AIに聞く・パタゴニアの環境保護の語り（ナラティブ）はなぜ中国市場で物議を醸すのか？
パタゴニアの「徹底的な環境保護ストーリー」は、会社がほかの国や文化に進出するにつれて、このモデルが直面する課題も増えていきます。中国の消費者の多くが、どれほどそれを理解し、どれほど共感しているのか――それはまだ判然としません。
著者｜ロー・リシュアン 張 イヤ
あなたの環境保護、私が払う？
「ウォール街の作業服」と揶揄されるアウトドアブランドのPatagoniaは、この数日、中国の多くの消費者を少しばかり不満にさせています。
昨日、Patagoniaは小紅書（RED）公式アカウントで投稿を行い、4月に天猫フラッグシップストアで「地球使用料」を開始すると発表しました。
簡単に言えば、送料無料ではなくなるということです。詳しく言うと、Patagoniaは1件の注文ごとに「梱包および物流費を個別に徴収」し、最初の料金は15元、さらに1点増えるごとに5元を上乗せし、という仕組みです。つまり、2点買えば20元、3点なら25元です。
Patagoniaの小紅書官号の投稿
消費者が受け取りを確認し、返品する必要がない場合、この費用は元のとおり消費者の口座に返金されます。消費者が個人的な理由で返品する場合、この物流費は返金されません。2点のうち1点だけ返品する場合、返金されるのは20元のうち5元であり、以後同様です。
この費用について、官号の説明では、課金によって消費者にネット通販が環境へ与える影響を減らしてもらいたいのだとされています。「私たちは割引で注文を促すことを避けています。再生素材の段ボール箱を使い、資源ができる限り繰り返し利用されるようにしています。生分解性素材の配送バッグを選び、土壌への影響をできる限り小さくしています。しかし、それだけでは十分ではないことも私たちはよく分かっています。」
官号の内容によれば、昨年の双11期間中のPatagoniaの返品率は69.7%です。さらに2023年から2025年の間に、Patagoniaの天猫フラッグシップストアからの発送により190.36トンのカーボン排出が発生し、返品に伴う宅配便によるカーボン排出は40.9トンでした。官号の論理では、消費者が返品・交換の行動を減らせば、カーボン排出も減らせるとのことです。
ブランドの説明に対する消費者の最初の反応は、納得しないことです。
まず、ブランドがこの一部の費用を直接消費者側に負担させている点です。理由は、消費者が何か間違ったことをした（何度も返品・交換した）ことを示唆しているように見えます。
ブランドは「これは一度限りの罰ではない」とわざわざ言及していますが、それでも送料は消費者が負担するため、ネガティブな感情が生まれやすくなります。そのうえで、ブランドは依然としてこれまでの「環境を守る」という自分たちの語りを続けているため、時代に合っていないように見える――道徳の高みから立っているのに、すべての消費者にお金を払わせるのです。
「まずはプライベートジェットを管理してくれ。俺の宅配便は大通り（大通りの通路）で大部屋（大通りの“相部屋”）に座ってるんだぞ」といったコメントもあります。ほかにも「俳優のスターを訓練したあと、ブランドはまた消費者を訓練するの？」「共同富裕に私を入れてくれないくせに、環境汚染は全部私のせい！」
最も危険なのは、多くのコメントが、Patagoniaが国内外の市場で「二重基準」を設けているのではないかと疑い始めていることです。
官号の宣伝では、割引で注文を促すことを避けるとしていますが、現在カナダと米国のPatagonia公式サイトではセールが行われています。さらに彼らは複数の国で、一定金額に達すると送料無料になる購入政策も実施しており、例えばヨーロッパの100ユーロ、英国の90ポンド、カナダの150カナダドルなどです。
Patagoniaのカナダ公式サイトは現在セール中
また細部に対しても疑問が出ています。この15元の価格はどうやって決まったのですか？順豊（SF Express）で発送するのに15元なんてかからないのでは？それに、商品を1点増やすと5元を追加で請求する、その根拠は何ですか？商店が消費者に不快感を与えると、消費者側は当然、商店の言い分を一つひとつ丁寧に計算して筋を通す動機がより強くなります。
抵抗もすでに呼びかけられ始めています。「Patagoniaを買うのをやめろ（最も環境に優しい）」という高評価コメントに加えて、「報復」しようと考える人もいて、「今後はあなたたちのところで寄せ集めてまとめ買いする」――つまり、消費者が注文したあとすぐ返品しても、ECプラットフォームは注文単位で課金するため、販売者側もそこで発生する販促・運営コストを支払う必要があります。
要するに、こうした小さな環境保護の企画が、Patagonia中国に対して深刻なブランド危機をもたらしているのです。
Patagoniaは地球を代表できるのか？
ブランド自体の位置づけから見ると、これは本来かなり「賢い」マーケティング企画のように思えます。1つには、ブランドのポジショニングを強化できるからです。もう1つには、コストをブランドの価値の主張へと転換できるからです。
Patagoniaはかつて『Fortune』誌で「この地球上で最もクールな会社」と評価されており、環境保護主義者のイヴォン・シュイナール（Yvon Chouinard）が1973年に創設しました。1998年からPatagoniaは売上高の1%を環境団体に寄付しており、その取り組みは今も続いています。2018年に、Patagoniaは会社のミッションを「ビジネスで私たちの地球の故郷を救う」に変更しました。
2022年、創業者はおよそ30億ドル相当のPatagoniaの保有（オーナーシップ）を信託と非営利組織に譲渡し、「これからは地球が私たちの唯一の株主です」としました。
イヴォン・シュイナールの公開書簡
画像出典：Patagonia公式サイト
Patagoniaのユーザーは、その多くが環境に賛同する支持者ですが、こうしたユーザーが反対しているのは、地球を守るためにお金を払うことではなく、活動が公平で透明ではないことです。
返品に関する運賃の資金の流れについて、活動ページでは、返品の際に追加で支払う運賃は「地球に届けられる」とされています。
ここには暗黙の前提が1つあります。それは「地球が私たちの唯一の株主である」ということかもしれません。問題は、現在のPatagoniaの株主が非営利組織であっても、企業そのものは依然として商業的に運営されており、特に中国地区の運営権が代理会社の手中にある点です。
「地球に届けられる」というあまりにも抽象的な言い方をするより、ユーザーに対してこの運営費が具体的にどこへ行くのか、例えばどの環境保護プロジェクトに寄付されるのかを直接伝えるべきです。
そうでなければ、ユーザーは「あなたは私のお金で、あなたの“人設（人物像）”を立てているのでは」と解釈せずにはいられません。
さらに、コメント欄でもユーザーが指摘しているように、この「地球使用料」は中国市場で独自に作られたもので、ほかの地域にはこのような活動がありません。
Patagoniaの公式サイトに表示されている返品ルールは次のとおりです。元の経路で返送する選択をした場合、返金額から約7.00ドルの返品送料が差し引かれます。返金をPatagoniaの商品ポイント（返金を元の支払い方法に戻すのではなく）に振り替える場合、Patagoniaはこの$7の返品送料を免除します。
ユーザーの感情がさらに燃え上がったもう1つの理由は、Patagoniaがずっと国内外の市場における「価格差別」があるのではないかと疑われてきたことです。
界面新聞によると、Patagonia中国の代理店である曾維剛は、2025年の平均データを見ると、Patagoniaは中国本土市場での価格が米国に比べて約22.3%割高だと述べたそうです。
一方では、中国市場の価格設定に輸入関税などのコストが積み上がっていることが理由です。もう一方では、中米の税制の違いによるものです。具体的には、中国の商品表示価格にはすでに13%の付加価値税が含まれています。一方で米国では「関税と税を分離する」制度が採用され、会計時に表示価格の上にさらに消費税が上乗せされます。「この税分を加えると、Patagoniaの国内価格は米国と基本的に同水準になる」ということです。
昨年、Patagoniaの公式アカウントが投稿を開始して以来、この問題はコメント欄で非常に高い注目を集めています。なぜほかの市場では季節ごとの大規模なセールがあるのに、天猫店では基本的にセールをしないのか。ブランドの代理店側の説明はあるものの、大規模セールに参加しないことは、客観的に中国市場の販売価格が海外より高い状況を招いているのです。
ユーザーにとって、世界初の「地球使用料」は、マーケティングのコンセプトに聞こえるだけです。つまり誰かが地球を代表して私に請求してくるのですが、その費用は任意ではなく、強制的に徴収されるからです。
環境に関心のあるユーザーが見たいのは、ブランドの環境に対する約束であり、皆が地球を守る活動に参加するよう後押しするインセンティブです。「地球を代表して」道徳的に縛るようなものではありません。
価値観は提唱できるが、運営力に影響してはならない
アパレル業界の返品問題はこの2年、多くの論争を巻き起こしています。販売者側が一斉に発信して抗議することから始まり、物流の大手企業が圧力をかける動き、消費者の苦情が急増し、ECプラットフォームのルール調整、そして国家の監督当局の介入まで、本質的には売り手と買い手の利益のバランスの問題です。
Patagoniaは2006年から中国市場に参入しており、上海バタアウトドア用品有限公司が中国大陸地区における唯一の認可商として、全体の運営を担当しています。
The North Face、Columbia、始祖鳥（アークテリクス）など、中国では店舗が数百店規模になることも珍しくないほかのアウトドアブランドと比べると、Patagoniaは現在、オンラインとオフラインを合わせても20店あまりで、オンラインが主戦場です。
実際には、オフライン店舗は限られており、しかもしばしば品切れになるため、消費者が店舗で試着を済ませるのが難しく、それもPatagoniaの返品率が高い理由の1つです。
「地球使用料」を提案する取り組みは、Patagoniaの企業ミッションに合致しており、ブランド価値を認め、製品を長期的に使って修理したいと考える消費者を効果的にまとめ上げています。
古着の循環（リサイクル）を提唱することはPatagoniaの環境保護ラベルの1つ
画像出典：バタストーリーStory
ただし、中国の消費者と欧米の消費者は同じではありません。
現在、アパレル業界の高い返品率は、私たちの独特な市場構造によって生み出されており、ECが高速発展の段階で消費者の信頼を勝ち取るためのサービス支援があったことに由来します。そしてチャネルが膨張していた時期には、多分に消費者の権利を守ってきた側面もあります。
しかし、消費が弱まると、ライブコマースのような、より多いEC消費の場面が登場し、アフターサービスをめぐる紛争がより複雑になります。例えば、プラットフォームのルールをめぐる論争が含まれる場合や、衝動買いのあとに駆け引きが起きる場合などです。
この2年で、ブランドは利益や店舗の稼ぎ（店効）を強調し始めています。
昨年5月、「オンライン・オフライン統合（线上线下一体化）」を最も徹底して行ったユニクロは新ルールを実行しました。消費者がオンライン上下単する商品のうち、オフラインの店舗への返品がサポートされなくなったのです。これも、競合他社の影響を受けたことと、店舗の効率を高めることを考慮しての判断です。
当時のユニクロの施策も論争を呼びましたが、もたらされた反動や批判はPatagoniaの今回の件ほどではありませんでした。ユニクロは返品ルールの変更を発表しただけであり、結局のところそれは商業的な行為にすぎず、価値観に関する意味づけを付与したわけではないからです。
Patagoniaはこれまで大規模なマーケティング活動をあまりせず、ブランドは主に口コミとソーシャルメディアで広がっています。
会社が拡大し、ほかの国や文化に入っていくにつれて、このようなモデルが直面する課題もさらに増えていきます。さらに言えば、同社のブランド・プレミアム価格を支えているのは「極致」な環境保護ストーリーだからです。中国の消費者がそれをどれほど理解し、どれほど共感しているのか――それもまだはっきりとは言えません。
加えて、中国のアウトドア市場の競争はすでに何度も更新されています。Patagoniaはずっと、押し出される形で挟まれた中間地帯に置かれてきました――上には専門性の設定がより強いブランドによる圧力があり、下にはコストパフォーマンスが高く、利用シーンの幅が広いブランドの衝撃があります。本来から「価格が高い」と見られやすい上に、特定の一部分だけを別料金で目立たせると、消費者の反発を招きやすくなります。
Patagoniaのように価値観を売りにするブランドにとって、これまでの数回の“感動消費”でブランドがジェットコースターのように揺さぶられてきた経験もまた、ひとつの警鐘です。消費者は確かに気持ちにお金を払いますが、その気持ちは速く生まれて速く消えていきます。ブランドに求められるのは、結局のところ総合的な実力です。
まだ埋まっていない現実的な落とし穴もたくさんあります。価値観を押し出すのは、ひとまず急がないでください。
1M 人気度
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Patagoniaは送料無料にしないのもいいとして、なぜあえて「地球使用料」と呼ぶのでしょうか？
AIに聞く・パタゴニアの環境保護の語り（ナラティブ）はなぜ中国市場で物議を醸すのか？
パタゴニアの「徹底的な環境保護ストーリー」は、会社がほかの国や文化に進出するにつれて、このモデルが直面する課題も増えていきます。中国の消費者の多くが、どれほどそれを理解し、どれほど共感しているのか――それはまだ判然としません。
著者｜ロー・リシュアン 張 イヤ
あなたの環境保護、私が払う？
「ウォール街の作業服」と揶揄されるアウトドアブランドのPatagoniaは、この数日、中国の多くの消費者を少しばかり不満にさせています。
昨日、Patagoniaは小紅書（RED）公式アカウントで投稿を行い、4月に天猫フラッグシップストアで「地球使用料」を開始すると発表しました。
簡単に言えば、送料無料ではなくなるということです。詳しく言うと、Patagoniaは1件の注文ごとに「梱包および物流費を個別に徴収」し、最初の料金は15元、さらに1点増えるごとに5元を上乗せし、という仕組みです。つまり、2点買えば20元、3点なら25元です。
Patagoniaの小紅書官号の投稿
消費者が受け取りを確認し、返品する必要がない場合、この費用は元のとおり消費者の口座に返金されます。消費者が個人的な理由で返品する場合、この物流費は返金されません。2点のうち1点だけ返品する場合、返金されるのは20元のうち5元であり、以後同様です。
この費用について、官号の説明では、課金によって消費者にネット通販が環境へ与える影響を減らしてもらいたいのだとされています。「私たちは割引で注文を促すことを避けています。再生素材の段ボール箱を使い、資源ができる限り繰り返し利用されるようにしています。生分解性素材の配送バッグを選び、土壌への影響をできる限り小さくしています。しかし、それだけでは十分ではないことも私たちはよく分かっています。」
官号の内容によれば、昨年の双11期間中のPatagoniaの返品率は69.7%です。さらに2023年から2025年の間に、Patagoniaの天猫フラッグシップストアからの発送により190.36トンのカーボン排出が発生し、返品に伴う宅配便によるカーボン排出は40.9トンでした。官号の論理では、消費者が返品・交換の行動を減らせば、カーボン排出も減らせるとのことです。
ブランドの説明に対する消費者の最初の反応は、納得しないことです。
まず、ブランドがこの一部の費用を直接消費者側に負担させている点です。理由は、消費者が何か間違ったことをした（何度も返品・交換した）ことを示唆しているように見えます。
ブランドは「これは一度限りの罰ではない」とわざわざ言及していますが、それでも送料は消費者が負担するため、ネガティブな感情が生まれやすくなります。そのうえで、ブランドは依然としてこれまでの「環境を守る」という自分たちの語りを続けているため、時代に合っていないように見える――道徳の高みから立っているのに、すべての消費者にお金を払わせるのです。
「まずはプライベートジェットを管理してくれ。俺の宅配便は大通り（大通りの通路）で大部屋（大通りの“相部屋”）に座ってるんだぞ」といったコメントもあります。ほかにも「俳優のスターを訓練したあと、ブランドはまた消費者を訓練するの？」「共同富裕に私を入れてくれないくせに、環境汚染は全部私のせい！」
最も危険なのは、多くのコメントが、Patagoniaが国内外の市場で「二重基準」を設けているのではないかと疑い始めていることです。
官号の宣伝では、割引で注文を促すことを避けるとしていますが、現在カナダと米国のPatagonia公式サイトではセールが行われています。さらに彼らは複数の国で、一定金額に達すると送料無料になる購入政策も実施しており、例えばヨーロッパの100ユーロ、英国の90ポンド、カナダの150カナダドルなどです。
Patagoniaのカナダ公式サイトは現在セール中
また細部に対しても疑問が出ています。この15元の価格はどうやって決まったのですか？順豊（SF Express）で発送するのに15元なんてかからないのでは？それに、商品を1点増やすと5元を追加で請求する、その根拠は何ですか？商店が消費者に不快感を与えると、消費者側は当然、商店の言い分を一つひとつ丁寧に計算して筋を通す動機がより強くなります。
抵抗もすでに呼びかけられ始めています。「Patagoniaを買うのをやめろ（最も環境に優しい）」という高評価コメントに加えて、「報復」しようと考える人もいて、「今後はあなたたちのところで寄せ集めてまとめ買いする」――つまり、消費者が注文したあとすぐ返品しても、ECプラットフォームは注文単位で課金するため、販売者側もそこで発生する販促・運営コストを支払う必要があります。
要するに、こうした小さな環境保護の企画が、Patagonia中国に対して深刻なブランド危機をもたらしているのです。
Patagoniaは地球を代表できるのか？
ブランド自体の位置づけから見ると、これは本来かなり「賢い」マーケティング企画のように思えます。1つには、ブランドのポジショニングを強化できるからです。もう1つには、コストをブランドの価値の主張へと転換できるからです。
Patagoniaはかつて『Fortune』誌で「この地球上で最もクールな会社」と評価されており、環境保護主義者のイヴォン・シュイナール（Yvon Chouinard）が1973年に創設しました。1998年からPatagoniaは売上高の1%を環境団体に寄付しており、その取り組みは今も続いています。2018年に、Patagoniaは会社のミッションを「ビジネスで私たちの地球の故郷を救う」に変更しました。
2022年、創業者はおよそ30億ドル相当のPatagoniaの保有（オーナーシップ）を信託と非営利組織に譲渡し、「これからは地球が私たちの唯一の株主です」としました。
イヴォン・シュイナールの公開書簡
画像出典：Patagonia公式サイト
Patagoniaのユーザーは、その多くが環境に賛同する支持者ですが、こうしたユーザーが反対しているのは、地球を守るためにお金を払うことではなく、活動が公平で透明ではないことです。
返品に関する運賃の資金の流れについて、活動ページでは、返品の際に追加で支払う運賃は「地球に届けられる」とされています。
ここには暗黙の前提が1つあります。それは「地球が私たちの唯一の株主である」ということかもしれません。問題は、現在のPatagoniaの株主が非営利組織であっても、企業そのものは依然として商業的に運営されており、特に中国地区の運営権が代理会社の手中にある点です。
「地球に届けられる」というあまりにも抽象的な言い方をするより、ユーザーに対してこの運営費が具体的にどこへ行くのか、例えばどの環境保護プロジェクトに寄付されるのかを直接伝えるべきです。
そうでなければ、ユーザーは「あなたは私のお金で、あなたの“人設（人物像）”を立てているのでは」と解釈せずにはいられません。
さらに、コメント欄でもユーザーが指摘しているように、この「地球使用料」は中国市場で独自に作られたもので、ほかの地域にはこのような活動がありません。
Patagoniaの公式サイトに表示されている返品ルールは次のとおりです。元の経路で返送する選択をした場合、返金額から約7.00ドルの返品送料が差し引かれます。返金をPatagoniaの商品ポイント（返金を元の支払い方法に戻すのではなく）に振り替える場合、Patagoniaはこの$7の返品送料を免除します。
ユーザーの感情がさらに燃え上がったもう1つの理由は、Patagoniaがずっと国内外の市場における「価格差別」があるのではないかと疑われてきたことです。
界面新聞によると、Patagonia中国の代理店である曾維剛は、2025年の平均データを見ると、Patagoniaは中国本土市場での価格が米国に比べて約22.3%割高だと述べたそうです。
一方では、中国市場の価格設定に輸入関税などのコストが積み上がっていることが理由です。もう一方では、中米の税制の違いによるものです。具体的には、中国の商品表示価格にはすでに13%の付加価値税が含まれています。一方で米国では「関税と税を分離する」制度が採用され、会計時に表示価格の上にさらに消費税が上乗せされます。「この税分を加えると、Patagoniaの国内価格は米国と基本的に同水準になる」ということです。
昨年、Patagoniaの公式アカウントが投稿を開始して以来、この問題はコメント欄で非常に高い注目を集めています。なぜほかの市場では季節ごとの大規模なセールがあるのに、天猫店では基本的にセールをしないのか。ブランドの代理店側の説明はあるものの、大規模セールに参加しないことは、客観的に中国市場の販売価格が海外より高い状況を招いているのです。
ユーザーにとって、世界初の「地球使用料」は、マーケティングのコンセプトに聞こえるだけです。つまり誰かが地球を代表して私に請求してくるのですが、その費用は任意ではなく、強制的に徴収されるからです。
環境に関心のあるユーザーが見たいのは、ブランドの環境に対する約束であり、皆が地球を守る活動に参加するよう後押しするインセンティブです。「地球を代表して」道徳的に縛るようなものではありません。
価値観は提唱できるが、運営力に影響してはならない
アパレル業界の返品問題はこの2年、多くの論争を巻き起こしています。販売者側が一斉に発信して抗議することから始まり、物流の大手企業が圧力をかける動き、消費者の苦情が急増し、ECプラットフォームのルール調整、そして国家の監督当局の介入まで、本質的には売り手と買い手の利益のバランスの問題です。
Patagoniaは2006年から中国市場に参入しており、上海バタアウトドア用品有限公司が中国大陸地区における唯一の認可商として、全体の運営を担当しています。
The North Face、Columbia、始祖鳥（アークテリクス）など、中国では店舗が数百店規模になることも珍しくないほかのアウトドアブランドと比べると、Patagoniaは現在、オンラインとオフラインを合わせても20店あまりで、オンラインが主戦場です。
実際には、オフライン店舗は限られており、しかもしばしば品切れになるため、消費者が店舗で試着を済ませるのが難しく、それもPatagoniaの返品率が高い理由の1つです。
「地球使用料」を提案する取り組みは、Patagoniaの企業ミッションに合致しており、ブランド価値を認め、製品を長期的に使って修理したいと考える消費者を効果的にまとめ上げています。
古着の循環（リサイクル）を提唱することはPatagoniaの環境保護ラベルの1つ
画像出典：バタストーリーStory
ただし、中国の消費者と欧米の消費者は同じではありません。
現在、アパレル業界の高い返品率は、私たちの独特な市場構造によって生み出されており、ECが高速発展の段階で消費者の信頼を勝ち取るためのサービス支援があったことに由来します。そしてチャネルが膨張していた時期には、多分に消費者の権利を守ってきた側面もあります。
しかし、消費が弱まると、ライブコマースのような、より多いEC消費の場面が登場し、アフターサービスをめぐる紛争がより複雑になります。例えば、プラットフォームのルールをめぐる論争が含まれる場合や、衝動買いのあとに駆け引きが起きる場合などです。
この2年で、ブランドは利益や店舗の稼ぎ（店効）を強調し始めています。
昨年5月、「オンライン・オフライン統合（线上线下一体化）」を最も徹底して行ったユニクロは新ルールを実行しました。消費者がオンライン上下単する商品のうち、オフラインの店舗への返品がサポートされなくなったのです。これも、競合他社の影響を受けたことと、店舗の効率を高めることを考慮しての判断です。
当時のユニクロの施策も論争を呼びましたが、もたらされた反動や批判はPatagoniaの今回の件ほどではありませんでした。ユニクロは返品ルールの変更を発表しただけであり、結局のところそれは商業的な行為にすぎず、価値観に関する意味づけを付与したわけではないからです。
Patagoniaはこれまで大規模なマーケティング活動をあまりせず、ブランドは主に口コミとソーシャルメディアで広がっています。
会社が拡大し、ほかの国や文化に入っていくにつれて、このようなモデルが直面する課題もさらに増えていきます。さらに言えば、同社のブランド・プレミアム価格を支えているのは「極致」な環境保護ストーリーだからです。中国の消費者がそれをどれほど理解し、どれほど共感しているのか――それもまだはっきりとは言えません。
加えて、中国のアウトドア市場の競争はすでに何度も更新されています。Patagoniaはずっと、押し出される形で挟まれた中間地帯に置かれてきました――上には専門性の設定がより強いブランドによる圧力があり、下にはコストパフォーマンスが高く、利用シーンの幅が広いブランドの衝撃があります。本来から「価格が高い」と見られやすい上に、特定の一部分だけを別料金で目立たせると、消費者の反発を招きやすくなります。
Patagoniaのように価値観を売りにするブランドにとって、これまでの数回の“感動消費”でブランドがジェットコースターのように揺さぶられてきた経験もまた、ひとつの警鐘です。消費者は確かに気持ちにお金を払いますが、その気持ちは速く生まれて速く消えていきます。ブランドに求められるのは、結局のところ総合的な実力です。
まだ埋まっていない現実的な落とし穴もたくさんあります。価値観を押し出すのは、ひとまず急がないでください。