茅台の非標準製品の代理販売が実現：すでに店舗で運用開始、最初の代理販売製品が順次出荷されている

AIに質問 · 茅台の代理販売モデルは販売店の利益構造をどう最適化できるか？

紅星資本局4月8日の報告によると、今日、紅星資本局は茅台の非標準製品の代理販売モデルが実現し、既に販売店が実施を開始していることを把握した。現在、最初の代理販売製品が順次出荷されている。

「私たちの店には長期熟成茅台酒（15）の在庫はありません。今はすべて代理販売で、価格は4199元です。以前の在庫はすでに売り切れました。」成都川糖茅台文化体験館のスタッフは述べた。ここ数日、この店舗は非標準茅台の全面代理販売を開始し、長期熟成茅台酒（15）を含む商品はi茅台から注文し、茅台酒工場から直接発送される。

上記スタッフによると、代理販売モデルでは、各販売店は茅台酒工場の一つの引き取りポイントに相当し、「宅配便ステーション」のような役割を果たす。顧客はi茅台アプリで注文し、酒工場は対応する酒を店舗に配送し、顧客は店頭で引き取るか郵送を選択できる。販売店は販売総額の5％のサービス料を主に収益とし、従来のモデルでは販売店が事前に酒工場に支払いを行ってから発送していた。

画像出典：i茅台アプリのスクリーンショット

紅星資本局の取材で判明したところ、すべての茅台販売店が代理販売モデルを実施しているわけではなく、成都の複数の茅台専門店では、長期熟成茅台酒（15）などの非標準商品をi茅台アプリ経由で販売していない店舗もある。ある茅台販売店は、「この店舗は代理販売を行っていません。長期熟成茅台酒（15）の販売価格は4299元で、i茅台アプリの4199元の価格でも販売可能です。この商品は2年前には5000元から6000元の価格でした」と述べた。

また、3月に貴州茅台は(600519.SH)に対し、販売店に協力意向を求め、長期熟成茅台酒（15）、高級茅台酒、生肖（クラシック版、ギフトボックス）、鼓楽飛天、飛天53度1000ml、飛天53度200ml、飛天53度100mlなどの製品に代理販売モデルを導入した。これらの製品はi茅台アプリを通じて自営体系の定価で販売され、販売店は5％の販売手数料を得ることができる。

4月8日、茅台に近い関係者は紅星資本局の取材に対し、茅台は前段階で流通政策を撤廃した上で、代理販売モデルを推進することで、販売店と協力して消費者サービスを向上させつつ、販売店の合理的な利益を保障したいと述べた。事前に販売店と意向を確認し、協議した結果、2026年の販売契約を締結し、2025年の注文を良好に完了し、近年違約責任のない販売店が主に代理販売に参加している。現在、最初の代理販売製品は順次出荷され、一部の省区では最初の到着を完了し、他の省区も計画通り配送中である。

さらに、茅台に近い関係者は、代理販売モデルでは、消費者はi茅台アプリで長期熟成茅台酒（15）などを購入できるほか、代理販売に参加している茅台専門店でも購入可能（在庫が当日ある必要がある）。代理販売業者の案内に従い、専用のi茅台QRコードをスキャンし、i茅台アプリで注文・オンライン決済を行い、現場で引き取り手続きを済ませると、システムが自動的に販売伝票を生成し、会社が直接消費者に請求書を発行する。

紅星ニュース記者 俞瑶 李海颜

編集 肖子琦

監修 冯玲玲