AIに聞く · 錦上添花おばさんのフランチャイズ・モデルは、業界での競争においてどのように同社が頭角を現すのを後押ししているのか？店舗規模の急速な拡大が、錦上添花おばさんの業績成長の中核的な推進力であり、その加盟モデルが市場に認められていることも裏づけています。制作|中訪网審査|李晓燕新しいお茶飲料（新茶飲）業界が成熟期の競争に入り、成長率が徐々に鈍化していく中で、主要ブランドは上場、出店、ブランドのアップグレードを通じて新たな成長の突破口を模索しています。錦上添花おばさんは同セクター内の「万店（1万店舗）規模」ブランドとして、明確なビジネスモデルとスケール化した展開により、2025年に鮮やかな成績表を提出しました。3月24日、錦上添花おばさんは2025年通期の財務報告を公表しました。売上高、純利益はいずれも大幅に増加し、万店規模はさらに市場での地位を固めました。業界に共通する経営上の課題や資本市場の慎重な様子見に直面しつつも、ブランド全体としての発展は堅調であり、長期的な成長ポテンシャルは今後も期待される状況です。財報によると、2025年の錦上添花おばさんの総売上高は44.67億元に達し、前年同期比35.96%増でした。親会社帰属の純利益は5.01億元で、前年同期比52.41%増。売上高と純利益の増加率はいずれも高水準を維持しており、強い経営の活力を示しています。新茶飲の上場ブランドの中で、錦上添花おばさんの利益成長率は業界上位に位置します。実際の利益が以前の予告レンジよりわずかに低いとしても、その業績成長の中核的なトレンドに全く影響はありません。この成果は、ブランドの成熟したフランチャイズ体系と効率的な運営管理によるものであり、業界全体が圧力を受ける環境下でも、逆風下で堅調な成長を実現したのです。事業構造を見ると、フランチャイズ加盟者への原料販売と加盟サービスが、錦上添花おばさんの中核的な収益源です。原料販売収入は36.16億元で、総売上高に占める比率は81%で、前年同期比37.4%増。加盟サービスによる創出収入は6.9億元で、比率は15.5%で、前年同期比28.5%増です。この「加盟サプライチェーン」を中核とするビジネスモデルは、新茶飲業界のスケール化した発展の主流ルートであり、錦上添花おばさんは標準化された原料供給と統一された品質管理により、全国の店舗での製品の口当たりの一貫性を確保しています。同時に、規模の経済効果に依拠してコスト最適化と売上成長を実現しています。2025年末時点で、ブランドの店舗総数は11449店舗で前年同期比24.8%増。加盟店は純増2271店舗で、「万店」規模の形成は、厚い市場参入障壁を構築するだけでなく、地方への出店（低層都市）における展開の優位性もさらに際立たせています。3線都市およびそれ以下の都市の店舗比率は5割超で、大衆向けのお茶飲料の消費需要に的確に合致し、業績の継続的成長に堅実な支えを提供しています。店舗規模の急速な拡大が、錦上添花おばさんの業績成長の中核的な推進力であり、その加盟モデルが市場に認められていることも裏づけています。新茶飲業界の競争が激化し、店舗の淘汰が加速している現在でも、錦上添花おばさんの通年の店舗純増は依然として高水準を維持しており、ブランドが加盟者にとって強い魅力を持っていることを十分に示しています。ブランドはデジタル管理システムを通じて、加盟者に対し出店先の選定評価、開店支援、運営トレーニング、マーケティング指導など、ライフサイクル全体にわたるサービスを提供し、加盟者の経営リスクを低減し、1店舗あたりの収益水準を引き上げることで、ブランドと加盟者の協同発展という良性の循環を形成しています。業界全体の成長率が鈍化するという大きな環境の中で、錦上添花おばさんにも段階的な経営課題があります。2025年のブランドの閉店率は上昇しており、加盟者の離反率は業界の中程度の水準にあります。さらに、契約負債や売掛金（貿易債権）の変化も、資金繰りのプレッシャーを抱える加盟者が一部存在することを反映しています。これは連鎖型フランチャイズ業界に一般的に存在する問題であり、錦上添花おばさん特有の事例ではありません。同時に、ブランドのサプライチェーンの価格設定、マーケティングや研究開発の投入配分などの面でも最適化の余地があります。これらの課題は、ブランドが規模拡大から高品質な発展への転換を進める過程で避けて通れない段階であり、ブランドに対してさらにサプライチェーン管理を最適化し、関係者間の利益のバランスを取り、加盟エコシステムを整備することを強く促すものでもあります。ブランド構築の観点では、錦上添花おばさんの2025年のマーケティング配置には見どころが多くあります。通年の販売・マーケティング費用は5.04億元で、前年同期比27.9%増。代言（著名人）との協業、IPコラボ、ソーシャルプラットフォームへの出稿、価値観マーケティングなどの手法により、若年層の消費者に対して精度高くリーチし、独自のブランドイメージを形作っています。ブランドは「彼女文化（彼女＝女性）」に焦点を当て、「東方の彼女の力」を中核とするストーリーで展開し、鞠婧祎、呉彦姝など、異なる年齢層の女性代表と手を携え、自信、自己充実、自由というブランド理念を伝えています。これは、現在の消費者層の情感ニーズにも合致すると同時に、差別化されたブランド認知を構築し、ブランドの話題性とユーザーの粘着性（ロイヤルティ）を効果的に高めています。一部のマーケティング関連グッズが市場で議論を呼んだとしても、それはブランドが革新に挑み、感情の共鳴を探る試みを示すものであり、ブランドの若返り（若年化）アップグレードに向けた経験の蓄積につながっています。注目すべきは、錦上添花おばさんが資本運用の面で、規範的な運営ロジックを維持していることです。上場前後において、適切に配当を分配しており、これは株主の権利に対する合理的な還元であると同時に、成熟企業の商慣行にも符合しています。また、ブランドは調達資金をデジタル能力の向上、サプライチェーンの最適化などの長期プロジェクトに用い、短期の資本投機ではなく、コア事業の長期的な構築に重点を置くことで、実務的な発展姿勢を示しています。時価総額の段階的な下落は、資本市場が新茶飲業界全体に対して示している慎重な反応であり、ブランド運営の基本的なファンダメンタルに問題が生じたことを意味するものではありません。ブランドが継続的に経営を最適化し、1店舗あたりの収益性を高めていけば、長期的価値は最終的に段階的に明らかになっていくはずです。業界の発展視点から見ると、新茶飲業界はすでに「無秩序な成長」から「精緻な事業運営（細やかな経営）」の段階へ移行しており、規模拡大と品質向上を両立させることが、ブランド発展の中核的な命題になっています。錦上添花おばさんは、万店規模、成熟したフランチャイズ体系、明確なブランド定位により、大衆向けお茶飲料の競争軸でトップの座をすでに確立しています。現在の段階的な課題こそ、ブランドが最適化とアップグレードを行う好機そのものです。将来、サプライチェーンの利益配分をさらに最適化し、製品の研究開発への投入を強化し、マーケティングと研究開発のリソース配分のバランスをより良く取ることができれば、ブランド、加盟者、消費者の三者の利益をより確実に両立でき、その結果、より持続可能な成長の回転翼を構築できるに違いありません。錦上添花おばさんは、地域の茶飲（お茶飲料）ブランドから万店の連鎖（チェーン）型のリーダーへ成長し、業界サイクルの試練を経てきました。それでも一貫して大衆消費市場に根を下ろし、その業績成長と規模拡大の背後には、ビジネスモデル、運営能力、ブランド力の総合的な発現があるのです。新茶飲業界の高品質な発展の波の中で、錦上添花おばさんは、規模主導から効率（収益）主導への転換を着実に完了しつつあります。短期的に業界共通の圧力に直面しているとしても、厚い市場基盤と継続的な最適化・調整により、長期的な発展でより大きな潜在力を解放できる見込みであり、大衆向けお茶飲料の分野における堅実な先導役になることが期待されます。
純利益が52%増加！上海のアニーが万店エコシステムで証明：良いビジネスモデルは急速な拡大よりも重要
AIに聞く · 錦上添花おばさんのフランチャイズ・モデルは、業界での競争においてどのように同社が頭角を現すのを後押ししているのか？
店舗規模の急速な拡大が、錦上添花おばさんの業績成長の中核的な推進力であり、その加盟モデルが市場に認められていることも裏づけています。
制作|中訪网
審査|李晓燕
新しいお茶飲料（新茶飲）業界が成熟期の競争に入り、成長率が徐々に鈍化していく中で、主要ブランドは上場、出店、ブランドのアップグレードを通じて新たな成長の突破口を模索しています。錦上添花おばさんは同セクター内の「万店（1万店舗）規模」ブランドとして、明確なビジネスモデルとスケール化した展開により、2025年に鮮やかな成績表を提出しました。3月24日、錦上添花おばさんは2025年通期の財務報告を公表しました。売上高、純利益はいずれも大幅に増加し、万店規模はさらに市場での地位を固めました。業界に共通する経営上の課題や資本市場の慎重な様子見に直面しつつも、ブランド全体としての発展は堅調であり、長期的な成長ポテンシャルは今後も期待される状況です。
財報によると、2025年の錦上添花おばさんの総売上高は44.67億元に達し、前年同期比35.96%増でした。親会社帰属の純利益は5.01億元で、前年同期比52.41%増。売上高と純利益の増加率はいずれも高水準を維持しており、強い経営の活力を示しています。新茶飲の上場ブランドの中で、錦上添花おばさんの利益成長率は業界上位に位置します。実際の利益が以前の予告レンジよりわずかに低いとしても、その業績成長の中核的なトレンドに全く影響はありません。この成果は、ブランドの成熟したフランチャイズ体系と効率的な運営管理によるものであり、業界全体が圧力を受ける環境下でも、逆風下で堅調な成長を実現したのです。
事業構造を見ると、フランチャイズ加盟者への原料販売と加盟サービスが、錦上添花おばさんの中核的な収益源です。原料販売収入は36.16億元で、総売上高に占める比率は81%で、前年同期比37.4%増。加盟サービスによる創出収入は6.9億元で、比率は15.5%で、前年同期比28.5%増です。この「加盟サプライチェーン」を中核とするビジネスモデルは、新茶飲業界のスケール化した発展の主流ルートであり、錦上添花おばさんは標準化された原料供給と統一された品質管理により、全国の店舗での製品の口当たりの一貫性を確保しています。同時に、規模の経済効果に依拠してコスト最適化と売上成長を実現しています。2025年末時点で、ブランドの店舗総数は11449店舗で前年同期比24.8%増。加盟店は純増2271店舗で、「万店」規模の形成は、厚い市場参入障壁を構築するだけでなく、地方への出店（低層都市）における展開の優位性もさらに際立たせています。3線都市およびそれ以下の都市の店舗比率は5割超で、大衆向けのお茶飲料の消費需要に的確に合致し、業績の継続的成長に堅実な支えを提供しています。
店舗規模の急速な拡大が、錦上添花おばさんの業績成長の中核的な推進力であり、その加盟モデルが市場に認められていることも裏づけています。新茶飲業界の競争が激化し、店舗の淘汰が加速している現在でも、錦上添花おばさんの通年の店舗純増は依然として高水準を維持しており、ブランドが加盟者にとって強い魅力を持っていることを十分に示しています。ブランドはデジタル管理システムを通じて、加盟者に対し出店先の選定評価、開店支援、運営トレーニング、マーケティング指導など、ライフサイクル全体にわたるサービスを提供し、加盟者の経営リスクを低減し、1店舗あたりの収益水準を引き上げることで、ブランドと加盟者の協同発展という良性の循環を形成しています。
業界全体の成長率が鈍化するという大きな環境の中で、錦上添花おばさんにも段階的な経営課題があります。2025年のブランドの閉店率は上昇しており、加盟者の離反率は業界の中程度の水準にあります。さらに、契約負債や売掛金（貿易債権）の変化も、資金繰りのプレッシャーを抱える加盟者が一部存在することを反映しています。これは連鎖型フランチャイズ業界に一般的に存在する問題であり、錦上添花おばさん特有の事例ではありません。同時に、ブランドのサプライチェーンの価格設定、マーケティングや研究開発の投入配分などの面でも最適化の余地があります。これらの課題は、ブランドが規模拡大から高品質な発展への転換を進める過程で避けて通れない段階であり、ブランドに対してさらにサプライチェーン管理を最適化し、関係者間の利益のバランスを取り、加盟エコシステムを整備することを強く促すものでもあります。
ブランド構築の観点では、錦上添花おばさんの2025年のマーケティング配置には見どころが多くあります。通年の販売・マーケティング費用は5.04億元で、前年同期比27.9%増。代言（著名人）との協業、IPコラボ、ソーシャルプラットフォームへの出稿、価値観マーケティングなどの手法により、若年層の消費者に対して精度高くリーチし、独自のブランドイメージを形作っています。ブランドは「彼女文化（彼女＝女性）」に焦点を当て、「東方の彼女の力」を中核とするストーリーで展開し、鞠婧祎、呉彦姝など、異なる年齢層の女性代表と手を携え、自信、自己充実、自由というブランド理念を伝えています。これは、現在の消費者層の情感ニーズにも合致すると同時に、差別化されたブランド認知を構築し、ブランドの話題性とユーザーの粘着性（ロイヤルティ）を効果的に高めています。一部のマーケティング関連グッズが市場で議論を呼んだとしても、それはブランドが革新に挑み、感情の共鳴を探る試みを示すものであり、ブランドの若返り（若年化）アップグレードに向けた経験の蓄積につながっています。
注目すべきは、錦上添花おばさんが資本運用の面で、規範的な運営ロジックを維持していることです。上場前後において、適切に配当を分配しており、これは株主の権利に対する合理的な還元であると同時に、成熟企業の商慣行にも符合しています。また、ブランドは調達資金をデジタル能力の向上、サプライチェーンの最適化などの長期プロジェクトに用い、短期の資本投機ではなく、コア事業の長期的な構築に重点を置くことで、実務的な発展姿勢を示しています。時価総額の段階的な下落は、資本市場が新茶飲業界全体に対して示している慎重な反応であり、ブランド運営の基本的なファンダメンタルに問題が生じたことを意味するものではありません。ブランドが継続的に経営を最適化し、1店舗あたりの収益性を高めていけば、長期的価値は最終的に段階的に明らかになっていくはずです。
業界の発展視点から見ると、新茶飲業界はすでに「無秩序な成長」から「精緻な事業運営（細やかな経営）」の段階へ移行しており、規模拡大と品質向上を両立させることが、ブランド発展の中核的な命題になっています。錦上添花おばさんは、万店規模、成熟したフランチャイズ体系、明確なブランド定位により、大衆向けお茶飲料の競争軸でトップの座をすでに確立しています。現在の段階的な課題こそ、ブランドが最適化とアップグレードを行う好機そのものです。将来、サプライチェーンの利益配分をさらに最適化し、製品の研究開発への投入を強化し、マーケティングと研究開発のリソース配分のバランスをより良く取ることができれば、ブランド、加盟者、消費者の三者の利益をより確実に両立でき、その結果、より持続可能な成長の回転翼を構築できるに違いありません。
錦上添花おばさんは、地域の茶飲（お茶飲料）ブランドから万店の連鎖（チェーン）型のリーダーへ成長し、業界サイクルの試練を経てきました。それでも一貫して大衆消費市場に根を下ろし、その業績成長と規模拡大の背後には、ビジネスモデル、運営能力、ブランド力の総合的な発現があるのです。新茶飲業界の高品質な発展の波の中で、錦上添花おばさんは、規模主導から効率（収益）主導への転換を着実に完了しつつあります。短期的に業界共通の圧力に直面しているとしても、厚い市場基盤と継続的な最適化・調整により、長期的な発展でより大きな潜在力を解放できる見込みであり、大衆向けお茶飲料の分野における堅実な先導役になることが期待されます。