新商品供給が消費の拡大を促進 快手の新季商品GMVが前年比303%増

春日の刷新消費シーズンが幕を閉じ、Kuaishouの3月の新商品投入シーズンが完結。近日、Kuaishouが公表したデータによると、キャンペーン期間中、プラットフォームの新商品GMVは前年同期比で303%増、新商品GMVの80億突破数は前年同期比で290%増、新商品注文量は前年同期比で182%超増。3月の新商品投入シーズンにおける多重の支援による新商品政策のもと、Kuaishou上の新商品“尖った目玉商品”が集中して爆発。

現在、新商品はKuaishouの春の消費成長を牽引する主力となっており、今年第1四半期には、Kuaishouの新商品掲載数が前年同期比で約8倍に増加し、プラットフォームの新商品供給能力がアップグレードを実現した。

この成果の背景には、KuaishouのECにおける新商品エコシステム運営への継続的な注力がある。年貨節（旧正月関連のセール）から新商品投入シーズンまでの流れの中で、とりわけ新商品に対してより多くの支援措置が講じられた。ひとつは、大型プロモーションのゲーム性を簡素化し、公式の75折がコンテンツエリアと商品棚エリアの双方にカバーされ、新商品はより強い補助を受けられること。もうひとつは、大型プロモーションの前段階で開局して先行するライブ視聴・順位決定レースや、ショート動画バトルといった活動の専用の流量インセンティブを優先的に付与し、新商品向けの“短帯”での商達（販売・取引の成立）を支え、話題性と売上の先行優位を獲得すること。正式期間には、Kuaishouの「春日上新超有料」新商品大型ライブ配信活動を打ち出し、トレンドカテゴリや新商品ホットセールスランキングなどのマーケティング活動および運営ガイドを導入し、プラットフォームの刷新によるビジネス成長ポテンシャルの放出を継続的に促した。

据了解、3月上新シーズンで重点的に打ち出されたマーケティング活動として、「春日上新超有料」新商品大型ライブ配信は、プラットフォームの商品の補助、流量インセンティブ、公式の支援、ブランド宣伝などのリソースを統合し、トップ級の達人（大手インフルエンサー）、ミドル層の配信者、ブランドの事業者の差別化されたニーズに対して精密に施策を行い、新商品の爆発と人気の“出圈”（話題化・拡散）を助ける。

今回の上新大型ライブ配信は累計で362回が実施され、そのうち中小規模の回が344回、トップクラスおよびブランドの大型回が18回。レディース服、美容、メンズスポーツなど多様な業界カテゴリにまたがり、@蛋蛋、@安九、@大鸭梨、@老板娘、@图图妈妈羊绒大衣工厂、@MiMi在广州开服装厂、@5566叶莎陈家妞、@伟伟高端严选、@ViVi欧韩原创服饰、@大迪迪大码高端定制女装、@妮子（教搭配）、@丹牛、@晶晶-磨人精、@小然教穿搭、@一只璐、@花花严选周日上新等の達人、そして@李宁运动鞋旗舰店、@Camel骆驼官方旗舰店等のブランドが集結した。

最終的に、上新特別イベント全体では新商品GMVが1億元を超え、新商品GMVの構成比は53%に達した。特別リソースによる支援を受けた上新大型回の1回あたりの平均上新率は35%で、新商品成約額の累計は7000万元超となり、全体の成約額の半分超を占めた。

カテゴリのパフォーマンスを見ると、3.8の女神節（女性向けの節目）の祝祭消費需要と上新大型回のコンテンツエリアにおける消費シーンが双方向に爆発し、美容と服飾の2つの主要レーンで成長の勢いが際立った。上新ホットセールスランキングでは、パンツが首位を堅持し、ワイドパンツやストレートパンツが主力の爆発的ヒット商品となった。百万級のホット販売商品では、馬年好运美妆礼盒、茉莉花茶、羊皮外套が上位に入り込んだ。防風（機能性）を備えたジャケット、防護用日焼け対策のシャツ、防風外套などの機能性服飾の人気は引き続き上昇し、アウトドアの春のピクニックや日常の通勤といった主流の生活シーンに適応して、春のコーディネートの新しいトレンドを牽引し、シーンに即した新商品消費のトレンドを生み出した。

ライブ配信に加えて、上新シーズンの「ショート動画バトル」は玩法を全面的にアップグレードし、「短帯」のシーンと新商品投入を深くフォーカスすることで、ショート動画コンテンツの“種草”（購買意欲を高める）と取引転換の双方を効果的に押し上げた。活動期間中、事業者と達人は、メカニズムの福利厚生の読み解き、新商品のテスト評価、出稿・事前準備の記録などの方向性に沿って、話題#3月上新季を付けて連結車載ショート動画（挂车短视频）を投稿し、百億規模の流量インセンティブの分配に参加できる。さらに質の高い新商品向けの挂车動画は、追加の流量の傾斜（優遇）も受けられる。加えて、活動は特別にミドル層およびそれ以上の配信者を対象として専用の流量加算メカニズムを設け、優良コンテンツの効率的な“出圈”、そして転換の加速を後押しした。データによると、今回のショート動画バトルでは合計で35万本超の挂车ショート動画コンテンツが生み出され、約1億元の短帯成約額を牽引し、ショート動画の売り込み（ショート動画による販売）効率は顕著に向上した。

同時に、選定商品の効率をさらに高め、新商品の分配を加速するために、プラットフォームはサイト内外のホットセールカテゴリとトレンド新商品を統合し、服飾、生鮮、美容、パーソナルケアなどの業界別新商品ホットセールスランキングを作成し、新商品庫を構築した。これにより商達に対して、明確で直感的な選定商品の参考を提供し、新商品の販路を効率よく広げた。

そして、3月の上新シーズンを通して展開されたトレンドカテゴリの日（特集日）は、美容、消電（デジタル家電）、服飾の3つの主要な業界の心智（購買の意思決定）レーンに焦点を当て、重要な消費の節目で商家が爆発的な上新専用企画を作ることを支援した。そのうち、美容業界は3.8女神節を借りて「春日悦己季（春の自分を楽しむシーズン）」を構築し、主推は“悦己礼赠（自分へのご褒美の贈り物）”の美妆セット＋ブランド新商品で、祝祭の感情消費とギフト需要を刺激した。消電業界は“愛家焕新季（家を愛して刷新するシーズン）”を主推し、ブランドの新商品とともにAWE展に登場し、13款の新商品がKuaishouで同時に配信・上新された。国内スマホの値上げの波に対して、Kuaishouは千万級の補助金を上乗せし、大手スマホは最大で82折まで、スマホカテゴリの日次平均の成約は週次比で20%超の増加となった。春のピクニック刷新の熱気の中、服飾業界は“風尚上新季（流行の新商品投入シーズン）”を打ち出し、上新ライブ配信のカレンダー、山系の潮服（山岳テイストのトレンド服）の上新速達、そしてホットセールの新商品ランキングなどを通じて、春の服飾刷新消費の活力を活性化した。

いま、消費者の品質刷新とシーン消費への需要が絶えず高まるにつれ、上新は単なる商品の反復的な入れ替えではなく、プラットフォームが豊富な供給で需要を満たし、競争力を構築するための重要な支点になっている。今回のKuaishouの3月上新シーズンにおける新商品面での際立ったパフォーマンスは、前述のトレンドの体現であり、同時にプラットフォームが新商品の育成、コンテンツによる“種草”、支援メカニズムを改善してきたことの裏付けでもある。今後も、KuaishouのECは新商品エコシステムの構築に引き続き注力し、より多くの優良商品と良質コンテンツをつなげることで、商家が刷新によるビジネス成長ポテンシャルを継続的に解放することを支援していく。

（編集者：矫玥 ）

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