なぜ新しいリーズナブルなKirklandエナジードリンクがCelsiusを打ち負かさないのか

ブライアン・ソジ・エグゼクティブエディター

私は普段、上場企業の宣伝をしない。それが私のスタイルではないからだ。

しかし、倉庫小売大手のコストコが今週発売した新しいコークランドエナジードリンクについては、常識的に冷静に見てみてもよいだろう。

この製品はCelsiusエナジードリンク帝国を打ち倒すことはない。火曜日、コークランドエナジードリンクの画像がXプラットフォームやInstagramで拡散されると、Celsiusの株価は約7％急落した。この反応はほとんど馬鹿げている。コークランドエナジードリンク24缶セットは16.99ドルで、1缶あたり約0.70ドルに相当する。一方、コストコで販売されているCelsiusの18缶セットは約28ドルだ。

以下は、Celsiusが今後も成長を続ける最も直接的な理由だ。

まず、コークランドはコストコのプライベートブランドであり、新しいエナジードリンクは「コストコ全世界900以上の店舗でのみ販売」（おそらく米国内の店舗に限定される可能性もある。コストコは具体的な計画を公表していない）。ターゲット（Target）やウォルマート（Walmart）では並べて販売されることはなく、ケイシー・ジェネラルストア（Casey’s General Stores）の冷蔵コーナーにも見られない。

さらに、新飲料を試したい場合でも、まずコストコの会員になる必要がある。

次に、CelsiusはAlaniやRockstarといった二大エナジードリンクブランドを買収し、ペプシコ（PepsiCo）との深い協力関係を持つことで、強力な流通能力を備えている。

Celsiusは新しいフレーバーや新しいレシピの飲料（例えば、まもなくタンパク質入りのCelsius飲料を発売予定）を迅速に展開できるし、パッケージデザインもアップグレードできる。一方、コストコはそういったことを全くしない——理由は非常に単純だ。自社の店舗向けに自社ブランドのエナジードリンクを作っただけであり、コークランドエナジードリンクを使ってF1チームを結成し、レッドブルとレースで競うことはあり得ない。

それはあまりにも非現実的だ！

もしかすると、コストコの消費者の中には節約のために、普段買っているCelsiusからコークランドに乗り換える人もいるかもしれないが、それは彼らが忠実な顧客になることを意味しない。実際、新しい飲料を一箱買った結果、ひどくまずいと気付くのが最悪の消費体験——ただの無駄遣いだ。

さらに、Celsiusブランド自体の堅実な基盤を無視してはいけない。

同社は最近、AlaniやRockstarなどの買収ブランドを統合し、マイルストーンとなる年間業績を達成し、売上高は過去最高を記録した。また、便利店チャネルでの棚スペース拡大に伴い、Celsiusブランド自体もさらなる成長を遂げている。