張雪のバイクで火がつき、東鵬特飲の今後のマーケティングはどうすべきか？

AIに質問 · 東鹏飲料はどのようにしてエクストリームスポーツのスポンサーシップと安全啓発を結びつけることができるか？

張雪のバイクが3月28日と29日にWSBKポルトガルラウンドで連続優勝したことで、小規模スポンサーの東鹏特飲が予想外に注目を集め、これにより東鹏飲料の2025年の決算発表後の株価下落のネガティブな影響を相殺できた。

3月31日、東鹏特飲は2025年の年次報告書を発表し、売上高は208.75億元で前年同期比31.80％増、純利益は44.15億元で32.72％増となり、世界の飲料企業の中でも成長率が高い。

しかし、決算発表当日、東鹏飲料の時価総額は3月30日の1287.62億元から3月31日の1158.30億元に下落し、129.32億元の減少となった。主な原因は、2025年の売上高が155.99億元（初めて150億元超え）に達した大ヒット商品・東鹏特飲の2025年第4四半期の売上増加率が8.5％に低下したこと（前年同期は19.43％）である。

実際、東鹏特飲の年間売上高の前年比増加率は17.25％（売上と利益の増加率よりやや低い）であり、国内エナジードリンク市場における販売シェアは2024年の47.9％から51.6％に上昇し、売上額シェアも34.9％から38.3％に拡大、いずれもトップを維持している。もう一つの主要商品で電解質飲料「補水啦」の年間売上は32.74億元で前年比118.99％増となった。

東鹏特飲は、レッドブルとともに国内の機能性飲料の二大ブランドとされており、レッドブルは長らくエクストリームスポーツのスポンサーシップを通じてブランドイメージを高めてきた。一方、東鹏飲料は過去にCCTVワールドカップの放送、ポルトガル代表サッカーチーム、ストリートダンスなどをスポンサーし、ブランドマーケティングやチャネル拡大、冷蔵庫投入などに多額の投資を行い、2025年の販売費用は34.05億元に達し、2024年の26.81億元から27％増加した。

補水啦や無糖茶などの製品については、東鹏特飲がワールドカップやストリートダンスのスポンサーを務めるのは適切であり、東鹏特飲は東鹏飲料の看板商品として、張雪のバイクのようなエクストリームスポーツのスポンサーシップを増やし、ブランドのトーンを高めるべきだ。本件では、張雪のバイクのスポンサーにより一躍有名になったが、今後は東鹏飲料は張雪との協力を強化し、彼とともに国内外での知名度を高めていく可能性が高い。2025年には、東鹏飲料のオンライン、海外、飲食チャネルなどの他のエリアの売上高は7.40億元と見込まれる。

しかし、ブルーシャークの消費者提案として、張雪のバイクが人気になった後、スピードとスリルを求める若者層が増加し（以前はバイクの運転経験が少なく、高性能バイクの運転は危険な場合もある）、東鹏特飲は引き続き張雪のバイクを世界レベルのレースで支援しつつ、彼とともにESG（環境・社会・ガバナンス）活動も推進できる。例えば、全国の自動車学校と提携し、バイクの安全運転に関する知識や技能の教育を強化するなどだ。リスク分散のために、東鹏特飲はさらに多くのエクストリームスポーツのスポンサーシップを模索すべきである。