金融アドバイザーが成長にどう取り組んでいるかについて、ちょっと面白いことに気づきました。多くの人は依然としてクライアントからの紹介に大きく依存していますが、目の前には、Google上にある大きな未開拓のチャンスが眠っています。毎月、100,000人以上の人が文字通り「financial advisor」または「financial advisor near me」を検索しています。それなのに、実際に何らかの本格的なSEO戦略を持っているアドバイザーは、だいたい30%程度にすぎません。これは非常に大きな差です。

私は、昨年のデータを調べて、最も成長しているRIAが実際にオンラインでどんなパフォーマンスを出しているのかを見てみました。結果はかなり衝撃的でした。彼らの多くは、オーガニック検索のトラフィックがほとんど取れていません。分析した20の高成長企業のうち、Googleの検索から毎月の訪問者数がそれなりに出ているのはほんの数社でした。中には、オーガニック検索経由で月1,500〜1,600人の訪問者を獲得しているところもありますが、多くはほとんど何も得られていません。一方で、実際にどれくらい可能かを見ると—SmartAssetは月間で400万人以上のオーガニック訪問者が自社サイトに来ている—という現実が見えてきます。つまり、これらのアドバイザーは相当なお金を取りこぼしている可能性が高いのです。

面白いのは、RIAのSEOは複雑である必要がないということです。ドメインオーソリティは確かに重要ですが、それだけではありません。強力な被リンクを持ちながらも、コンテンツ戦略が噛み合っていないために伸びていない企業もあります。逆に、被リンク数が少なくても、最適化されたコンテンツがある企業のほうがうまくいっています。真のチャンスは、多くのアドバイザーがやっていない「基本」にあるようです。

実際に効くのはこうです。まず、自分のニッチを具体化してください。誰にでも何でもやろうとするのをやめましょう。たとえば、中小企業オーナー向けの退職計画や、高資産のクライアント向けの資産承継（エステート）計画に特化するなら、その方針を打ち出します。一般的な「financial advisor」という用語よりも競争がずっと少なく、より適格な見込み客を引きつけられます。次に、コンテンツは今もなお王様です。金融計画、マーケットのトレンド、投資戦略に関する価値ある見識を盛り込んだ、ちゃんとしたブログを作りましょう。役に立つものにしてください。3つ目に、人々が実際に検索している方法に合うロングテールキーワードを使います。「あなたの州での、手数料のみのファイナンシャルプランニング」は、毎回のように一般的な用語よりも強力です。

Googleビジネスプロフィールを登録し、常に最新の状態に保ちましょう。メタデータ—タイトル、説明、見出し—を最適化して、検索エンジンにあなたのサイトが何についてのものかをきちんと理解させることが大切です。これらは今や基本中の基本です。

驚くべきは、この計算です。SEOでクライアントを獲得しているRIAは、新規クライアント1人あたりの平均収益が$6,667です。これは紹介経由のクライアントの$5,000よりも高いです。つまり、ROIは主要なリード獲得手段よりも良くなる可能性があります。確かに、しっかりしたRIAのSEO戦略を構築するには時間かお金（場合によっては両方）がかかります。でも、基本をきちんと押さえるだけでも、取り組んでいない競合と大きく差がつきます。これに注意を払っているアドバイザーは、すでに先に進んでいるはずです。