“保険+先物”が煙台リンゴに金融の「翼」を授ける

中証報 中証網のニュース（記者 馬爽） 烟台のリンゴは、世界中で名高い。だが、土地で暮らし育った果樹農家の老林（仮名）にとって、この華やかな名の裏には、十数年にわたるたゆまぬ苦労があり、さらには年を追うごとに「価格を見ては心配する」重い不安がある。

老林は幼い頃から年長者とともにリンゴ園で体を動かしてきて、この土地に特別な思い入れがある。「木いっぱいのリンゴは、私たちの暮らしの希望のようで、果樹農家が毎年豊作を心待ちにする期待を背負っているんだ」と老林は語る。

十数年前、老林は供銷社を退職し、果樹を職業として栽培する道に思い切って踏み出した。彼は、先代たちの「天に任せて食べる」ようなやり方に満足せず、矮化・高密植、科学的施肥、精密な剪定を徹底し、リンゴが育つあらゆる段階で丁寧に管理した。近隣の人たちが一緒に豊かになるため、彼は村に協同組合を設立し、基地の建設、農業資材の一括調達、技術指導を統一して行うだけでなく、標準化された冷蔵庫も整備し、複数のリンゴ商標も登録した。

政府側も協同組合に対して同様に大きな支援を行った。三防ネットを設置して雹や霜を予防し、水肥一体化の点滴灌漑施設を整備し、山東省農科院と連携して「リンゴ生産情報の精密追跡（トレーサビリティ）技術」を開発した。極端な天候下でも、この仕組みは高い優良果率を確保できる。

科学化された栽培・管理は、豊かな実りをもたらした。現在、協同組合の組合員は500戸以上にまで増え、周辺の20以上の村にまたがる1500戸以上の住民も巻き込み、皆で豊かになっている。協同組合では、労働者が2人いる家庭であれば10ムーの果樹園を管理でき、年間の収入は10万元を超える。

しかし、老林の胸には終始、ひとつの隠れた懸念がある。「私たちは三防ネットで天災に抵抗し、生産量を安定させることはできる。でも、リンゴが最終的にいくらで売れるかは決められない」と彼は言う。「一度果物の価格が大きく下落すれば、一年の懸命な作業がすべて無駄になりかねない。」

2024年の清明節の前後、この懸念は現実となった。わずか数か月の間に、リンゴの出庫価格が1斤4元から数角（数百分の1元程度）まで下がり、多くの果樹農家が損失を被った。老林の協同組合は冷蔵庫による保管のおかげで価格が最も底を打つ谷を避けられたが、それでもなお損失は少なくない。「果樹農家は、リンゴの価格が大きく変動することに恐れを抱いているんです」と老林は言う。

2025年の元旦が明けたばかりの頃、老林は十数人の組合員を連れて果樹園に入り、果樹に有機肥料の追肥を行った。ちょうど畑や田畑の縁で、彼らは保険会社と一緒に訪れてきた中信建投期货の担当者たちに出会った。

期貨会社の担当者は老林に、リンゴの「保険＋期貨」を勧めた――期貨市場の再保険機能を通じて、価格下落リスクを相殺するというものだ。老林は、リンゴ価格の下落に対する懸念を口にし、期貨会社の専門的な力を借りて、長年彼らを悩ませてきた「頭の痛い問題」を解決したいと考えた。

「担当者の詳細な説明を聞いて、その場にいた組合員は皆とても関心を示したんです」と老林は言う。「私はほかの人よりも特に興奮しました。というのも、『保険＋期貨』が中央レベルで支援・推進される、恵みのある民衆向け政策だと聞いたからです。しかもそれは、リンゴの科学化された栽培の延長線上にあり、科学的なリスク管理の手段でリンゴの販売価格を守るものなんです。」

間もなく、鄭州商品交易所が当年のリンゴ「保険＋期貨」プロジェクト支援の方針を発表した。老林はすぐに組合員を集めて説明会を開き、保険会社と中信建投期货の専門家を招き、より多くの人に「保険＋期貨」の知識を普及させ、鄭商所のプロジェクト方針および政府の財政支援方針を宣伝した。

今回は、想定以上に反響が大きかった。老林は「プロジェクトの細部を詳しく学びながら、組合員たちはさらに、トウモロコシや落花生の『保険＋期貨』プロジェクトが烟台で実際に展開されるのかどうかも気にしていました。皆、こうした良いツール、良い政策をもっともっと、より良く使いたいと思っているんです」と述べた。

2025年9月から12月まで、プロジェクトはちょうどリンゴ収穫後の重要な販売時期をカバーした。この期間中、多くの組合員が期貨の相場の見方を学んだ。「期貨の価格が上昇する動きの中で、市場がリンゴ価格の上昇を見込んでいることをつかみました。これは、商社との買い取り価格の交渉をするときに、私たちに一つの確かな自信を与えてくれたんです」と老林は言う。

その年、リンゴの価格は大きく上がったが、プロジェクトの支払いは多くはなかった。それでも老林と組合員たちは、少しも損をしたとは感じていない。

プロジェクト終了後、期貨会社の担当者が組合員に聞いた。「支払いはそれほど高くなかったけれど、不満はありますか？」

老林は笑って答えた。「私たちの協同組合の大多数の人は不満なんてありません。価格が上がったときは、私たちのリンゴの販売価格もより高くなって、全体の収益が増えました。」

老林によれば、組合員には不満がないだけでなく、むしろ感謝の気持ちでいっぱいだった――保険会社と期貨会社に感謝し、政府と取引所に感謝し、国家の政策が果樹農家に豊かになる機会を与えてくれたことに感謝している。普通の人たちが、安心してリンゴを育てられるようにしてくれたのだ。

リンゴの「保険＋期貨」プロジェクトに参加してから、老林の心はますます落ち着いた。「私たちはリンゴの価格変動に、もはや一喜一憂しなくていい。あとは安心して、リンゴをちゃんと育て、管理・経営をきちんと行うだけです。価格のヘッジがあるので、協同組合がリンゴを販売する時期の選択肢がさらに柔軟になり、価格下落のときに良い値段で売れないのではと心配する必要もありません。冷蔵庫の保管スペースが足りなくなるのではという心配もいりませんし、将来的にはさらに栽培面積を拡大できます」と彼は述べた。

長年の栽培・経営を通じて、老林はますますはっきりと、科学化された栽培とは「ただ一本の木をうまく育てる」だけではないことを理解するようになった。果樹園の科学化された管理、果実のブランド化の推進、そしてリスクの科学的な管理まで含まれる。老林はこう言う。「『保険＋期貨』は、科学化されたリスク管理の重要な一環で、リンゴ栽培に金融という“翼”を与え、リンゴ栽培の事業をますます盛り上げてくれます。」

果樹園の将来について、老林は確信に満ちている。「『保険＋期貨』がしっかりと背中を支えてくれることで、協同組合と果樹園には、さらに輝かしい明日が訪れるはずです」と彼は言う。

彼の構想の中では、「保険＋期貨」の後押しによって、協同組合は伝統的な農業と現代的な金融を結びつけ、科学化された発展の道でよりスムーズに、より遠くまで歩んでいける。彼と組合員は今後も探求を続け、より多くの金融要素がリンゴ栽培に溶け込むよう後押しし、金融による支援の力でリンゴ産業が健やかに成長していくようにする。

実際、「保険＋期貨」は見えない“翼”のようなもので、果樹農家の「しっかりした幸せ」を支え上げてくれる。老林は「この金融の“翼”による後方支援がある限り、協同組合と果樹園は必ず、より広い空へ飛び立ち、農村振興により大きな力を提供できるはずです」と語っている。

【出所：中国証券報・中証網】