五粮液：在宜宾、杭州、成都等戦略市場で革新的なエンドポイント形態を展開し、伝統的な白酒チャネルの固定観念を打破

近日、五粮液は投資家向け関係活動の記録表を公表しました。そこでは、同社のコア製品が元春期間中に良好な販売動向（動き）を実現したと述べています。これは、同社が常に市場シェアを安定的に引き上げることを指向し、「一品一策」の精密化・差別化された運営に注力してきたことに根本があります。コアの支えは、主に三つの側面に表れています。第一に、デジタル化を深く活用して賦能し、チャネル能力を正確に識別することです。バーコードスキャンデータの全リンク分析により、商家や小売端末における販売動向の識別能力を大幅に高め、商品の精密な投入と動的な調整を実現します。これにより、チャネルによる在庫の押し込みや価格の逆転（値下げによる倒掛）などの問題を根源から回避し、市場の健全な運営を保障します。

第二に、チャネルのインセンティブ体系をアップグレードし、端末の積極性を全面的に引き出すことです。コア製品に対して差別化したインセンティブ案を策定します。八代五粮液では、新たに「消費者がボトルを開けてスキャンする」活動を実施し、消費者が有効にボトルを開けてスキャンした後、端末はリバース・インセンティブ報酬を得られるため、「消費者の販売動向（動き）—端末の収益」という順方向の循環を直接つなぎます。1618五粮液は「一地域一策」を実行し、階層別にリバース・インセンティブを展開し、分類・等級に応じて市場の優良端末リソースを奪取します。**39度五粮液は、統合型運営の専任チームを組織イノベーションで設立し、環渤海・環太湖のコア地域に焦点を当て、**専用の販売動向（動き）プランを策定します。BC連動モデルで、消費者育成と端末ネットワーク構築という二つの主要プロジェクトを推進します。

第三に、消費者運営をアップグレードし、ユーザーの粘着性（ロイヤルティ）を継続的に強化することです。スキャン権益のキャンペーンを通じて、消費者を深く結び付けます。たとえばワールドカップのチケット抽選、旅行権益などです。開栓率を高めると同時に、大量の実在する消費者データを蓄積し、以後の精密なマーケティングやサークル（コミュニティ）運営のための基盤を築き、「製品を売る」から「ユーザーを運営する」への転換を実現します。

同社は2026年を「マーケティング正道イノベーション年」と位置づけ、「一つのコアと三つの強化、二つの目標」という核心となるマーケティング方針を明確にしました。つまり、五粮液ブランド価値を継続的に高めることをコアとして、マーケティング改革、応需戦略、実行能力を強化し、高品質な市場での販売動向（動き）を力強く推進し、市場シェアの有効な向上を全力で実現します。

製品面では、主ブランドの「一つの核・二つの擎（牽引）・二つの駆（推進）・一つの新」という科学的な体系を堅持します。第八代五粮液をコアとして高級カテゴリーの基本基盤を錨（いかり）で固定し、「クラシック」シリーズと「紫气东来」を二つの擎としてブランドの高さを引き上げます。五粮液1618と五粮液39度を二つの駆として、多元的な価格帯と消費シーンを広げます。五粮液·一见倾心を新しい勢いで枠を越え、若年層や女性の消費者グループを切り開きます。

第八代五粮液は同社のコアとなる大口商品であり、常に「量と価格のバランス、構造の最適化、質の高いサービス」という中核原則を堅持しています。**千元（千元台）の価格帯における第一製品のリーダー的地位を引き続き固めます。**デジタルツールにより全工程の精密な管理を実現します。計画数量を動的に調整し、チャネル政策を正確に実施することで、生産から端末までの全リンク管理を強化し、チャネルの合理的な利益を保障し、市場の価格体系を安定させます。

同社は「伝統的なチャネルの精密運営をしっかり行う、新興チャネルの規模による増分を強くする、ECチャネルの質と効率を高める」という三つの方向性を軸に、チャネルネットワークを精密化、多元化、短鎖化へと継続的にアップグレードし、C端（消費者側）への深い到達を実現します。第一に、伝統チャネルの精耕で、没入型の端末ネットワークを構築します。「三店一家」のチャネル配置を継続的に最適化し、直営の専門店、体験店、五粮液酒家などの中核端末を新設し、チャネルの下沉とシーンへの浸透を深めます。宜宾、杭州、成都などの戦略市場では、五粮·炙造新潮体験店、西湖潮飲店などの革新的な端末形態を打ち出し、伝統的な白酒チャネルの固定観念を打ち破り、若年層や女性の消費者グループに向けた垂直型チャネルの接点を構築します。「端末による送客—消費の育成—サークルの蓄積」というチャネルのクローズドループを実現します。

第二に、新興チャネルの増量で、スポーツ・マーケティングの新しい通路を構築します。増分のチャネル・シーンを深く拡大します。ワールドカップのIPを戦略的な支点として、五粮液、浓香酒、仙林酒の三つの品目カテゴリーをカバーするスポーツ・マーケティングのチャネル・マトリクスを構築し、京東のスポーツ競技イベント専門コーナーなどのニッチな流入入口に進出して、若いスポーツ消費者グループを正確にターゲットします。団体購入（グループバイ）チャネルの構築を深化させ、「名酒進名企（名高い酒を名高い企業へ）」の重点プロジェクトを継続的に推進し、累計で企業を約4000社訪問して、高い純資産を持つ企業顧客のチャネル・ネットワークを拡張し、B端からC端へのチャネル転換効率を高めます。

第三に、ECチャネルの質を高め、即時小売（インスタントリテール）の新しいレース場に布陣します。ECチャネルの専門運営チームを設置し、主要プラットフォームとのチャネル戦略的協業を深め、オンライン・チャネル運営の質と効率を高めます。即時小売チャネルのネットワーク構築にも積極的に取り組み、京東秒送（ジンドン・ミャオソン）や美团闪购（メイトアン・シングォウ）などの即時配送プラットフォームに全ラインで参加し、「オンラインで注文して即時に届ける」という短鎖型チャネル体系を構築します。即時消費のシーンをカバーし、チャネル階層をさらに圧縮して、端末の消費者との至近距離での接点を実現します。

（企業公告）

（編集：林辰）

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