AIに聞く・張雪の成功は、長期主義の精神をどう解釈しているのか？（この記事の著者：ヤン・ジュン、金融分野のベテラン） 先週、「張雪」の物語が話題を独占した。 世界スーパーバイク選手権（WSBK）のポルトガル大会、ミドル級のカテゴリーにおいて、フランス人ライダーのヴァレンタン・デビスが操縦する張雪のバイクが2レース連続で優勝した。第1レースでは、彼は3.685秒という圧倒的な絶対的優位で勝利した。業界の人なら誰もが知っているが、このレベルのレースでは0.1秒のリードですでに圧勝であり、3.685秒は「次元の違う攻撃」だと言われる。第2レースでは、一時は不利な状況にありながらも、レーシングマシンの強靭な性能によって逆転を果たし、再び王座を獲得した。2度の優勝によって張雪のバイクは一躍脚光を浴び、それ以降、ドゥカディ、ヤマハなどの国際ブランドによる長期的な独占を打ち破った。 突如現れたこの張雪には、華やかな経歴はなかった。生まれは貧しい家庭で、学歴は中学卒業まで。起業のすべては「愛」から始まった。整備工から世界一の重機バイク製造者へ——彼の選択は、それが儲かるからではない。彼が本当にバイクを愛しているからなのだ。 レース後に張雪が熱い涙を浮かべているのを見て、私も胸がいっぱいになった。**金融業界にも、実は一人ひとりの「張雪」がいる。あの「純粋な心」を貫く金融の人たちだ。** **純粋な心は、無邪気さではない。複雑な中にあって純粋さを守り、誘惑の前でも初心を忘れないことだ。** 金融業界、特にウェルスマネジメント分野における初心は、資源を有効に配分することで実体経済の発展を後押しし、張雪のように夢を抱きながらも資金に乏しい人々が理想を実現できるよう支援し、普通の人が本当にリスクに備え、資産を増やしていける商品やサービスを提供することにある。 しかし、業界のある一角で確かに混乱や不正が存在することも、認めなければならない。たとえば「お金がお金を生む」ことばかりを見て、顧客をただの流入（トラフィック）として扱い、商品を裁定取引の道具として捉え、リスク管理が形式的に手順を踏むだけ、見せかけだけの表面的な作業に堕してしまうようなケースだ。 とはいえ、それによって業界全体を否定しないでほしい。自分自身も否定しないでほしい。なぜなら、もっと多くの金融の人が黙々と努力しているからだ。 彼らは市場の「短視」の中でも、専門性と善意の力を信じている。たとえば、買い手・投資アドバイザー（買方投顧）として自ら実践する人がますます増えている。単なる商品の売り込みを拒み、本当に顧客の側に立って、顧客が長期の財務計画を立てられるよう支援することを選んでいる。証券会社、三方（第三者）チャネル、銀行チャネルのどこにも、このような先駆者がいる。顧客を中心に、配分し、寄り添い、真に価値を生み出すことに取り組もうとしている。**彼らはまだ業界全体を変えたわけではないかもしれないが、自分の持ち場で、専門性と真心によって金融の最も素朴な意味を守り、資金を行くべき場所へ流し、より多くの普通の人が資産を守れるようにしているのだ。** **純粋な心を貫くのは一朝一夕ではない。一歩ずつ用意周到に進め、長くやり抜く必要のある、遠征なのだ。** 張雪のバイクの年間売上は7.5億元に達するが、まだ赤字の状態にある。去年の損失は2000万元だった。原因をたどれば、彼が技術の研究開発への投資を継続し、WSBKのような高コストの大会にも継続的に投じているからだ。彼は短期の利益で、今後5〜10年のうちに世界舞台へ進むためのチケットを買っている。彼は技術の壁を構築しているのだ。 多くの人は理解できないと思っている。商売で儲からなければ失敗だ、と考えるからだ。しかし、それこそが最高位の「長期主義」だ。彼の歩む道は、ビステイ（BYD）とファーウェイが歩んできた道と同じだ。当時のビステイも、すべての利益をバッテリー技術の研究開発に注ぎ込んだからこそ、今日の新エネルギー車分野での世界級の地位を得たのではないか。ファーウェイも、継続的な研究開発投資がなければ、米国が高性能チップを断つ局面で、中国が自前で開発するチップを支える背骨をどうして保てただろう？ **張雪は20年の堅持で私たちに教えてくれた。「目にあるのが“稼ぐこと”だけなら、器は小さすぎる」と。** ビジネスの本質は、これまでずっとゼロサムの駆け引きではないし、頭の良さで計算して他人を刈り取ることでもない。目先の短期利益を追いかけることでもない。まず社会に対して本当の価値を生み出し、それから長期にわたり、しかも着実で合理的な見返りを得ることだ。道のりはずっと転び倒れの連続で、数えきれないほど何度も転んだとしても、それでもなお「純粋な心」を抱き、自分が本当に愛している方向へ全力で走り続ける。往々にして、そういう人こそが最終的に、予想をはるかに超える、より厚みのある、より長く続く見返りを手に入れる。 **金融業界も、実は同じだ。** ますます多くの金融機関が、単に規模を追って突進するやり方をやめ、真に顧客を中心に据えたモデルへと転換し始めている。市場の喧騒の中で、難しくて正しいことをやり続ける。ますます多くの従事者が、企業顧客に寄り添い、創業期から成熟期へ導くことを厭わない。人々のために、景気循環を乗り越えられる本当に「耐周期性のある」老後向け商品を設計し、老後に備えるための支援をすることをいとわない。彼らは知っている。長期主義は決して掛け声ではなく、「見えない遠い先」のために、見える形で代償を払う覚悟のことだ。 こうした努力は、まだすべての人に見えていないのかもしれないが、それらは金融業界が再び根を張るための種だ。 最近は市場がかなり厳しいとはいえ。ロシア・ウクライナ紛争はなお未解決で、大国間の駆け引きは何度も振れ動き、中東情勢は世界の神経をも揺らしている。多くの金融の人は、深い疲労感を抱えている。彼らは毎日、業績圧力や規模ランキングに向き合うだけでなく、市場や他者からの不信も背負わされている。 それでもなお、私たちは見ることができる。目標を達成するために顧客に合わない商品を勧めることを拒む人がいるのを。市場が最も悲観的なときでも、忍耐強く顧客に寄り添って谷を越えさせる人がいるのを。彼らは諦めていないし、諦めることもしない。 張雪は20年をかけて世界チャンピオンを待ち取った。金融の人は、もしかするとそれほど長く待つ必要はないのかもしれない。なぜなら、私たちの「純粋な心」は、実は一度も本当に離れたことがないからだ。 **私たちも張雪と同じように、半生をかけて旅立ち、帰ってきた時も少年でいられますように。** この記事は著者の見解のみを表します。 （この記事は第一財経からの転載です）
張雪の成功から見る金融人の純粋な心
AIに聞く・張雪の成功は、長期主義の精神をどう解釈しているのか？
（この記事の著者：ヤン・ジュン、金融分野のベテラン）
先週、「張雪」の物語が話題を独占した。
世界スーパーバイク選手権（WSBK）のポルトガル大会、ミドル級のカテゴリーにおいて、フランス人ライダーのヴァレンタン・デビスが操縦する張雪のバイクが2レース連続で優勝した。第1レースでは、彼は3.685秒という圧倒的な絶対的優位で勝利した。業界の人なら誰もが知っているが、このレベルのレースでは0.1秒のリードですでに圧勝であり、3.685秒は「次元の違う攻撃」だと言われる。第2レースでは、一時は不利な状況にありながらも、レーシングマシンの強靭な性能によって逆転を果たし、再び王座を獲得した。2度の優勝によって張雪のバイクは一躍脚光を浴び、それ以降、ドゥカディ、ヤマハなどの国際ブランドによる長期的な独占を打ち破った。
突如現れたこの張雪には、華やかな経歴はなかった。生まれは貧しい家庭で、学歴は中学卒業まで。起業のすべては「愛」から始まった。整備工から世界一の重機バイク製造者へ——彼の選択は、それが儲かるからではない。彼が本当にバイクを愛しているからなのだ。
レース後に張雪が熱い涙を浮かべているのを見て、私も胸がいっぱいになった。金融業界にも、実は一人ひとりの「張雪」がいる。あの「純粋な心」を貫く金融の人たちだ。
純粋な心は、無邪気さではない。複雑な中にあって純粋さを守り、誘惑の前でも初心を忘れないことだ。
金融業界、特にウェルスマネジメント分野における初心は、資源を有効に配分することで実体経済の発展を後押しし、張雪のように夢を抱きながらも資金に乏しい人々が理想を実現できるよう支援し、普通の人が本当にリスクに備え、資産を増やしていける商品やサービスを提供することにある。
しかし、業界のある一角で確かに混乱や不正が存在することも、認めなければならない。たとえば「お金がお金を生む」ことばかりを見て、顧客をただの流入（トラフィック）として扱い、商品を裁定取引の道具として捉え、リスク管理が形式的に手順を踏むだけ、見せかけだけの表面的な作業に堕してしまうようなケースだ。
とはいえ、それによって業界全体を否定しないでほしい。自分自身も否定しないでほしい。なぜなら、もっと多くの金融の人が黙々と努力しているからだ。
彼らは市場の「短視」の中でも、専門性と善意の力を信じている。たとえば、買い手・投資アドバイザー（買方投顧）として自ら実践する人がますます増えている。単なる商品の売り込みを拒み、本当に顧客の側に立って、顧客が長期の財務計画を立てられるよう支援することを選んでいる。証券会社、三方（第三者）チャネル、銀行チャネルのどこにも、このような先駆者がいる。顧客を中心に、配分し、寄り添い、真に価値を生み出すことに取り組もうとしている。彼らはまだ業界全体を変えたわけではないかもしれないが、自分の持ち場で、専門性と真心によって金融の最も素朴な意味を守り、資金を行くべき場所へ流し、より多くの普通の人が資産を守れるようにしているのだ。
純粋な心を貫くのは一朝一夕ではない。一歩ずつ用意周到に進め、長くやり抜く必要のある、遠征なのだ。
張雪のバイクの年間売上は7.5億元に達するが、まだ赤字の状態にある。去年の損失は2000万元だった。原因をたどれば、彼が技術の研究開発への投資を継続し、WSBKのような高コストの大会にも継続的に投じているからだ。彼は短期の利益で、今後5〜10年のうちに世界舞台へ進むためのチケットを買っている。彼は技術の壁を構築しているのだ。
多くの人は理解できないと思っている。商売で儲からなければ失敗だ、と考えるからだ。しかし、それこそが最高位の「長期主義」だ。彼の歩む道は、ビステイ（BYD）とファーウェイが歩んできた道と同じだ。当時のビステイも、すべての利益をバッテリー技術の研究開発に注ぎ込んだからこそ、今日の新エネルギー車分野での世界級の地位を得たのではないか。ファーウェイも、継続的な研究開発投資がなければ、米国が高性能チップを断つ局面で、中国が自前で開発するチップを支える背骨をどうして保てただろう？
張雪は20年の堅持で私たちに教えてくれた。「目にあるのが“稼ぐこと”だけなら、器は小さすぎる」と。
ビジネスの本質は、これまでずっとゼロサムの駆け引きではないし、頭の良さで計算して他人を刈り取ることでもない。目先の短期利益を追いかけることでもない。まず社会に対して本当の価値を生み出し、それから長期にわたり、しかも着実で合理的な見返りを得ることだ。道のりはずっと転び倒れの連続で、数えきれないほど何度も転んだとしても、それでもなお「純粋な心」を抱き、自分が本当に愛している方向へ全力で走り続ける。往々にして、そういう人こそが最終的に、予想をはるかに超える、より厚みのある、より長く続く見返りを手に入れる。
金融業界も、実は同じだ。
ますます多くの金融機関が、単に規模を追って突進するやり方をやめ、真に顧客を中心に据えたモデルへと転換し始めている。市場の喧騒の中で、難しくて正しいことをやり続ける。ますます多くの従事者が、企業顧客に寄り添い、創業期から成熟期へ導くことを厭わない。人々のために、景気循環を乗り越えられる本当に「耐周期性のある」老後向け商品を設計し、老後に備えるための支援をすることをいとわない。彼らは知っている。長期主義は決して掛け声ではなく、「見えない遠い先」のために、見える形で代償を払う覚悟のことだ。
こうした努力は、まだすべての人に見えていないのかもしれないが、それらは金融業界が再び根を張るための種だ。
最近は市場がかなり厳しいとはいえ。ロシア・ウクライナ紛争はなお未解決で、大国間の駆け引きは何度も振れ動き、中東情勢は世界の神経をも揺らしている。多くの金融の人は、深い疲労感を抱えている。彼らは毎日、業績圧力や規模ランキングに向き合うだけでなく、市場や他者からの不信も背負わされている。
それでもなお、私たちは見ることができる。目標を達成するために顧客に合わない商品を勧めることを拒む人がいるのを。市場が最も悲観的なときでも、忍耐強く顧客に寄り添って谷を越えさせる人がいるのを。彼らは諦めていないし、諦めることもしない。
張雪は20年をかけて世界チャンピオンを待ち取った。金融の人は、もしかするとそれほど長く待つ必要はないのかもしれない。なぜなら、私たちの「純粋な心」は、実は一度も本当に離れたことがないからだ。
私たちも張雪と同じように、半生をかけて旅立ち、帰ってきた時も少年でいられますように。
この記事は著者の見解のみを表します。
（この記事は第一財経からの転載です）