販売センターから研究開発エンジンまで、上海の外資企業がイノベーションと変革の波を巻き起こす

AIに聞く　静安区の外資育成メカニズムは、企業を販売拠点から研究開発エンジンへとどう後押しするのか？

過去には、外資企業の中国における展開構造は一般的に販売を重視し、研究開発を軽視するものでしたが、いまその状況は変わりつつあります。政府の支援のもと、多くの外資本社が、意思決定・販売サービスセンターから、イノベーションセンターや研究開発センターへと加速的に移行し、「ローカル・イノベーション—成果の転化—企業のアップグレード—産業の躍進」という全チェーンをつなぎ直そうとしています。

近日、上海の静安で開催された「外資・外貿の転換と高度化推進大会」において、いくつかの企業がそれぞれの転換事例を共有しました。

バイオ医薬分野では、サノフィが中国・上海への投資を強化すると同時に、静安に中国の研究開発イノベーションセンターを設立する計画を立てています。サノフィ中国・トランスレーショナル・メディシン責任者の唐蕾氏は、「当社は静安区に新たな研究開発センターの法人実体を設置し、既存の中国研究開発センターに対する全面的な戦略的アップグレードを行う」と述べました。

唐蕾氏によれば、上海の研究開発センターは、サノフィにおける中国最大規模のトランスレーショナル・メディシン研究センターとなり、サノフィのグローバル6つのトランスレーショナル・メディシンセンターと深く連携します。上海の世界級の研究資源と開かれた政策環境を最大限に活用し、免疫、慢性疾患、腫瘍、希少疾患などの重点領域における革新薬の研究開発プロセスを全面的に加速します。さらに、同社は新薬の国際同時開発と、革新薬の中国における初回発売（ファースト・リリース）を推進し、重点領域の革新薬がより早く中国の患者に届くように加速します。

ビューティー・ヘルス分野では、嬌韻詩（ジョウインシー）が、世界初の海外実験室、かつ世界で2番目に大きい研究開発センターの立地として静安を選びました。嬌韻詩のアジア太平洋研究開発ディレクター、宋賢麗氏は、「当センターは中国の消費者の肌質ニーズに特化して、触感、香りからパッケージに至るまで研究し、パリ本部と協同して開発します。高級メイクアップが本当に中国市場に合致し、グローバルなビューティーブランドの中国でのローカライズによるイノベーションを実現するのです」と説明しました。

こうした外資企業はなぜ転換する必要があるのでしょうか。静安区の商務委員会副主任、趙ラン天氏が答えを示します。同氏によれば、「第14次5カ年計画」期間中、静安区の区外の貿易の輸出入総額は4845.1億元、実際に誘致された外資の累計は45.1億米ドルで、対外経済規模は中心城区で連続10年首位を維持し、148社の多国籍企業本社と6100社以上の外資企業が集積しています。本社経済の密度とグローバルブランドの集積度はいずれも市内で1位です。しかし、世界の貿易の構図が変化し、国内の高品質発展に対する要求が高まるなか、従来の「販売重視・研究開発軽視」の外貿配置では発展ニーズに対応しにくくなり、外貿企業の転換・高度化を推進することが必然の選択になっています。そこで静安は、バイオ医薬、美容・健康、高級消費という3つの主要優位分野に焦点を当て、研究開発のイノベーションで転換の難題を解き、イノベーションこそが外貿企業のレベルアップを支える中核的な自信の根拠になるようにします。

趙ラン天氏は、外資企業が研究開発イノベーションへの投資を強化することは、自身の中核競争力を効果的に高め、経営の質と効率の向上を着実に後押しできるだけでなく、地域経済への貢献を継続的に強め、産業の生態系を絶えず整えていくことにもつながり、企業の発展と地域の繁栄が共に実現するウィンウィンをもたらすと考えています。

趙ラン田氏によれば、関連部門は外資本社の段階的な育成メカニズムを構築することで、企業が単一の機能から複合的な機能へ、地域機能からグローバル機能へと延伸するのを支援し、グローバル戦略、事業計画、資源配分、資金決済などの意思決定権限を高めています。また、外資企業が産業投資ファンドを設立すること、M&A（合併・買収）や再編に参画すること、クロスボーダーの協力プラットフォームを構築することを奨励し、グローバルのサービスプロバイダーのエコシステムに入り込み、国内外のダブル・サーキュレーションに深くリンクさせています。現在までに、多くの外資企業が「中国での販売」から「グローバル機能」へと役割を転換し、変身を完了しています。

（この記事は第一財経から）