バークレイズ：包装食品会社、販促の見返りが期待外れだった後に販促活動を削減

Investing.com – Barclays最新分析によると、主要な包装食品企業がプロモーション費を削減している。これまで、2025年の強気なディスカウント戦略が期待されるリターンをもたらせなかったためだ。

この転換は2025年通年の利益率が圧迫された後に起きている。当初懸念されていたようなプロモーションの強化が主因ではないものの、プロモーション活動が業界全体の販売数量を効果的に押し上げられなかったため、経営陣はプロモーションの回収（リターン）に対してより厳格な見直しを行うことになった。

モンデリーズ・インターナショナルは2月初旬の2025年通期第4四半期決算の電話会議で、北米における強気なプロモーション戦略が十分な投資回収を生み出せていなかったことを認めた。同社は、2025年初にクッキー部門の不調と市場シェアの喪失を背景にプロモーションを増やした。その後同社はプロモーションを減らしており、これにより販売シェアは低下する可能性がある一方で、北米の損益全体は改善する可能性があるとしている。

JM Smuckerはニューヨークの消費者アナリスト・グループの会合で、本会計年度の残り期間にかけて、甘味のあるベーカリースナック部門のプロモーション活動を縮小することを決めたと発表した。同社は、安定した運営が必要であり、どのプロモーション施策が受け入れ可能なリターンを生み出せるかを評価すると述べた。

クラフト・ハインツは同じ会合で、2025年の業績が振るわなかった案件への支出を、投資収益率（ROI）のより高い取り組みに振り向けているとした。

各社はいま、より厳格でデータ駆動型の貿易（トレード）支出のやり方へと向かっており、採算の合わないプロモーション活動を削減するとともに、分析と人工知能を活用してプロモーション効果を高めようとしている。Barclaysは、この転換は大きく受け身のものだと指摘しており、主導的なトレード最適化というよりはプロモーションの回収が悪化したことによって促されたものだとしている。

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