レイモンド・ジェームズのCEOは、クロスセリングの代替案に対する回避を強調

レイモンド・ジェームズのCEO、ポール・ショウクリは、代替投資の強制的なクロスセリングに強く反対を表明し、そのような慣行が業界内で有形・無形の問題を引き起こす可能性があることを強調しました。クロスセリングの代わりに、同社はアドバイザーと資本市場部門との協力を促進し、顧客関係を拡大・深化させることに重点を置いています。ショウクリは、レイモンド・ジェームズにはアドバイザーが遅延報酬の目標を達成するためのクロスセリング要件がないことを強調し、強制的な商品販売よりも質を重視する姿勢を示しました。