10月29日、舎得酒業は2025年の第3四半期業績報告書を発表し、本年上半期（前3四半期）累計の売上高は37.02億元、上場企業の株主に帰属する純利益は4.72億元だった。 酒類業界が深い調整局面に入る中、舎得酒業は主導的に在庫を圧縮し、「古酒戦略」「マルチブランド・マトリクス戦略」「若年化戦略」「国際化戦略」を通じて、経営面で多くの注目すべきハイライトを得た。 **製品イノベーションで増分市場を開拓 大衆酒が2桁成長** 舎得酒業が開示した経営データによると、前三四半期における一般酒の売上高は6.25億元で前年比16.46%増、戦略上の主力商品である「沱牌特級T68」は引き続き高速成長を維持した。 T68は舎得酒業が2019年に投入した大衆価格帯のコアとなる主力商品であり、次の高価格帯が調整局面に入るタイミングで、新たな成長エンジンとなった。公開情報によれば、上半期のT68は川冀魯豫などの主要基地市場におけるハイラインの瓶入り（無色）酒カテゴリーで上位3位を堅持している。 T68に加えて、舎得酒業は新たな製品イノベーションも進めている。今年9月20日、舎得酒業は新製品——「马上有小酒」を発表した。この製品の仕様は度数52度の100mlで、価格は98元。干支の「馬年」ipと組み合わせ、小酒のブラインドボックス（お楽しみ箱）玩法を革新として取り入れ、若年の消費者層のニーズに合致させた。 それ以前の8月30日、舎得酒業は業界初の低アルコールで飲みやすいタイプの古酒「舎得自在」を投入し、京東グループと戦略的協業に達したと発表した。この酒精度29度、価格329元の製品は、「基酒の風味を標的選別する技術、降度（度数を下げる）固香風味再構成技術、ハイエンド古酒風味のリフィル（回復充填）技術」という3つの重要技術に依拠し、度数を下げながらも古酒の風味を維持したとされる。情報によれば、予約段階ですでに24時間で2万人が追加購入し、36時間でプラットフォームの注文が1.2万件を超えたという実績を収めた。 酒類業界が調整局面に入る際、若年の酒飲み層には最大の変数が潜んでいる。リース・コンサルティングは『若者の酒——中国の酒類カテゴリー革新研究レポート』の中で予測を示し、国内の潜在的な若年の酒飲み人口は最大4.9億人、若年の酒飲み市場規模は最大4000億に上るとしている。 舎得酒業にとって、製品イノベーションは一方で若年の酒飲み市場を開拓する助けになる一方、もう一方では「古酒」面での優位性を固め、より多くの消費シーンを拡張することにもつながる。 舎得酒業は豊富な古酒の貯蔵を持ち、古酒戦略の牽引のもと、ここ数年は粗利益率が継続して上昇してきた。今年の上半期（前三四半期）では、千元価格帯のハイエンド製品が逆風の中でも成長を伸ばし、その中でも「藏品舎得10年」はチャネル、販促（動き）、出荷量がいずれも急速に増加し、コア市場は華北・華東から華南・西南へと拡大した。 本年投入した低度古酒は、古酒の品質を維持しながらも200〜300元の大衆価格帯をカバーし、同社の製品ラインを補完するもので、新たな増分スペースをもたらすことが期待されている。 製品イノベーションと同時に、舎得酒業はチャネルイノベーションも推進している。2024年以降、同社はECチャネルの整備を加速し、本年はまず京東と深い戦略的協業を達成し、その後9月に再び美団閃購と手を組んだ。従来型のECを固めた上で、ライブ配信、即時リテールなどの新興ECを発展させている。今年前三四半期のECチャネルの販売収入は4.5億元で、前年比39.62%増だった。 ECチャネル、大衆酒、若年化が、前三四半期の経営面における最大のハイライトとなった。 **「古酒+文化」がブランド力を押し上げる** ブランド力は舎得酒業の他にない強み！ 川酒「六朵金花」の一つとして、舎得酒業傘下の「舎得」「沱牌」というダブルブランドは連続22年にわたり『中国500最具価値ブランド』に選出されている。2025年のダブルブランド総価値は1906.98億元に到達した。舎得は「古酒戦略」を掲げて高らかにブランドイメージを打ち出し、沱牌は大衆市場に深く取り組んで消費の基盤を育成してきた。 舎得酒業にとって、良質な古酒の備蓄は同社最大の強みだ。1976年から、同社は各バッチで最も良質な基酒を一定割合だけ戦略的貯蔵に回し、その結果、大規模な古酒在庫が形成された。2019年には古酒資源を背景に古酒戦略を打ち出し、業界内で短期間のうちにブランド認知を素早く確立した。 近年、舎得酒業はマーケティング活動を通じてブランドイメージを継続的に高めてきた。今年上半期、舎得酒業はESGを実践する代表企業として招待され、2025可続可能グローバル・リーダー大会に参加し、同大会で2025責任ある中国ESG年間盛典「公益慈善イノベーションを率いる企業」を受賞した。 上半期、『舎得智慧人物』第7シーズンが放映され、舎得酒業は上半期に番組のゲストであるエヴァン・ケル、羅振宇とともにブランド・マーケティングの大型イベントを実施した；9月には番組司会者の郎永淳と共同でコラボ高級新製品を発表；9月末には、舎得酒業が独占冠スポンサーを務める第1回「時代の力 模範たちの華章——時代人物の追悼盛典」が放送され、テクノロジー、航空、文物保護などの分野からの10人の時代の模範により「舎得精神」を豊かにした；10月には舎得酒の新たなブランド映像作品『それだけの価値があるから』が公開され、「リアルな物語+感情のつながり」で伝播の壁を突破し、ブランド精神と消費者の感情の深い共鳴を実現した。 販売サイドでは、沱牌は川超と提携して「販促・効果・販売を一体化させる」マーケティングのルートを拡大している。一部の試合では、サポーターは当日の試合チケットで周辺の提携店舗から沱牌特級T68の小酒を無料で受け取ることができ、酒の購入額が一定以上になると特級の良酒が贈呈される。 さらに、沱牌はブランドIP「酒卓の歌神」を全面アップグレードし、「音楽+美酒+歓聚」という中核シーンを通じて、消費者の実生活や感情を取り込み、終端（店頭）販売を後押ししている。 多面的な発信戦略によって、舎得酒業はブランドの認知度と市場実績の双方を押し上げることを実現した。現在、同社は「古酒+文化」というブランド発信の体系を構築しており、確かな製品力とブランド力に依拠しつつも、業界の調整局面にあってなお一部市場で目を引く成果を上げている。今後、販売サイドでの回復が進めば、舎得は製品およびブランド面での布陣が収穫期に入ることが期待されている。 大量の情報、精密な解説は、新浪财经APPにお任せください
舍得酒业：製品革新による市場拡大と増加 電商、大衆酒、若者化が第1四半期の最大の経営ハイライト
10月29日、舎得酒業は2025年の第3四半期業績報告書を発表し、本年上半期（前3四半期）累計の売上高は37.02億元、上場企業の株主に帰属する純利益は4.72億元だった。
酒類業界が深い調整局面に入る中、舎得酒業は主導的に在庫を圧縮し、「古酒戦略」「マルチブランド・マトリクス戦略」「若年化戦略」「国際化戦略」を通じて、経営面で多くの注目すべきハイライトを得た。
製品イノベーションで増分市場を開拓 大衆酒が2桁成長
舎得酒業が開示した経営データによると、前三四半期における一般酒の売上高は6.25億元で前年比16.46%増、戦略上の主力商品である「沱牌特級T68」は引き続き高速成長を維持した。
T68は舎得酒業が2019年に投入した大衆価格帯のコアとなる主力商品であり、次の高価格帯が調整局面に入るタイミングで、新たな成長エンジンとなった。公開情報によれば、上半期のT68は川冀魯豫などの主要基地市場におけるハイラインの瓶入り（無色）酒カテゴリーで上位3位を堅持している。
T68に加えて、舎得酒業は新たな製品イノベーションも進めている。今年9月20日、舎得酒業は新製品——「马上有小酒」を発表した。この製品の仕様は度数52度の100mlで、価格は98元。干支の「馬年」ipと組み合わせ、小酒のブラインドボックス（お楽しみ箱）玩法を革新として取り入れ、若年の消費者層のニーズに合致させた。
それ以前の8月30日、舎得酒業は業界初の低アルコールで飲みやすいタイプの古酒「舎得自在」を投入し、京東グループと戦略的協業に達したと発表した。この酒精度29度、価格329元の製品は、「基酒の風味を標的選別する技術、降度（度数を下げる）固香風味再構成技術、ハイエンド古酒風味のリフィル（回復充填）技術」という3つの重要技術に依拠し、度数を下げながらも古酒の風味を維持したとされる。情報によれば、予約段階ですでに24時間で2万人が追加購入し、36時間でプラットフォームの注文が1.2万件を超えたという実績を収めた。
酒類業界が調整局面に入る際、若年の酒飲み層には最大の変数が潜んでいる。リース・コンサルティングは『若者の酒——中国の酒類カテゴリー革新研究レポート』の中で予測を示し、国内の潜在的な若年の酒飲み人口は最大4.9億人、若年の酒飲み市場規模は最大4000億に上るとしている。
舎得酒業にとって、製品イノベーションは一方で若年の酒飲み市場を開拓する助けになる一方、もう一方では「古酒」面での優位性を固め、より多くの消費シーンを拡張することにもつながる。
舎得酒業は豊富な古酒の貯蔵を持ち、古酒戦略の牽引のもと、ここ数年は粗利益率が継続して上昇してきた。今年の上半期（前三四半期）では、千元価格帯のハイエンド製品が逆風の中でも成長を伸ばし、その中でも「藏品舎得10年」はチャネル、販促（動き）、出荷量がいずれも急速に増加し、コア市場は華北・華東から華南・西南へと拡大した。
本年投入した低度古酒は、古酒の品質を維持しながらも200〜300元の大衆価格帯をカバーし、同社の製品ラインを補完するもので、新たな増分スペースをもたらすことが期待されている。
製品イノベーションと同時に、舎得酒業はチャネルイノベーションも推進している。2024年以降、同社はECチャネルの整備を加速し、本年はまず京東と深い戦略的協業を達成し、その後9月に再び美団閃購と手を組んだ。従来型のECを固めた上で、ライブ配信、即時リテールなどの新興ECを発展させている。今年前三四半期のECチャネルの販売収入は4.5億元で、前年比39.62%増だった。
ECチャネル、大衆酒、若年化が、前三四半期の経営面における最大のハイライトとなった。
「古酒+文化」がブランド力を押し上げる
ブランド力は舎得酒業の他にない強み！
川酒「六朵金花」の一つとして、舎得酒業傘下の「舎得」「沱牌」というダブルブランドは連続22年にわたり『中国500最具価値ブランド』に選出されている。2025年のダブルブランド総価値は1906.98億元に到達した。舎得は「古酒戦略」を掲げて高らかにブランドイメージを打ち出し、沱牌は大衆市場に深く取り組んで消費の基盤を育成してきた。
舎得酒業にとって、良質な古酒の備蓄は同社最大の強みだ。1976年から、同社は各バッチで最も良質な基酒を一定割合だけ戦略的貯蔵に回し、その結果、大規模な古酒在庫が形成された。2019年には古酒資源を背景に古酒戦略を打ち出し、業界内で短期間のうちにブランド認知を素早く確立した。
近年、舎得酒業はマーケティング活動を通じてブランドイメージを継続的に高めてきた。今年上半期、舎得酒業はESGを実践する代表企業として招待され、2025可続可能グローバル・リーダー大会に参加し、同大会で2025責任ある中国ESG年間盛典「公益慈善イノベーションを率いる企業」を受賞した。
上半期、『舎得智慧人物』第7シーズンが放映され、舎得酒業は上半期に番組のゲストであるエヴァン・ケル、羅振宇とともにブランド・マーケティングの大型イベントを実施した；9月には番組司会者の郎永淳と共同でコラボ高級新製品を発表；9月末には、舎得酒業が独占冠スポンサーを務める第1回「時代の力 模範たちの華章——時代人物の追悼盛典」が放送され、テクノロジー、航空、文物保護などの分野からの10人の時代の模範により「舎得精神」を豊かにした；10月には舎得酒の新たなブランド映像作品『それだけの価値があるから』が公開され、「リアルな物語+感情のつながり」で伝播の壁を突破し、ブランド精神と消費者の感情の深い共鳴を実現した。
販売サイドでは、沱牌は川超と提携して「販促・効果・販売を一体化させる」マーケティングのルートを拡大している。一部の試合では、サポーターは当日の試合チケットで周辺の提携店舗から沱牌特級T68の小酒を無料で受け取ることができ、酒の購入額が一定以上になると特級の良酒が贈呈される。
さらに、沱牌はブランドIP「酒卓の歌神」を全面アップグレードし、「音楽+美酒+歓聚」という中核シーンを通じて、消費者の実生活や感情を取り込み、終端（店頭）販売を後押ししている。
多面的な発信戦略によって、舎得酒業はブランドの認知度と市場実績の双方を押し上げることを実現した。現在、同社は「古酒+文化」というブランド発信の体系を構築しており、確かな製品力とブランド力に依拠しつつも、業界の調整局面にあってなお一部市場で目を引く成果を上げている。今後、販売サイドでの回復が進めば、舎得は製品およびブランド面での布陣が収穫期に入ることが期待されている。
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