徴を踏まえ、マイレイはデジタル化ソリューションを提供できると考えている。例えば、ノルウェーは広大で人口が少なく、在宅慢性疾患管理が難しいため、ウェアラブルデバイスを推進し、モニタリング効率を向上させ、医療従事者の負担軽減を図っている。ヨーロッパの顧客は専門性や支払い意欲が高く、革新的技術や高品質医療への渇望も強いため、マイレイのデジタル化ソリューションは「的を射ている」。パリの高級病院を例にとると、2023年から接触を開始し、長期的なIT統合ニーズを検討し、Nシリーズのモニタリング方案を提示した結果、2025年には高級モニタリング機器とIT方案を約300セット購入した。「逆グローバル化は閉鎖ではなく、より深いローカル化をもたらす」とリー・シーティンは考え、**海外進出は単なる「輸出＋チャネル」ではなく、「ローカル化＋サービス＋システム」の構築だ**と述べている。マイレイは約40か国に64の海外子会社を設立し、海外従業員は3000人以上、そのうち九成以上は現地採用だ。また、海外に5つの研究開発センターを設置し、**11か国でローカル生産プロジェクトも開始済み**だ。「今後は生産・物流・臨床サービス・マーケティング・人材育成など、あらゆる面で高度なローカル化を進めていく」と経営陣は語る。「中東地域の紛争による一部製品の出荷や収益認識の影響を除けば、全体の国際事業は順調に進展し、急速な成長も実現している」と、今年第1四半期の状況も明かした。**増分を模索**リー・シーティンは1951年生まれ、安徽省の農村出身。工兵として働き、その後、中国科学技術大学の物理学科に進学し、フランス留学の機会を得た。帰国後は代理店から始め、徐々に自社開発の設備製造に進出。2017年から2023年まで、マイレイの売上と純利益はともに20%以上の増加を続けた。2024年には国内の集中調達と市場需要の縮小により、事業は2年連続で縮小した。主要事業ラインの製品構成企業の時価総額もピーク時の6000億元から、現在の約2000億元に落ち込んでいる。2025年のフォーブスシンガポール富豪リストでは、**リー・シーティンは130億ドルの資産で第5位にランクイン**。2025年、マイレイ医療の研究開発投資は39.29億元に達し、総売上の11.8%を占める。海外の多くの注文は、リー・シーティンのチームが製品の優位性を武器に勝ち取っている。英国最大のNHS医療連携体の除細動器更新案件では、マイレイの除細動モニターとITシステムの連携により大口契約を獲得した。新たに発売したResona A20超高端超音波システムは、昨年ドイツ、イギリス、フランスなどの一流病院に導入された。「自信の源は、マイレイが業界に深く根ざし、数十年にわたり培ったコア技術にある。**すでに業界のリーダーと超越を始めている**」と経営陣は語る。今後は内部研究開発や買収・提携を強化していく方針だ。今年1月、リー・シーティンの米国チームは医療機器大手メドトロニックと戦略的提携を結び、患者モニタリング分野での協力を拡大し、病院から米国の外来手術センターへと展開している。昨年10月、リー・シーティンは香港株式IPOの準備を開始した。**同社の帳簿上の現金は177億元に達し、資金不足はない。** 彼は長期的な戦略の方向性を伝えたいと考え、「今後10年で世界トップ10の医療機器企業入りを目指す」と意気込む。「私たちはグローバルな研究開発、マーケティング、ローカル化、サプライチェーン、人材育成など、あらゆる面での強化と投資を進めていく」と経営陣は表明した。今年もリー・シーティンのチームは引き続き世界を駆け巡っている。画像出典：マイレイ医療、注釈除く
深圳の経営者が医療機器を製造、海外で176億円の大ヒット
AI・マイレイ医療はどのようにローカライズ戦略を通じて海外突破を実現しているのか？
記者丨ハン・ルー 編集丨タン・ルー
リー・シーティンの医療機器は海外で大ヒット。
3月末、彼が実質的にコントロールするマイレイ医療は決算を発表し、2025年の売上高は332億元超、純利益は84億元、そのうち海外収入は176.5億元に達し、初めて総売上の半数を超えた。
2週間前、リー・シーティンのチームは深圳本社で、ブラジル保健省代表団を迎え、スマート病院やスマートICUなどの話題について議論した。
昨年、マイレイのブラジルチームは、現地の高級教育医療グループの大口契約を獲得し、政府主導の集中調達プロジェクトにも入札した。
現在、この中国の医療機器大手は製品を190以上の国と地域に販売している。
リー・シーティンは「軍令状」を立て、2030年までに海外収入の比率を70%以上にすることを目標としている。
現状の勢いから見て、その目標は十分に達成可能だ。
「2026年には国際事業は再び急速な成長に戻る見込みで、発展途上国やヨーロッパ市場が成長を牽引し、国際事業の比重はさらに高まるだろう」と経営陣は楽観的に語る。
高級市場への攻勢
リー・シーティンの医療機器は、すでに巨大なラインナップを形成している。
その330億元規模の事業は、大きく4つに分かれる。すなわち、体外診断（IVD）、生命情報とサポート（呼吸器やモニターなど）、医用画像機器、そして今年新たに加わった微創医療器械や動物医療機器などの新興事業だ。
創業初期、リー・シーティンは国内で農村を包囲する都市戦略を採用し、低価格の製品で基層医療に進出し、評判と知名度を獲得した。
海外市場では、逆の戦略を取りローカルプラットフォームの構築を強化し、高級戦略顧客層を突破している。
例えば、最も主要なIVD事業を例にとると、2025年、リー・シーティンのチームはMT8000スマート凝血ラインを発売し、凝血検査のサンプル品質干渉やスクリーニングの課題を解決した。内蔵された専門家解読システムにより、検査時間を短縮し、緊急対応の効率を向上させている。
マイレイの東欧チームは、推進時にルーマニアのコンスタンツァ州立総合病院に説得し、従来の国際ブランド製品を置き換えさせた。これは現地で最も検査サンプル数の多い施設だ。
このニュースが伝わると、クロアチアやブルガリアなどの国の病院も次々と調達に追随した。
経営陣は、国際協力を実現するにはまずコア技術を十分に掌握する必要があると述べ、次に、医療機関、患者、医療衛生システムの構築に価値を創出することが重要だと強調した。
過去1年、マイレイはIVD分野で新たに300近い海外の高級顧客を獲得し、既存顧客もより多くの製品ラインを調達した。
生命情報とサポート、医用画像の分野でも、それぞれ210社、120社の新たな高級顧客を突破した。
2025年、マイレイの国内市場の収入は20%以上減少したが、幸いにも、国際市場の収入は前年比1割以上増加し、国内の減少圧力を相殺した。
現在、マイレイのモニター、麻酔システム、呼吸器、除細動器、血球計数、超音波の6大製品シリーズは、世界の市場占有率でトップ3に位置し、製品ラインは世界の主要病院87施設に導入されている。
ローカル化を深める
マイレイ医療は早くから海外展開を始め、リー・シーティンは2000年にチームを率いて進出した。
現在、マイレイは医療機器の販売だけでなく、医療機関全体の診療システムも構築し、「設備＋IT＋AI」の一体化展開を実現している。
世界の多くの医療機関はコスト削減と効率化の圧力に直面しており、リー・シーティンは地域や事業の特性に応じて異なる戦略を模索している。
経営陣は、先進国の高齢化と医療不足の特徴を踏まえ、マイレイはデジタル化ソリューションを提供できると考えている。
例えば、ノルウェーは広大で人口が少なく、在宅慢性疾患管理が難しいため、ウェアラブルデバイスを推進し、モニタリング効率を向上させ、医療従事者の負担軽減を図っている。
ヨーロッパの顧客は専門性や支払い意欲が高く、革新的技術や高品質医療への渇望も強いため、マイレイのデジタル化ソリューションは「的を射ている」。
パリの高級病院を例にとると、2023年から接触を開始し、長期的なIT統合ニーズを検討し、Nシリーズのモニタリング方案を提示した結果、2025年には高級モニタリング機器とIT方案を約300セット購入した。
「逆グローバル化は閉鎖ではなく、より深いローカル化をもたらす」とリー・シーティンは考え、海外進出は単なる「輸出＋チャネル」ではなく、「ローカル化＋サービス＋システム」の構築だと述べている。
マイレイは約40か国に64の海外子会社を設立し、海外従業員は3000人以上、そのうち九成以上は現地採用だ。
また、海外に5つの研究開発センターを設置し、11か国でローカル生産プロジェクトも開始済みだ。
「今後は生産・物流・臨床サービス・マーケティング・人材育成など、あらゆる面で高度なローカル化を進めていく」と経営陣は語る。
「中東地域の紛争による一部製品の出荷や収益認識の影響を除けば、全体の国際事業は順調に進展し、急速な成長も実現している」と、今年第1四半期の状況も明かした。
増分を模索
リー・シーティンは1951年生まれ、安徽省の農村出身。工兵として働き、その後、中国科学技術大学の物理学科に進学し、フランス留学の機会を得た。
帰国後は代理店から始め、徐々に自社開発の設備製造に進出。
2017年から2023年まで、マイレイの売上と純利益はともに20%以上の増加を続けた。2024年には国内の集中調達と市場需要の縮小により、事業は2年連続で縮小した。
主要事業ラインの製品構成
企業の時価総額もピーク時の6000億元から、現在の約2000億元に落ち込んでいる。2025年のフォーブスシンガポール富豪リストでは、リー・シーティンは130億ドルの資産で第5位にランクイン。
2025年、マイレイ医療の研究開発投資は39.29億元に達し、総売上の11.8%を占める。海外の多くの注文は、リー・シーティンのチームが製品の優位性を武器に勝ち取っている。
英国最大のNHS医療連携体の除細動器更新案件では、マイレイの除細動モニターとITシステムの連携により大口契約を獲得した。
新たに発売したResona A20超高端超音波システムは、昨年ドイツ、イギリス、フランスなどの一流病院に導入された。
「自信の源は、マイレイが業界に深く根ざし、数十年にわたり培ったコア技術にある。すでに業界のリーダーと超越を始めている」と経営陣は語る。今後は内部研究開発や買収・提携を強化していく方針だ。
今年1月、リー・シーティンの米国チームは医療機器大手メドトロニックと戦略的提携を結び、患者モニタリング分野での協力を拡大し、病院から米国の外来手術センターへと展開している。
昨年10月、リー・シーティンは香港株式IPOの準備を開始した。
同社の帳簿上の現金は177億元に達し、資金不足はない。 彼は長期的な戦略の方向性を伝えたいと考え、「今後10年で世界トップ10の医療機器企業入りを目指す」と意気込む。
「私たちはグローバルな研究開発、マーケティング、ローカル化、サプライチェーン、人材育成など、あらゆる面での強化と投資を進めていく」と経営陣は表明した。
今年もリー・シーティンのチームは引き続き世界を駆け巡っている。
画像出典：マイレイ医療、注釈除く