このキャンペーンは、複数のレストラン・パートナーを起用した広告を初めてコークが出す取り組みとなります。テレビCMでは、さまざまな消費者が複数のチェーンで食事を注文し、その注文をすべて同じフレーズ「And a Coke」で締めくくります。
木曜日に公開された3本のスポットのうち、13の異なるチェーンがスポットライトを共有します。Arby’s（アービーズ）、Culver’s（カルバーズ）、Domino’s Pizza（ドミノ・ピザ）、Five Guys（ファイブ・ガイズ）、Jack in the Box（ジャック・イン・ザ・ボックス）、Jimmy John’s（ジミー・ジョンズ）、Panda Express（パンダ・エクスプレス）、Popeyes（ポパイズ）、Sonic（ソニック）、Wendy’s（ウェンディーズ）、Whataburger（ワタバーガー）、White Castle（ホワイトキャッスル）、Wingstop（ウィングストップ）です。
コカ・コーラが、客数減少に伴う販売促進のため、13のレストランチェーンと協力して広告キャンペーンを展開
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木曜日、コカ・コーラは、来店客数の減少と販売伸び悩みが業界全体と主要な飲料供給元に課題を突きつける中、レストランでの自社の炭酸飲料の売上を伸ばすための新しいマーケティングキャンペーンを発表しました。
このキャンペーンは、複数のレストラン・パートナーを起用した広告を初めてコークが出す取り組みとなります。テレビCMでは、さまざまな消費者が複数のチェーンで食事を注文し、その注文をすべて同じフレーズ「And a Coke」で締めくくります。
木曜日に公開された3本のスポットのうち、13の異なるチェーンがスポットライトを共有します。Arby’s（アービーズ）、Culver’s（カルバーズ）、Domino’s Pizza（ドミノ・ピザ）、Five Guys（ファイブ・ガイズ）、Jack in the Box（ジャック・イン・ザ・ボックス）、Jimmy John’s（ジミー・ジョンズ）、Panda Express（パンダ・エクスプレス）、Popeyes（ポパイズ）、Sonic（ソニック）、Wendy’s（ウェンディーズ）、Whataburger（ワタバーガー）、White Castle（ホワイトキャッスル）、Wingstop（ウィングストップ）です。
レストランにとって、飲み物——たとえシンプルなコークでも——は高いマージンを持つメニューであり、限界まで薄いマージンで知られる業界の利益を押し上げるのに役立ちます。こうした売上は、消費者がレストラン訪問を控え、外食する際も支出を減らすようになるほど、さらに重要になります。
ブラックボックス・インテリジェンスのデータによると、2月には米国のレストランへの来店客数が2%減少しました。そして、Revenue Management Solutionsが実施した調査では、2026年第一四半期に消費者の38%がレストランでの支出を減らしていると回答したとされています。
裏側では、コークは支出の減速の中でもレストランの売上を押し上げようと取り組んでいます。2024年にファストフード・チェーン間でいわゆる「バリュー・ウォーズ」が始まった際、コークの幹部は、同社がレストランのパートナーと提携し、客足を呼び込み飲料の売上を伸ばすために、飲み物付きのコンボ・ミールを宣伝していると述べました。CNBCは以前、コークがマクドナルドの米国フランチャイズ店向けに、5ドルのバリューミールをより魅力的にするためのマーケティング資金を投入したと報じています。
コークは、新しいキャンペーンで掲げるチェーンを、それぞれが表す料理の系統やシーン——深夜のテイクアウトやドライブスルーなど——を基に選びました。コークの北米担当のフードサービスおよびオンプレミス担当社長であるダグマー・ボッグス氏はそう述べています。
コマーシャルは金曜日から映画館で放映されます。4月中旬までに、このキャンペーンは地上波テレビ、デジタルチャネル、UberEatsやDoorDashのような第三者の配達プロバイダーにも広がります。
そのチェーン各社は、広告に参加するためにコークへ支払いをしていません。ボッグス氏は、それを「Coca-Colaのパートナーであることの特典」だと呼びました。
ボッグス氏は、レストランにとってコークを「飲料供給業者」ではなく「ビジネス・パートナー」として説明しており、バーガーキングやウェンディーズのようなチェーンに対して洞察やマーケティングの提案を行っています。
もちろん、レストランでのコークの売上が伸びれば、飲料大手にも利益がもたらされます。コークは、売上のうちどれだけがレストラン由来かを公表していません。ただし、幹部はこれまで、売上全体の約半分が「外食以外の場」——映画館、航空機、遊園地なども含みます——のチャネルから来ていると述べてきました。
コークのフードサービス事業は、消費者のセンチメントに関する先行指標としての役割も果たしています。
「北米の事業部門でフードサービスが風邪をひけば、北米も風邪をひく。だから私たちは、パートナーのビジネスを常に伸ばすことを考えているんです。パートナーが伸びれば、私たちも伸びるからです」とボッグス氏は言いました。
2025年、コークの北米におけるオーガニック売上は4%増加しましたが、国内のユニット（ケース）出荷量は1%減少しました。これは、同社の飲料に対する需要が弱いことを示すシグナルです。同社は、2月初旬に公表した見通しによれば、2026年には控えめな売上成長を見込んでいます。
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