3月26日〜28日、全国の食品・飲料業界の「指標」として知られる第114回全国糖酒商品交易会（以下、糖酒会）の展示会場が成都で開催された。糖酒会期間中、米国で著名なジンジャードリンクブランドであり、ニューヨーク証券取引所上場企業のReed's（銘柄コード：REED）が参加し、中国市場への進出を正式に発表した。現地では、Reed'sブランドの創業者でありCEO、中国エリアのCMOの幹部チームなどが、ローカライズされたイノベーションによる一連の製品を披露し、招商（取引先募集）を開始した。創業から約40年のこのブランドは、中国市場に向けた新商品のターゲットをエナジードリンク市場に定め、現場ではディーラーから好意的な反応を得た。ベイゼス・コンサルティングが提示したデータによると、世界のジンジャードリンク市場規模は2025年の322.16億元（人民元）から2032年には533.78億元へ拡大すると見込まれ、年平均成長率（CAGR）は7.48%に達する。国内のジンジャードリンク市場規模は2025年に75.26億元。26日、 会社のCEOに就任したばかりのNeal Cohaneが、財聞記者を含むメディアの取材を受け、製品の構成と業界の発展に関する関連質問に答えた。Neal Cohane 、企業提供画像**中国への進出について：ローカライズしたイノベーションで製品を投入**午前10時、Reed'sの出展ブースにはすでに多くのディーラーが現地で問い合わせを行っていた。そして、缶詰製品のパッケージ上部には「生姜＋ニンジン＋黄耆（オウギ）」の文字が非常に目立ち、同社製品の特徴を示している。Reed'sはニューヨーク証券取引所上場企業で、昨年の売上高は3406万ドルだった。このブランドは1987年にChris Reed氏によって創業され、同氏はアジアを巡る中でジンジャードリンクに心を動かされ、このブランドを立ち上げ、天然生姜を中核原料としている。現在、Reed'sは約50種類の単品を持ち、製品ラインは「本物の生姜」と「匠の品質」を中核としており、さまざまなシーンや味のニーズに対応している。今回、「生姜の故郷」である中国へ来るにあたり、中国のローカルな消費ニーズに合わせるため、Reed'sは中国市場向けに特別に開発した、真の生姜＋東方のハーブ（ニンジン、黄耆）という革新的な組み合わせによるエナジードリンク「U酸」シリーズを投入した。Neal Cohaneによれば、同社は昨年6月から中国市場への進出を計画し始めた。なぜ製品が今になって正式にお披露目になったのかという点については、その間ずっと研究開発を行っていたためであり、U酸製品は「ブランドとして生姜を中核原料とする」ことを堅持しつつ、そこにニンジンと黄耆を加えることで、よりローカライズを進め、中国の消費者の好みに合うようにしたという。さらにNeal Cohaneは、最終的に「生姜＋ハーブ」の組み合わせを採用したのは、一つには同社が長年にわたりハーブ配合の構想を練ってきたことによるものであり、もう一つには中国市場におけるローカルチームを構築し、彼らのハーブ業界や飲料業界に関する長年の深い理解を踏まえた結果、U酸シリーズの新製品を出すことを決めたためだと説明した。革新的な製品を投入する背景には、Reed's側がすでに把握していた、中国の飲料市場に現在存在する2つの構造的なチャンスもある。第一に、欧米由来で機能強化を特徴とする「モダン・ソーダ／飲料」トレンドが、国内ではまだブルーオーシャン段階であること。第二に、中国には古くから食用生姜の習慣があり、「ジンジャードリンク」カテゴリーの創始者として、Reed'sは欧米で成熟し、規模が40億ドルに達しているこの飲料カテゴリーを中国に持ち帰ることに力を注いでいる。**業界の競争について：市場は大きく、多くのブランドを受け入れられる**Reed'sのU酸シリーズの新製品はエナジードリンク製品だが、現状では国内のエナジードリンク市場にはプレイヤーが多く、市場競争は激しい。Reed'sはレッドブルや東鵬飲料などの業界大手の競争にどう対応するのか？3月25日、同社の元COO（最高執行責任者）であったNeal CohaneがCEOに任命されたばかりで、グローバルな即消費（FMCG）飲料業界で30年以上の豊富な運営管理経験を持つ彼は、昨年も東鵬飲料のアメリカ市場進出および売上戦略の策定を担当していた。これについてNeal Cohaneは、中国市場は非常に大きく、市場には他のブランドが参入しても十分な受け皿があると考えているとした。Neal Cohaneは、エナジードリンク市場では、より重要なのはブランドの研究開発による革新だと述べた。Reed'sの中国市場参入は、革新のエネルギー（エナジー）というコンセプトをもたらし、市場は非常に巨大であり、またブランドが中国市場で非常に良い発展を遂げられるはずだという。現場写真、企業提供画像「私たちは国際的なイメージで中国に入ってきて、多くの競合を知りました。各競合にはそれぞれの強みがありますが、中国市場はあらゆる面の各レーンへの参入を十分に受け入れられるのです」と同氏は述べた。また、競合の一部と比べた場合、Reed'sの特徴は「天然で健康的な成分」だ。中国市場では「私たちの優位性と特性を通じて、異なる消費者のニーズに対応します。だからこそReed'sは非常に競争力のあるブランドなのです」と話した。Reed'sは軽い資産運用（ライトアセット）で中国に進出し、これからも中国市場に向けてより多くの資源を投入していく。Neal Cohaneによれば、中国はReed'sのアジア市場における中核的な重点市場であり、ブランド構築やチャネルづくりなどの面でReed'sは長期戦を貫き、真に中国のジンジャードリンク市場という巨大なブルーオーシャンを開拓していく。現在、中国市場では、オンラインチャネルが飲料業界において大きな存在感を持っている。会社としてはチャネル面でどのような考えがあるのか？Neal Cohaneは財聞記者に対し、オンラインチャネルについて同社は米国市場でアスリートやインフルエンサーとブランド提携およびプロモーションを行って成功した経験を参考にするとし、さらにオンラインとオフラインを同時に進めることを強調した。「オンラインでは、私たちの重点はブランドの知名度を構築することです。オフラインでは同時に販路展開を進め、より多くのチャネルに入りたい。そして、オンラインで築いた知名度を活用して、オフラインでの知名度向上と販売につなげたいのです」と同氏は述べた。
75億元姜汁飲料市場迎來重要玩家 美國知名ブランド正式登陆中国|2026消費風向
3月26日〜28日、全国の食品・飲料業界の「指標」として知られる第114回全国糖酒商品交易会（以下、糖酒会）の展示会場が成都で開催された。糖酒会期間中、米国で著名なジンジャードリンクブランドであり、ニューヨーク証券取引所上場企業のReed’s（銘柄コード：REED）が参加し、中国市場への進出を正式に発表した。
現地では、Reed’sブランドの創業者でありCEO、中国エリアのCMOの幹部チームなどが、ローカライズされたイノベーションによる一連の製品を披露し、招商（取引先募集）を開始した。創業から約40年のこのブランドは、中国市場に向けた新商品のターゲットをエナジードリンク市場に定め、現場ではディーラーから好意的な反応を得た。
ベイゼス・コンサルティングが提示したデータによると、世界のジンジャードリンク市場規模は2025年の322.16億元（人民元）から2032年には533.78億元へ拡大すると見込まれ、年平均成長率（CAGR）は7.48%に達する。国内のジンジャードリンク市場規模は2025年に75.26億元。
26日、 会社のCEOに就任したばかりのNeal Cohaneが、財聞記者を含むメディアの取材を受け、製品の構成と業界の発展に関する関連質問に答えた。
Neal Cohane 、企業提供画像
中国への進出について：ローカライズしたイノベーションで製品を投入
午前10時、Reed’sの出展ブースにはすでに多くのディーラーが現地で問い合わせを行っていた。そして、缶詰製品のパッケージ上部には「生姜＋ニンジン＋黄耆（オウギ）」の文字が非常に目立ち、同社製品の特徴を示している。
Reed’sはニューヨーク証券取引所上場企業で、昨年の売上高は3406万ドルだった。このブランドは1987年にChris Reed氏によって創業され、同氏はアジアを巡る中でジンジャードリンクに心を動かされ、このブランドを立ち上げ、天然生姜を中核原料としている。
現在、Reed’sは約50種類の単品を持ち、製品ラインは「本物の生姜」と「匠の品質」を中核としており、さまざまなシーンや味のニーズに対応している。
今回、「生姜の故郷」である中国へ来るにあたり、中国のローカルな消費ニーズに合わせるため、Reed’sは中国市場向けに特別に開発した、真の生姜＋東方のハーブ（ニンジン、黄耆）という革新的な組み合わせによるエナジードリンク「U酸」シリーズを投入した。
Neal Cohaneによれば、同社は昨年6月から中国市場への進出を計画し始めた。なぜ製品が今になって正式にお披露目になったのかという点については、その間ずっと研究開発を行っていたためであり、U酸製品は「ブランドとして生姜を中核原料とする」ことを堅持しつつ、そこにニンジンと黄耆を加えることで、よりローカライズを進め、中国の消費者の好みに合うようにしたという。
さらにNeal Cohaneは、最終的に「生姜＋ハーブ」の組み合わせを採用したのは、一つには同社が長年にわたりハーブ配合の構想を練ってきたことによるものであり、もう一つには中国市場におけるローカルチームを構築し、彼らのハーブ業界や飲料業界に関する長年の深い理解を踏まえた結果、U酸シリーズの新製品を出すことを決めたためだと説明した。
革新的な製品を投入する背景には、Reed’s側がすでに把握していた、中国の飲料市場に現在存在する2つの構造的なチャンスもある。第一に、欧米由来で機能強化を特徴とする「モダン・ソーダ／飲料」トレンドが、国内ではまだブルーオーシャン段階であること。第二に、中国には古くから食用生姜の習慣があり、「ジンジャードリンク」カテゴリーの創始者として、Reed’sは欧米で成熟し、規模が40億ドルに達しているこの飲料カテゴリーを中国に持ち帰ることに力を注いでいる。
業界の競争について：市場は大きく、多くのブランドを受け入れられる
Reed’sのU酸シリーズの新製品はエナジードリンク製品だが、現状では国内のエナジードリンク市場にはプレイヤーが多く、市場競争は激しい。Reed’sはレッドブルや東鵬飲料などの業界大手の競争にどう対応するのか？
3月25日、同社の元COO（最高執行責任者）であったNeal CohaneがCEOに任命されたばかりで、グローバルな即消費（FMCG）飲料業界で30年以上の豊富な運営管理経験を持つ彼は、昨年も東鵬飲料のアメリカ市場進出および売上戦略の策定を担当していた。
これについてNeal Cohaneは、中国市場は非常に大きく、市場には他のブランドが参入しても十分な受け皿があると考えているとした。
Neal Cohaneは、エナジードリンク市場では、より重要なのはブランドの研究開発による革新だと述べた。Reed’sの中国市場参入は、革新のエネルギー（エナジー）というコンセプトをもたらし、市場は非常に巨大であり、またブランドが中国市場で非常に良い発展を遂げられるはずだという。
現場写真、企業提供画像
「私たちは国際的なイメージで中国に入ってきて、多くの競合を知りました。各競合にはそれぞれの強みがありますが、中国市場はあらゆる面の各レーンへの参入を十分に受け入れられるのです」と同氏は述べた。また、競合の一部と比べた場合、Reed’sの特徴は「天然で健康的な成分」だ。中国市場では「私たちの優位性と特性を通じて、異なる消費者のニーズに対応します。だからこそReed’sは非常に競争力のあるブランドなのです」と話した。
Reed’sは軽い資産運用（ライトアセット）で中国に進出し、これからも中国市場に向けてより多くの資源を投入していく。Neal Cohaneによれば、中国はReed’sのアジア市場における中核的な重点市場であり、ブランド構築やチャネルづくりなどの面でReed’sは長期戦を貫き、真に中国のジンジャードリンク市場という巨大なブルーオーシャンを開拓していく。
現在、中国市場では、オンラインチャネルが飲料業界において大きな存在感を持っている。会社としてはチャネル面でどのような考えがあるのか？Neal Cohaneは財聞記者に対し、オンラインチャネルについて同社は米国市場でアスリートやインフルエンサーとブランド提携およびプロモーションを行って成功した経験を参考にするとし、さらにオンラインとオフラインを同時に進めることを強調した。「オンラインでは、私たちの重点はブランドの知名度を構築することです。オフラインでは同時に販路展開を進め、より多くのチャネルに入りたい。そして、オンラインで築いた知名度を活用して、オフラインでの知名度向上と販売につなげたいのです」と同氏は述べた。