証券時報記者 呉家明不動産市場の伝統的な販売繁忙期である「銀四（シルバー・エイ）」は、これまで業界内では市場の行方を見極める「重要な時期」と見なされてきた。とりわけ、いま終わったばかりの3月には、一線都市の不動産市場が良好な「成績表」を提出しており、清明の小連休の市場パフォーマンスが特に注目されている。清明の休日期間中、記者が深圳市場を現地で取材すると、複数の新築マンション販売担当マネージャーおよび中古住宅の仲介マネージャーはいずれも、今年の清明の不動産市場の市況は昨年よりもやや良いという見方を示した。市場に蓄積されていた需要は引き続き放出されている。あわせて、口岸周辺の中古住宅コミュニティが香港の買い手による住まい探しの焦点になっている。「連休中、深圳は雨が続く天気だったが、物件はそれでも良好な販売実績を上げた。清明の連休初日には3戸を売り、連休全体では10戸超を販売した。全体として昨年より良く、当社も割引を段階的に回収する準備を進めている。」龍崗区の光雅園の近くにある新築物件で、あるマーケティングマネージャーがこう語った。「五一假期はさらに重要な“ウィンドウ期間（重要な局面）”だ。直近の市場全体は引き続き総じて回復していくと見込んでいる。」新築物件が割引を回収することについて、取材を受けた数人の購入者は、それは大半が物件側の「マーケティング用のセールストーク」だと考えている。ある購入者は「私たちは住まいの品質とコストパフォーマンスをより重視している。今、市場には新築の選択肢が多いので、この程度の割引で慌てて決めることはない」と述べた。業界関係者によると、昨年以降、深圳の新築市場での「値下げして売る」行為は、市場全体に広く見られる一般的な現象ではなくなっており、資金繰りの負担が重い一部のデベロッパーに集中しているという。さらに、深圳の一部デベロッパーの戦略は「量を求めて値を求めない」から「量を求め、なおかつ値も求める」へと変化している。加えて、通常のケースでは、新築の価格が全体的に反発して上向く傾向が出るには、成約量が半年連続で上昇した後にようやく表れてくるが、深圳の新築の総成約量は明らかに中古住宅を下回っている。樂有家研究センターのデータによると、4月1日から3日までの深圳の一戸建て住宅の事前販売および現売のネット署名（累計）は361戸、中古住宅のネット署名（累計）は685戸で、両者合計ですでに1000戸を超えている。注目すべきは、深圳の中古住宅がいち早く市況を引き火させ、本ラウンドの「小陽春（小さな春）」の中核となるエンジンになっている点だ。羅湖区の深圳中学学区の物件を扱うベテラン不動産仲介人は記者に対し、「清明の連休前半の数日間、金麗豪苑と嘉湖新都のコミュニティでいくつかの物件が成約し、成約の熱気は確かに高まった。ただ、価格は当面大きく変わっておらず、基本的には昨年末と同水準だ」と語った。記者が複数のエリアの不動産仲介マネージャーにも取材したところ、いずれも現時点の中古住宅市場は依然として価格が下支えしており、「価格で成約量を増やす（値下げして販売量を取りにいく）」ことが取引回復の前提だと考えている。「今の購入者は非常に理性的で、価格が適切なら購入する。売り主もこの道理を理解しており、多くの人が適度に値下げして取引を成立させることに前向きだ。」一方で、口岸周辺の中古住宅の熱気はさらに顕著だ。羅湖口岸のそばで不動産仲介をしている付经理は記者に対し、「最近、この小区（コミュニティ）の中古住宅の販売在庫の消化が加速しており、さらには多くの機関の3月の中古住宅成約量ランキングでも“トップに躍り出た”ほどだ」と述べた。深圳市不動産仲介協会のデータもこれを裏付けており、渔民村の成約量は全市の3月の中古住宅の記録量ランキングで第1位となっている。「私が対応している顧客のうち、半分以上が香港から来ている。」付经理は分析し、「この小区は羅湖口岸に隣接しており、中小規模の住戸の比率が高い。さらに、ここ数年で価格が調整されたことで、現在の香港の顧客に対する魅力度は非常に高い」と語った。
「全体的に昨年より良好」清明節休暇中の深圳の不動産需要が引き続き拡大
証券時報記者 呉家明
不動産市場の伝統的な販売繁忙期である「銀四（シルバー・エイ）」は、これまで業界内では市場の行方を見極める「重要な時期」と見なされてきた。とりわけ、いま終わったばかりの3月には、一線都市の不動産市場が良好な「成績表」を提出しており、清明の小連休の市場パフォーマンスが特に注目されている。
清明の休日期間中、記者が深圳市場を現地で取材すると、複数の新築マンション販売担当マネージャーおよび中古住宅の仲介マネージャーはいずれも、今年の清明の不動産市場の市況は昨年よりもやや良いという見方を示した。市場に蓄積されていた需要は引き続き放出されている。あわせて、口岸周辺の中古住宅コミュニティが香港の買い手による住まい探しの焦点になっている。
「連休中、深圳は雨が続く天気だったが、物件はそれでも良好な販売実績を上げた。清明の連休初日には3戸を売り、連休全体では10戸超を販売した。全体として昨年より良く、当社も割引を段階的に回収する準備を進めている。」龍崗区の光雅園の近くにある新築物件で、あるマーケティングマネージャーがこう語った。「五一假期はさらに重要な“ウィンドウ期間（重要な局面）”だ。直近の市場全体は引き続き総じて回復していくと見込んでいる。」
新築物件が割引を回収することについて、取材を受けた数人の購入者は、それは大半が物件側の「マーケティング用のセールストーク」だと考えている。ある購入者は「私たちは住まいの品質とコストパフォーマンスをより重視している。今、市場には新築の選択肢が多いので、この程度の割引で慌てて決めることはない」と述べた。
業界関係者によると、昨年以降、深圳の新築市場での「値下げして売る」行為は、市場全体に広く見られる一般的な現象ではなくなっており、資金繰りの負担が重い一部のデベロッパーに集中しているという。さらに、深圳の一部デベロッパーの戦略は「量を求めて値を求めない」から「量を求め、なおかつ値も求める」へと変化している。加えて、通常のケースでは、新築の価格が全体的に反発して上向く傾向が出るには、成約量が半年連続で上昇した後にようやく表れてくるが、深圳の新築の総成約量は明らかに中古住宅を下回っている。
樂有家研究センターのデータによると、4月1日から3日までの深圳の一戸建て住宅の事前販売および現売のネット署名（累計）は361戸、中古住宅のネット署名（累計）は685戸で、両者合計ですでに1000戸を超えている。注目すべきは、深圳の中古住宅がいち早く市況を引き火させ、本ラウンドの「小陽春（小さな春）」の中核となるエンジンになっている点だ。
羅湖区の深圳中学学区の物件を扱うベテラン不動産仲介人は記者に対し、「清明の連休前半の数日間、金麗豪苑と嘉湖新都のコミュニティでいくつかの物件が成約し、成約の熱気は確かに高まった。ただ、価格は当面大きく変わっておらず、基本的には昨年末と同水準だ」と語った。記者が複数のエリアの不動産仲介マネージャーにも取材したところ、いずれも現時点の中古住宅市場は依然として価格が下支えしており、「価格で成約量を増やす（値下げして販売量を取りにいく）」ことが取引回復の前提だと考えている。「今の購入者は非常に理性的で、価格が適切なら購入する。売り主もこの道理を理解しており、多くの人が適度に値下げして取引を成立させることに前向きだ。」
一方で、口岸周辺の中古住宅の熱気はさらに顕著だ。羅湖口岸のそばで不動産仲介をしている付经理は記者に対し、「最近、この小区（コミュニティ）の中古住宅の販売在庫の消化が加速しており、さらには多くの機関の3月の中古住宅成約量ランキングでも“トップに躍り出た”ほどだ」と述べた。深圳市不動産仲介協会のデータもこれを裏付けており、渔民村の成約量は全市の3月の中古住宅の記録量ランキングで第1位となっている。
「私が対応している顧客のうち、半分以上が香港から来ている。」付经理は分析し、「この小区は羅湖口岸に隣接しており、中小規模の住戸の比率が高い。さらに、ここ数年で価格が調整されたことで、現在の香港の顧客に対する魅力度は非常に高い」と語った。