“全体の状況は昨年より良好” 清明節休暇中の深圳の不動産需要が引き続き拡大

証券時報記者 呉家明

不動産市場の伝統的な販売繁忙期である「銀四」は、業界内で、市場の動向を見極める「重要なタイミング」として常に注目されてきた。とりわけ、つい先日の3月は、一線都市の不動産市場が良好な「成績表」を提出しており、清明の小連休中の市場パフォーマンスは特に注目に値する。

清明の休日期間中、記者が深圳の市場を現地取材すると、複数の新築物件の販売マネージャーや中古住宅の仲介マネージャーはいずれも、本年の清明連休の不動産市場の相場は昨年よりやや良いと述べた。市場に積み上がっていた需要が引き続き放出されているという。と同時に、口岸（国境・港湾）周辺の中古住宅コミュニティが、香港の買い手にとって住まい探しの焦点となっている。

「連休中、深圳は雨天が続いたが、プロジェクトはそれでも良い販売実績を上げた。清明連休の初日には3戸を売り、連休全体では10戸超を販売した。全体状況は昨年より良く、会社としても割引を段階的に回収する準備を進めている」――龍崗区の光雅園近くの新築物件で、ある営業マネージャーはこう語った。「5月1日連休こそ、さらに重要な“ウィンドウ期間”だ。私たちは、直近の市場全体が引き続き持ち直していくと見込んでいる。」

新築物件の割引回収の準備について、取材に応じた数名の購入者は、今回の措置の大半は「マーケティング用のトーク（営業トーク）」だと考えている。ある購入者はこう述べた。「私たちは家の品質やコストパフォーマンスをより重視している。いま新築物件の選択肢は少なくないので、この程度の割引だからといって急いで決めたりはしない。」

業界関係者によると、昨年以降、深圳の新築市場で見られる「値下げして売る」行為は、市場で一般的な現象ではなくなっており、資金繰りに圧力がかかっている一部のデベロッパーに集中している。さらに、深圳の一部のデベロッパーの戦略は、「量を求めて価格は求めない」から「量を求めると同時に価格も求める」へと変わってきている。加えて、通常の状況では、新築価格が広範囲にわたって反発上昇する傾向が現れるには、成約量が半年連続で上昇した後でないと見えてこない。しかし深圳の新築の成約総量は、中古住宅に明らかに及んでいない。

樂有家（レバンジャ）研究センターのデータによると、4月1日から3日までの深圳の一戸建て（1次）の住宅の予約販売および現売のネット署名（網签）累計は361戸で、中古住宅は累計685戸。両者合計ですでに1000戸を超えている。注目すべきは、深圳の中古住宅がいち早く相場を起爆し、本ラウンドの「小さな春（小陽春）」の中核となる原動力になっている点だ。

羅湖区の深圳中学の学区にある物件を扱う、経験豊富な不動産仲介業者のある人物は記者に対し、「清明の連休前の数日間、金麗豪苑と嘉湖新都のコミュニティでいくつかの住戸が成約した。成約の熱気は確かに上がったが、価格は当面大きく変わっていない。基本的には昨年末と同水準だ」と語った。記者は複数のエリアの不動産仲介マネージャーにも取材したが、皆が現在の中古住宅市場は依然として価格の支えに頼っており、「価格で量を取りに行く（値段を下げて販売量を増やす）」ことが取引回復の前提だと考えている。「いま買い手は非常に理性的で、価格が適正なら買う。売主もその道理を分かっており、多くの人が取引を成立させるために適度に値下げすることに前向きだ」

一方で、口岸周辺の中古住宅の熱気はさらに顕著だ。羅湖口岸のそばで不動産仲介をしている付さんは、「最近、このエリアの中古物件の販売スピードが加速しており、さらには多くの機関の3月の中古住宅成約量ランキングで“トップに躍り出た”」と記者に話した。深圳市不動産仲介業協会のデータもこれを裏づけており、渔民村の成約量は全市の3月の中古住宅の記録量ランキングで第1位だという。

「私が対応している顧客のうち、半分以上は香港出身だ」と付さんは分析する。このコミュニティは羅湖口岸に隣接しており、中小規模の間取りの割合が高い。さらに数年にわたる価格調整を経て、現在は香港の顧客にとっての魅力が非常に大きい。

（編集：文静）

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