毎経記者：熊嘉楠 毎経編集：肖芮冬白酒業界が深度調整期に入る重要な節目において、リーディング企業の戦略的決断と戦術的路線は、短期的な業績よりも観察価値が高い。3月24日から3月27日まで、五粮液はアナリスト会議、ロードショー、証券会社戦略会議などの形式を通じて、易方達、招商、鹏华など110の機関投資家と交流を行った。4日間で、公募、保険、外資、証券会社など全カテゴリーの専門投資機関をカバーし、この高格付けのコミュニケーションは、五粮液が外部に産業判断と対応ロジックを伝える重要な窓口となった。この交流の中で、五粮液は初めて体系的に「一品一策」の差別化商品戦略を解説し、さらに若年層消費者の圈外進出、スポーツマーケティングチャネルの展開、即時小売の新たな道などの核心テーマについて、多くの重要情報を外部に発信した。三つの論理が業界の信頼を支え、トップブランドは集中度向上の恩恵を享受------------------------現在、白酒業界は全体として構造的調整に入り、「量は減少し利は上昇」、マタイ効果が顕著になっている。2016年から2024年までの生産量の累計減少率は69.5%、売上高と利益総額は前年比で継続的に増加している。伝統的な消費需要の継続的な減速に直面し、2025年前の前三季度、多くの上場酒類企業の業績は加速的に下落し、一部地域の酒類企業の純利益減少幅は三桁に迫るなど、業界の差別化は一層進んでいる。機関投資家との交流の中で、濃香型白酒のリーディング企業として、五粮液は産業の発展ロジックについて明確な判断を示した。五粮液は、白酒産業は常に波状的に前進し、螺旋的に上昇する長期的な特徴を持つと考えている。短期的には業界の調整圧力を客観的に認識し、長期的には産業発展の法則に従うことを堅持すべきであり、最終的には健全な成長軌道に回帰すると見ている。この判断を支えるのは、三つの持続的に強化される基本ロジック：経済基盤の弾力性がより強化されていること、内需拡大政策の力度がより大きいこと、消費のアップグレード傾向の確実性が高いことだ。特に政策面では、酒類産業は歴史的な好機を迎えている。2025年10月、酒類業界は初めて「歴史的名産業」の地位を付与され、酒業政策の方向性は根本的な転換を遂げた；2026年旧正月前夜、「酒類産業の質的向上とアップグレードの指導意見（2026—2030年）」が発表され、酿酒産業は「我が国の伝統的優位産業および基礎的民生産業」と位置付けられた；2026年の政府作業報告も消費喚起のシステム的な計画を継続し、消費喚起のための特別行動を深く推進する方針を示した。五粮液は、国家レベルの文化伝承、品質向上、消費喚起の政策恩恵を深く享受し、産業の周期的調整と集中度の加速に伴い、リーディング企業としての地位をさらに強化・維持していくと表明している。「一品一策」の詳細解説と、39度商品による一体運営チームの設立-------------------------五粮液は、産業調整期を、優良資源がトップブランドに集積する重要な窓口とみなしている。では、戦略的判断を市場成果にどう転換するのか。五粮液は、今年の元春期間において、主要商品が良好な販売動向を示したことは、安定的に市場シェアを拡大することを重視し、「一品一策」の精密かつ差別化された運営に集中した結果だと明かした。商品面では、「一核二擎二驱一新」の主ブランド戦略を堅持している。第八代五粮液を高級市場の基盤とし、クラシックシリーズと紫気東来を二つの擎にしてブランドの高みを目指す。五粮液1618と五粮液39度は二つの驱動として、多様な価格帯と消費シーンを拡大。さらに、五粮液·一見倾心は若年層や女性消費者の新たな圈外進出を促す新鋭商品だ。第八代五粮液は、消費者の開瓶スキャン活動を新たに展開し、効果的に開瓶後にスキャンさせると、端末側に逆方向のインセンティブを付与し、「消費者の動き→端末の利益」の正の循環を実現した。五粮液1618は、「一地一策」を実施し、層別に逆インセンティブを展開、優良な市場端末資源を獲得。39度五粮液は、組織革新により一体運営チームを設立し、環渤海・環太湖のコアエリアに焦点を当て、専用の販売促進計画を策定。BC連動モデルを用いて、消費者育成と端末ネットワーク構築の二大重要プロジェクトを推進している。特筆すべきは、量と価格のバランスにおいて、五粮液は十分な決断力とリズム感を示していることだ。主要商品である第八代五粮液は、「量と価格のバランス、構造の最適化、質の高いサービス」を基本原則とし、千元価格帯の第一商品としてのリーダーシップを堅持。デジタルツールを活用し、計画量の動的調整やチャネル政策の正確な実施を通じて、生産から端末までの全工程を精密に管理し、合理的な利益を確保し、市場価格体系を安定させている。また、スキャン権益活動を通じて、世界杯のチケット抽選や旅行権益などと連動し、開瓶率を高めるとともに、多数の実在消費者データを蓄積し、今後の精密マーケティングや圈層運営の基盤を築いている。これにより、「商品販売」から「ユーザー運営」への転換を実現している。C端消費の全面展開とスポーツイベントを通じた若年層へのアプローチ----------------------チャネル構造の深い変革と消費主権の継続的な台頭を背景に、白酒ブランドの競争の焦点は、チャネルの在庫圧縮から端末運営へ、B端の争いからC端へのアプローチへと加速している。リーディング企業にとって、より効率的に消費者に直達できる者が、ストック競争の中で優位に立てる。春節以降、茅台、汾酒、舍得などの大手酒類企業は、思考の転換を最重要課題とし、「消費者中心」の戦略を打ち出している。これに対し、五粮液は「チャネル体系のアップグレードとC端消費の全面展開」を提唱。伝統チャネルの精密運営、新興チャネルの規模拡大、ECチャネルの質と効率の向上の三つの方向性を軸に、チャネルネットワークの精密化、多元化、短縮化を推進し、C端消費への深い浸透を実現している。伝統チャネルでは、五粮液は徹底的に磨き上げ、没入型の端末ネットワークを構築。三店一体のチャネル展開を最適化し、新たな専門店、体験店、五粮液酒家などのコア端末を新設。チャネルの下層化とシーン浸透を深化させている。特に、宜宾、杭州、成都などの戦略市場では、五粮·炙造新潮体験店や西湖潮飲店などの新型端末を創出し、伝統的な白酒チャネルのイメージを打破。若年層や女性層をターゲットとした垂直型チャネルの接点を形成し、「端末誘導→消費育成→圈層定着」の完全な循環を築いている。新興チャネルでは、スポーツマーケティングを突破口とし、新たな増加路線を開拓。世界杯IPを戦略的支点とし、五粮液、濃香酒、仙林酒の三大カテゴリーをカバーするスポーツマーケティングチャネルのマトリックスを構築。京東スポーツイベントエリアなどの垂直流量入口に進出し、若年スポーツ消費層に正確にアプローチ。さらに、団体購入チャネルも深化し、「名酒進名企」プロジェクトでは約4000社を訪問し、高純資産企業のネットワーク拡大と、B端からC端へのチャネル変換効率を向上させている。ECチャネルでは、質と効率の向上に注力し、即時小売の新たな道を積極的に展開。専用のECチャネル運営チームを設立し、主要プラットフォームとの戦略的協力を深化。京東秒送や美団閃購などの即時配送プラットフォームに全面参入し、「オンライン注文・即時配送」の短縮チャネル体系を構築。これにより、即時消費シーンをカバーし、チャネル層を圧縮、端末消費者とのゼロ距離接触を実現している。毎経新聞
集中的調査！五粮液は4日間で百以上の機関投資家と接触、「一品一策」の詳細解説と業界の新動向を初公開
毎経記者：熊嘉楠 毎経編集：肖芮冬
白酒業界が深度調整期に入る重要な節目において、リーディング企業の戦略的決断と戦術的路線は、短期的な業績よりも観察価値が高い。
3月24日から3月27日まで、五粮液はアナリスト会議、ロードショー、証券会社戦略会議などの形式を通じて、易方達、招商、鹏华など110の機関投資家と交流を行った。4日間で、公募、保険、外資、証券会社など全カテゴリーの専門投資機関をカバーし、この高格付けのコミュニケーションは、五粮液が外部に産業判断と対応ロジックを伝える重要な窓口となった。
この交流の中で、五粮液は初めて体系的に「一品一策」の差別化商品戦略を解説し、さらに若年層消費者の圈外進出、スポーツマーケティングチャネルの展開、即時小売の新たな道などの核心テーマについて、多くの重要情報を外部に発信した。
三つの論理が業界の信頼を支え、トップブランドは集中度向上の恩恵を享受
現在、白酒業界は全体として構造的調整に入り、「量は減少し利は上昇」、マタイ効果が顕著になっている。2016年から2024年までの生産量の累計減少率は69.5%、売上高と利益総額は前年比で継続的に増加している。
伝統的な消費需要の継続的な減速に直面し、2025年前の前三季度、多くの上場酒類企業の業績は加速的に下落し、一部地域の酒類企業の純利益減少幅は三桁に迫るなど、業界の差別化は一層進んでいる。
機関投資家との交流の中で、濃香型白酒のリーディング企業として、五粮液は産業の発展ロジックについて明確な判断を示した。
五粮液は、白酒産業は常に波状的に前進し、螺旋的に上昇する長期的な特徴を持つと考えている。短期的には業界の調整圧力を客観的に認識し、長期的には産業発展の法則に従うことを堅持すべきであり、最終的には健全な成長軌道に回帰すると見ている。
この判断を支えるのは、三つの持続的に強化される基本ロジック：経済基盤の弾力性がより強化されていること、内需拡大政策の力度がより大きいこと、消費のアップグレード傾向の確実性が高いことだ。
特に政策面では、酒類産業は歴史的な好機を迎えている。2025年10月、酒類業界は初めて「歴史的名産業」の地位を付与され、酒業政策の方向性は根本的な転換を遂げた；2026年旧正月前夜、「酒類産業の質的向上とアップグレードの指導意見（2026—2030年）」が発表され、酿酒産業は「我が国の伝統的優位産業および基礎的民生産業」と位置付けられた；2026年の政府作業報告も消費喚起のシステム的な計画を継続し、消費喚起のための特別行動を深く推進する方針を示した。
五粮液は、国家レベルの文化伝承、品質向上、消費喚起の政策恩恵を深く享受し、産業の周期的調整と集中度の加速に伴い、リーディング企業としての地位をさらに強化・維持していくと表明している。
「一品一策」の詳細解説と、39度商品による一体運営チームの設立
五粮液は、産業調整期を、優良資源がトップブランドに集積する重要な窓口とみなしている。では、戦略的判断を市場成果にどう転換するのか。
五粮液は、今年の元春期間において、主要商品が良好な販売動向を示したことは、安定的に市場シェアを拡大することを重視し、「一品一策」の精密かつ差別化された運営に集中した結果だと明かした。
商品面では、「一核二擎二驱一新」の主ブランド戦略を堅持している。第八代五粮液を高級市場の基盤とし、クラシックシリーズと紫気東来を二つの擎にしてブランドの高みを目指す。五粮液1618と五粮液39度は二つの驱動として、多様な価格帯と消費シーンを拡大。さらに、五粮液·一見倾心は若年層や女性消費者の新たな圈外進出を促す新鋭商品だ。
第八代五粮液は、消費者の開瓶スキャン活動を新たに展開し、効果的に開瓶後にスキャンさせると、端末側に逆方向のインセンティブを付与し、「消費者の動き→端末の利益」の正の循環を実現した。五粮液1618は、「一地一策」を実施し、層別に逆インセンティブを展開、優良な市場端末資源を獲得。39度五粮液は、組織革新により一体運営チームを設立し、環渤海・環太湖のコアエリアに焦点を当て、専用の販売促進計画を策定。BC連動モデルを用いて、消費者育成と端末ネットワーク構築の二大重要プロジェクトを推進している。
特筆すべきは、量と価格のバランスにおいて、五粮液は十分な決断力とリズム感を示していることだ。主要商品である第八代五粮液は、「量と価格のバランス、構造の最適化、質の高いサービス」を基本原則とし、千元価格帯の第一商品としてのリーダーシップを堅持。デジタルツールを活用し、計画量の動的調整やチャネル政策の正確な実施を通じて、生産から端末までの全工程を精密に管理し、合理的な利益を確保し、市場価格体系を安定させている。
また、スキャン権益活動を通じて、世界杯のチケット抽選や旅行権益などと連動し、開瓶率を高めるとともに、多数の実在消費者データを蓄積し、今後の精密マーケティングや圈層運営の基盤を築いている。これにより、「商品販売」から「ユーザー運営」への転換を実現している。
C端消費の全面展開とスポーツイベントを通じた若年層へのアプローチ
チャネル構造の深い変革と消費主権の継続的な台頭を背景に、白酒ブランドの競争の焦点は、チャネルの在庫圧縮から端末運営へ、B端の争いからC端へのアプローチへと加速している。リーディング企業にとって、より効率的に消費者に直達できる者が、ストック競争の中で優位に立てる。
春節以降、茅台、汾酒、舍得などの大手酒類企業は、思考の転換を最重要課題とし、「消費者中心」の戦略を打ち出している。
これに対し、五粮液は「チャネル体系のアップグレードとC端消費の全面展開」を提唱。伝統チャネルの精密運営、新興チャネルの規模拡大、ECチャネルの質と効率の向上の三つの方向性を軸に、チャネルネットワークの精密化、多元化、短縮化を推進し、C端消費への深い浸透を実現している。
伝統チャネルでは、五粮液は徹底的に磨き上げ、没入型の端末ネットワークを構築。三店一体のチャネル展開を最適化し、新たな専門店、体験店、五粮液酒家などのコア端末を新設。チャネルの下層化とシーン浸透を深化させている。特に、宜宾、杭州、成都などの戦略市場では、五粮·炙造新潮体験店や西湖潮飲店などの新型端末を創出し、伝統的な白酒チャネルのイメージを打破。若年層や女性層をターゲットとした垂直型チャネルの接点を形成し、「端末誘導→消費育成→圈層定着」の完全な循環を築いている。
新興チャネルでは、スポーツマーケティングを突破口とし、新たな増加路線を開拓。世界杯IPを戦略的支点とし、五粮液、濃香酒、仙林酒の三大カテゴリーをカバーするスポーツマーケティングチャネルのマトリックスを構築。京東スポーツイベントエリアなどの垂直流量入口に進出し、若年スポーツ消費層に正確にアプローチ。さらに、団体購入チャネルも深化し、「名酒進名企」プロジェクトでは約4000社を訪問し、高純資産企業のネットワーク拡大と、B端からC端へのチャネル変換効率を向上させている。
ECチャネルでは、質と効率の向上に注力し、即時小売の新たな道を積極的に展開。専用のECチャネル運営チームを設立し、主要プラットフォームとの戦略的協力を深化。京東秒送や美団閃購などの即時配送プラットフォームに全面参入し、「オンライン注文・即時配送」の短縮チャネル体系を構築。これにより、即時消費シーンをカバーし、チャネル層を圧縮、端末消費者とのゼロ距離接触を実現している。
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