今すぐ視聴VIDEO3:2103:21ソーンがZ世代のお気に入りのウェルネス・ブランドになった経緯小売サプリメント・ブランドのソーンは、今年の年間売上高が6億5000万ドルに到達する見込みである。CNBCが明らかにしたところによると、その原動力は、健康の改善にますます関心を高めるZ世代およびミレニアル世代の買い物客だ。 L Cattertonが2023年に同ブランドを非公開化したこの42歳のサプリメント・ブランドは、買収以降、同社によれば年平均成長率30%超を維持している。2022年から2025年にかけて、売上高は2億2900万ドルから5億ドル超へと2倍以上に増えたと、提出書類および同社は述べている。 一方で、同ブランドを直接購入する消費者の数は約700万人まで増加し、2023年末の約400万人から上昇した。同社によれば、これがダイレクト・トゥ・コンシューマー（D2C）売上を63%押し上げている。 「ここ数年で私たちがやってきたことの多くは、業務の合理化であり、集中であり、ある意味では市場投入の方法を単純化することでした。私たちが誰に向けてサービスを提供しているのか、今後ブランドから何を求めているのかを非常に明確にし、そして振り返って自分たちのルーツを見ることでもありました」と、The Vitamin Shoppeの元CEOであるコリン・ワッツCEOは述べた。「…私たちの見立てでは、これは今後数年で10億ドル規模のブランドになるはずです。」 ソーンの成長は、米国でビタミン、ミネラル、サプリメント市場が拡大していることと時を同じくしている。背景には一部、「Make America Healthy Again（アメリカを健康にしよう）」運動の後押しや、健康を最適化し、睡眠や栄養のようなことを改善したいと考える健康志向の若い買い物客がいる。コンサルティング会社AlixPartnersが収集したデータによると、ビタミン、ミネラル、サプリメント市場は2025年に米国で1250億ドルに到達し、2027年までに11%成長すると見込まれている。 「科学がより良くなってきたこと、そして率直に言えば、消費者が自分の健康をより自分でコントロールするようになってきたことで、支出のあり方、そして焦点が『将来の健康をどう管理するかを、今後自分で前向きに何ができるだろう？』へと移ってきています」とワッツは語った。 ソーンのマグネシウム・グリシネートとジンセン・プラスのサプリメント。出典：ソーン食生活のサプリメントへの関心の高まりは、直近のホリデーシーズンにおいて人気の贈り物カテゴリだったが、その追い風となり、大手小売業者のウォルマート、ターゲット、アマゾン、ネスレのような消費者向け製品企業、そしてソーンのような小規模ブランドといった主要プレイヤーにとっての好機を生んでいる。これはまた、業界を形作り直すより大きな世代間の変化も反映している。予防的ヘルスに関心の高い高齢の消費者に長く支配されていたこのカテゴリは、今日では、パフォーマンス、パーソナライズ、毎日のウェルネス習慣に関心を持つ若い買い物客によってますます牽引されている。 「私がこの市場を見て働き始めた25年前は、これはボーマー（団塊ジュニア）のための市場でした。つまり基本的にはボーマーにサービスを提供することに集中して、それが市場で勝つ方法だった。だから現実として、今日の市場はZ世代とミレニアルの市場なんです」とワッツは述べた。「大きなZ世代とミレニアルのトレンドの一つは、彼らがサプリメントを予防として考えていないことです。彼らはそれをパフォーマンスとして考えています。『もっとよく眠りたい。もっとエネルギーがほしい。不安にうまく対処したい。もっとうまくトレーニングしたい。』こうしたことに、彼らは非常に、非常に強い関心を持っているんです。」 ソーンの総売上の約60%は40歳未満の買い物客によるもので、彼らはウェルネスに対して、親世代より約1.5倍多く支出しているとワッツは述べた。彼は、そのうち40歳未満の買い物客の約半数はサブスク（定期購入）の利用者だが、定期購入プランにコミットすることへの、若い消費者の間の幅広い躊躇があるにもかかわらずだと見積もった。 「Z世代がサブスクを嫌う理由の一つは、それが彼らを狂わせるからです。率直に言えば、私も腹が立つくらいです。サブスクに入れておいて、どこか別の場所でその方が安いのを見つけることになるからです」とワッツは語った。「私たちは価格についてとても厳格なんです。…値段の高低で宣伝してブランドを売り込むようなことはしていません。かなり一貫しています。」 高い価格に対する割引を提供し、買い物客にサブスクを促すため、ソーンは無料配送と、各リフィル（詰め替え）注文ごとに10%割引を提供している。サブスクは2週間ごとまで、あるいは最長で4か月間隔でも設定できる。3つ以上の商品をサブスクすると、20%節約できる。 サプリメント業界が成長するにつれ、原材料、主張、製造に関する監視の目も強まっている。特に、製品がどのように作られているかを知りたがることの多い若い買い物客の間でそうだ。サプリメントはFDAによって安全性や有効性について規制されていないため、ブランドに対して、マーケティング施策へ組み込めるよう自社でテストを行うことが求められる。 「私たちは、科学を示せるようにすること、つまり有効性を示せるようにすることに、多くの時間を費やしています。たとえば私たちは、マヨクリニックと14年以上にわたって仕事をしてきた数少ないブランドの一つです」とワッツは述べた。「また、数多くのトップのスポーツチームとも取り組んできました。私たちはUFCの公式サプリメントです。さまざまなテニス協会とも…これらのことは、平均的な消費者よりもさらに見極めが厳しい人たちが相手であるため、私たちに自分たちのレベルを引き上げることを強いるのです。」 会社として再び上場を目指す野心があるかと尋ねられた際、ワッツは「そのための急ぎはない」と答えた。IPOは一つの可能なルートであり、より大きな企業による潜在的な戦略的買収も、もう一つの可能性だとした。 「どのプライベート・エクイティ企業でもそうですが、[L] Cattertonは、適切な機会であって、適切なイグジットであり、適切なタイミングであれば、それを探すのだと思います」とワッツは語った。「今、私たちがどのように成長していくかを見ると、つまり、路面（実店舗）を通じての成長、国際展開による拡大、そして今後はより大きな拡大に向けて、ということがありますが、それに加えて、こちらには、ソーンのようなブランドを自社のポートフォリオ全体の中で非常に強力な資産と見なすかもしれない、戦略的企業もたくさん存在します。」 GoogleでCNBCを優先ソースとして選び、ビジネスニュースで最も信頼されている名前からの最新の瞬間を見逃さないでください。
Thorneは、サブスクリプション疲れにもかかわらず、Z世代がサプリメントブームを牽引し、$650 百万ドルの売上に向かっている見込みです。
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ソーンがZ世代のお気に入りのウェルネス・ブランドになった経緯
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サプリメント・ブランドのソーンは、今年の年間売上高が6億5000万ドルに到達する見込みである。CNBCが明らかにしたところによると、その原動力は、健康の改善にますます関心を高めるZ世代およびミレニアル世代の買い物客だ。
L Cattertonが2023年に同ブランドを非公開化したこの42歳のサプリメント・ブランドは、買収以降、同社によれば年平均成長率30%超を維持している。2022年から2025年にかけて、売上高は2億2900万ドルから5億ドル超へと2倍以上に増えたと、提出書類および同社は述べている。
一方で、同ブランドを直接購入する消費者の数は約700万人まで増加し、2023年末の約400万人から上昇した。同社によれば、これがダイレクト・トゥ・コンシューマー（D2C）売上を63%押し上げている。
「ここ数年で私たちがやってきたことの多くは、業務の合理化であり、集中であり、ある意味では市場投入の方法を単純化することでした。私たちが誰に向けてサービスを提供しているのか、今後ブランドから何を求めているのかを非常に明確にし、そして振り返って自分たちのルーツを見ることでもありました」と、The Vitamin Shoppeの元CEOであるコリン・ワッツCEOは述べた。「…私たちの見立てでは、これは今後数年で10億ドル規模のブランドになるはずです。」
ソーンの成長は、米国でビタミン、ミネラル、サプリメント市場が拡大していることと時を同じくしている。背景には一部、「Make America Healthy Again（アメリカを健康にしよう）」運動の後押しや、健康を最適化し、睡眠や栄養のようなことを改善したいと考える健康志向の若い買い物客がいる。コンサルティング会社AlixPartnersが収集したデータによると、ビタミン、ミネラル、サプリメント市場は2025年に米国で1250億ドルに到達し、2027年までに11%成長すると見込まれている。
「科学がより良くなってきたこと、そして率直に言えば、消費者が自分の健康をより自分でコントロールするようになってきたことで、支出のあり方、そして焦点が『将来の健康をどう管理するかを、今後自分で前向きに何ができるだろう？』へと移ってきています」とワッツは語った。
ソーンのマグネシウム・グリシネートとジンセン・プラスのサプリメント。
出典：ソーン
食生活のサプリメントへの関心の高まりは、直近のホリデーシーズンにおいて人気の贈り物カテゴリだったが、その追い風となり、大手小売業者のウォルマート、ターゲット、アマゾン、ネスレのような消費者向け製品企業、そしてソーンのような小規模ブランドといった主要プレイヤーにとっての好機を生んでいる。これはまた、業界を形作り直すより大きな世代間の変化も反映している。予防的ヘルスに関心の高い高齢の消費者に長く支配されていたこのカテゴリは、今日では、パフォーマンス、パーソナライズ、毎日のウェルネス習慣に関心を持つ若い買い物客によってますます牽引されている。
「私がこの市場を見て働き始めた25年前は、これはボーマー（団塊ジュニア）のための市場でした。つまり基本的にはボーマーにサービスを提供することに集中して、それが市場で勝つ方法だった。だから現実として、今日の市場はZ世代とミレニアルの市場なんです」とワッツは述べた。「大きなZ世代とミレニアルのトレンドの一つは、彼らがサプリメントを予防として考えていないことです。彼らはそれをパフォーマンスとして考えています。『もっとよく眠りたい。もっとエネルギーがほしい。不安にうまく対処したい。もっとうまくトレーニングしたい。』こうしたことに、彼らは非常に、非常に強い関心を持っているんです。」
ソーンの総売上の約60%は40歳未満の買い物客によるもので、彼らはウェルネスに対して、親世代より約1.5倍多く支出しているとワッツは述べた。彼は、そのうち40歳未満の買い物客の約半数はサブスク（定期購入）の利用者だが、定期購入プランにコミットすることへの、若い消費者の間の幅広い躊躇があるにもかかわらずだと見積もった。
「Z世代がサブスクを嫌う理由の一つは、それが彼らを狂わせるからです。率直に言えば、私も腹が立つくらいです。サブスクに入れておいて、どこか別の場所でその方が安いのを見つけることになるからです」とワッツは語った。「私たちは価格についてとても厳格なんです。…値段の高低で宣伝してブランドを売り込むようなことはしていません。かなり一貫しています。」
高い価格に対する割引を提供し、買い物客にサブスクを促すため、ソーンは無料配送と、各リフィル（詰め替え）注文ごとに10%割引を提供している。サブスクは2週間ごとまで、あるいは最長で4か月間隔でも設定できる。3つ以上の商品をサブスクすると、20%節約できる。
サプリメント業界が成長するにつれ、原材料、主張、製造に関する監視の目も強まっている。特に、製品がどのように作られているかを知りたがることの多い若い買い物客の間でそうだ。サプリメントはFDAによって安全性や有効性について規制されていないため、ブランドに対して、マーケティング施策へ組み込めるよう自社でテストを行うことが求められる。
「私たちは、科学を示せるようにすること、つまり有効性を示せるようにすることに、多くの時間を費やしています。たとえば私たちは、マヨクリニックと14年以上にわたって仕事をしてきた数少ないブランドの一つです」とワッツは述べた。「また、数多くのトップのスポーツチームとも取り組んできました。私たちはUFCの公式サプリメントです。さまざまなテニス協会とも…これらのことは、平均的な消費者よりもさらに見極めが厳しい人たちが相手であるため、私たちに自分たちのレベルを引き上げることを強いるのです。」
会社として再び上場を目指す野心があるかと尋ねられた際、ワッツは「そのための急ぎはない」と答えた。IPOは一つの可能なルートであり、より大きな企業による潜在的な戦略的買収も、もう一つの可能性だとした。
「どのプライベート・エクイティ企業でもそうですが、[L] Cattertonは、適切な機会であって、適切なイグジットであり、適切なタイミングであれば、それを探すのだと思います」とワッツは語った。「今、私たちがどのように成長していくかを見ると、つまり、路面（実店舗）を通じての成長、国際展開による拡大、そして今後はより大きな拡大に向けて、ということがありますが、それに加えて、こちらには、ソーンのようなブランドを自社のポートフォリオ全体の中で非常に強力な資産と見なすかもしれない、戦略的企業もたくさん存在します。」
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