茅台の値上げによる連鎖反応：ECサイト、販売代理店が深夜に価格調整　第3者の卸売価格が一斉に上昇

AIに聞く　―　マオタイの市場化改革は今回の価格調整にどう影響するのか？

『21世紀経済報道』記者　シャオ・シャ

貴州茅台は3月30日晚、2026年の度数53度・500ml「飛天」茅台について、ディーラー（販売代理店）との販売契約価格と、直営体系の小売価格の双方を引き上げると発表し、市場はすぐに反応した。

3月31日の昼、21世紀経済報道の記者は、西部のある省・市のマオタイ酒ディーラーから、31日からディーラー・チャネルにおける「飛天」茅台の販売価格も明確に上昇したことを把握した。

あるマオタイの公式認定ディーラー直営の専門店は31日朝、21世紀経済報道の記者に対し、**現在、2026年の「飛天」茅台もすでに値上げされており、マオタイの直営体系の小売価格をベースに一定の上乗せがある。**販売担当者によると、今後も継続して上がっていく見込みで、いま買ったほうが割安だという。

オンラインのECにおける「飛天」茅台は、30日晚にすでに徹夜で価格調整が行われた。

21世紀経済報道の記者は30日晚、マオタイの公告後、JD.comの「53度500ml 飛天 茅台」の予約ページで小売価格が1539元に引き上げられていることに気付いた。これはマオタイ直販のECにおける「飛天」茅台で、これまでずっと1499元の「指導価格」で販売されており、長年変わっていなかった。今回、マオタイの市場化改革に関する新政策に基づき、「飛天」茅台の小売価格は「相場に合わせて推移し、動的に調整される」。

マオタイが値上げを公式に発表した後、サードパーティの酒価格プラットフォームの見積りも同様に、いっせいに上昇した。

21世紀経済報道の記者によると、26年の「飛天」バラ詰めの見積りは概ね1600元/本を超え、ケース（整箱）の見積りは概ね1700元/本を超えている。易茅時価、百栄酒価、今日酒価、不二酱などのプラットフォームでは、バラ詰めの見積りが一夜でそれぞれ35元、50元、85元、90元ずつ上がった。

重庆・渝北の酒商は31日午後、記者に対し、現在は仕入れ（在庫調達）時に合わせて発注調整が必要で、元箱で1本1800元以上だと説明した。「昨晩の情報が出た後、今朝には業界内の見積りがすでに上がった」。

マオタイの今回の市場化改革は、直販チャネルを起点にしたヒットセールを促し、しかし実のところ社会（外部）チャネルも「飛天」茅台の売れ行きの恩恵を受けており、同様に収穫は大きい。

**JD.comを例にすると、21世紀経済報道の記者が把握したところでは、消費者のマオタイ製品への需要が旺盛であることから、今年1月から現在までのJD.comスーパーマーケットにおけるマオタイの売上高は、前年同月比で50%を超える伸びとなっている。**今年第1四半期には、JD.comスーパーマーケットの酒類全体の売上高の前年同月比の伸び率が25%を超えた。

3月31日、貴州茅台の株価は2.11%上昇して1450元で引け、時価総額は1.82万億元まで回復した。