複数のトップ証券会社はすでに先行して行動しています。業績説明会で、華泰証券の最高経営責任者（CEO）であり執行委員会主任の周易氏は、「昨年、華泰証券は正式に『All in AI』戦略を確立しました。2026年は、華泰証券が全面的なスマート化への転換を開始し、未来に向けた中核能力を構築する重要な年になります。華泰証券はAIにより業務の再構築と組織の進化を促進します。ひとつの面として、データ、計算能力（算力）、モデルの基盤（底座）を固め、全業務チェーンの能力とデータを金融中台（金融のミドルプラットフォーム）に統合し、華泰の特徴ある産業マッピングを構築して、主要な競争レーンおよびその上流・中流・下流を全面的にカバーします。もう一方で、同社は金融中台に依拠し、AIによりウェルスマネジメント、資産運用、機関向けサービス、投資銀行などの業務領域の再構築と高度化（アップグレード）を推進します」と述べました。
証券会社の業績説明会は国際事業とAIの活用に焦点を当てる
証券会社の2025年の業績が徐々に明らかになってきた中で、最近、証券会社は業績説明会を相次いで開催しており、前年の業績実績や新しい年の重点的な戦略的なレイアウトなど、投資家の関心に対して一つひとつ丁寧に回答しています。4月6日までに、中信証券、国泰海通など10社余りの証券会社が相次いで業績説明会を実施しました。会の中で、証券会社の国際化ビジネスの発展計画、金融テクノロジーによる支援（赋能）の状況などの話題が、投資家の注目の的となりました。
国際ビジネスの新たなブルーオーシャンを競う
国際化は、一流の投資銀行を築くための必由の道です。現在、中国資本の証券会社は海外ビジネスの展開を加速させており、内地企業の海外での資金調達、クロスボーダーのウェルスマネジメント、グローバルな資金配分などの分野で、ますます重要な役割を果たしています。
証券会社の2025年の年報によると、トップの中国資本証券会社は香港の投資銀行業務、リサーチ、取引サービスにおける市場占有率をさらに引き上げており、国際ビジネス収入の構成比も継続的に上昇していて、証券会社の重要な収益の柱になっています。
Wind情報が示すところによれば、2025年には上場証券会社9社の海外ビジネス収入の対前年比成長率がいずれも25％以上であり、中金公司と中信証券の海外ビジネス収入の構成比はそれぞれ29.47％、20.73％に達しています。華泰証券と国泰海通の海外ビジネス収入の構成比はいずれも15％以上です。
業績説明会では、各社が国際化ビジネスの最新の配置（レイアウト）を次々と開示しました。たとえば、中信建投の執行委員会メンバーである武超氏は、「2026年、子会社の中信建投国際は、リスクを厳格に管理する前提の下で、合理的な業績成長率の実現を目指します」と述べました。具体的な施策としては、次の通りです。第一に、香港での業務をさらに安定させて着実に行い、顧客・商品・チャネル・協働の4つの次元から取り組み、クロスボーダーのプロダクト体系の構築を強化します。第二に、海外展開を拡大し、グローバルなネットワークを展開して、国際化イベントの開催を通じてブランドの影響力を高めます。第三に、国際化経営のために強力で効率的なフロント/ミドル/バック体制を整備し、コンプライアンスとリスク管理の構築を強固にします。
今後、国際化経営の質をさらに高める方法について問われると、広発証券は、「今後、当社は国内外一体型の管理を深く実行し、国内の投資銀行、リサーチ、機関販売などの面で培った能力をシステム化してアウトプットし、海外案件の実行と顧客転換を支援し、海外顧客向けサービス能力を高めます。加えて、新興市場での前方（フロントエンド）に立った展開を深め、多業務ライン・複数の子会社の協働連動を強化し、軽資産・協業型の展開モデルを優先して採用することで、海外ビジネスのレジリエンスと安定性を高め、長期的な発展に向けて原動力を準備します」と述べました。
呉師証券のノンバンク/ノンライフ金融におけるチーフアナリストの孫婷氏は、「海外ビジネスはより高い収益効率により、中国資本の証券会社が全体のROE（自己資本利益率）を引き上げ、利益を上積みするための中核となるエンジンになり得る」と考えています。
西部金融研究院の院長、陳銀華氏は『証券日報』紙の記者に対し、「昨年以降、証券会社が海外子会社への増資を集中的に行い、リサーチなどの領域で海外機関との協力を強化していることは、中国資本証券会社が戦略投資を主導的に拡大し、競って海外市場を開拓するという業界トレンドを反映しています。現在、トップの証券会社は『海外進出（出海）』のレーンで一定の先行優位をすでに確保しており、2025年の海外ビジネス収入の高成長と好調な業績が目立っています。一方で、中小の証券会社は参入を加速しています。総合的に見ると、中国資本証券会社の国際化の道は戦略的な好機の時期を迎えており、将来の業界の国際ビジネスによる収益（营収）上昇の余地は非常に大きいです」と述べました。
金融テクノロジーに深く取り組む
国際化戦略のほかに、金融テクノロジーによる支援（赋能）が、証券会社が差別化された競争優位を作り、業績の追加的な伸び（増分）の余地を切り開くための重要な起点になっています。現在、証券業界のデジタル化への転換がますます加速しており、AI技術の深い活用は「選択肢」から、経営の質向上と効率化をもたらす「必須の項目」へと変わっています。
複数のトップ証券会社はすでに先行して行動しています。業績説明会で、華泰証券の最高経営責任者（CEO）であり執行委員会主任の周易氏は、「昨年、華泰証券は正式に『All in AI』戦略を確立しました。2026年は、華泰証券が全面的なスマート化への転換を開始し、未来に向けた中核能力を構築する重要な年になります。華泰証券はAIにより業務の再構築と組織の進化を促進します。ひとつの面として、データ、計算能力（算力）、モデルの基盤（底座）を固め、全業務チェーンの能力とデータを金融中台（金融のミドルプラットフォーム）に統合し、華泰の特徴ある産業マッピングを構築して、主要な競争レーンおよびその上流・中流・下流を全面的にカバーします。もう一方で、同社は金融中台に依拠し、AIによりウェルスマネジメント、資産運用、機関向けサービス、投資銀行などの業務領域の再構築と高度化（アップグレード）を推進します」と述べました。
トップ証券会社がAI戦略を全面的に推進する一方で、中小の証券会社も自社の特性に合う金融テクノロジーの道筋を積極的に模索しています。たとえば、華林証券は近年、Dolphin（海豚）AIの金融向け垂直領域（金融垂类）における大規模モデルの研究開発およびデプロイ（展開）への重点的な投資を継続的に増やしています。現在、スマート計算の基盤（智算底座）を構築しており、Dolphin AI金融垂直領域の大規模モデル専用の推論（推理）リソースプールを作っています。同時に、インテリジェント・カスタマーサービス、株式質問のインテリジェント・エージェント一体型のサービス体系も構築し、サービスの連結（チェーン）を短縮し、顧客の応答効率を高めています。
さらに、東方証券は「東方大脳スマート・コンピューティング・クラスター」の構築に注力し、主要なAI大規模モデルのローカルでのデプロイを継続的に推進しています。大富（大财富）、大規模投資銀行（大投行）、大規模機関ビジネスの各業務ラインにおけるニーズを収集し、実証と実装を加速させることで、人工知能の発展レベルを継続的に高めています。その中でも、ウェルスマネジメント領域では、インテリジェント投資アドバイザー、インテリジェント・ニュース/情報、インテリジェント・カスタマーサービスまでを含むデジタル・サービスのマトリクスを構築しています。投資銀行領域では、インテリジェント文書審査システムとデータ分析プラットフォームを立ち上げ、投資銀行業務の全ライフサイクルのビューを構築し、デジタル投資銀行を打ち出します。
最先端技術の適用を加速するために、近年、証券会社は競って資源投入の規模を拡大しています。調査によると、2025年の国泰海通の情報技術への投資総額は32.35億元です。華泰証券の情報技術への投資は26.79億元で、招商証券の情報技術への投資は19.08億元であり、前年比20.58％の増加です。中国銀河、申万宏源の情報技術への投資はいずれも10億元以上に達しています。紅塔証券の情報技術への投資は1.91億元で、前年度の営業収入の10.96％を占めています。
「証券業界のデジタル化への転換が加速するにつれ、証券会社の金融テクノロジーの適用能力やスマート化されたサービス水準が、証券会社の中核的競争力に影響する重要な要因になっています。」中央財経大学 中国金融テクノロジー研究センターの主任張寧氏は『証券日報』紙の記者に対し、「現在、AI大規模モデル、大データ、クラウドコンピューティングなどの技術が証券会社の業務チェーン全体に全面的に浸透しており、インテリジェント投資顧問、インテリジェント・リサーチレポート、インテリジェント・リスク管理（智能风控）などの応用シーンは不断に成熟しています。今後、証券会社はさらに金融テクノロジーに深く取り組み、差別化された、スマートなサービスで経営の質と効率を高め、独自の競争の『堀（護城河）』を構築すべきです」と述べました。
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