店に女の販売トップがいて、月の目標は8台だが、毎回超過して達成していた。

1年後、その販売トップは妊娠し、帰宅して出産した。会社は彼女のポジションを保持することに同意したが、実際のところ保持しようがしまいがどうでもよく、販売職は常に人を募集している。
3ヶ月後、彼女は戻ってきたが、成績は依然としてトップだった。そして、さらに1ヶ月後、彼女は退職した。
理由はパフォーマンスの変化だ。以前は10台売れば月収1万を超えたが、今も同じ10台だが、達成すべきハードルが上がった。
例えば、試乗評価率、分割金融率、中古車交換率などだ。店長は彼女が去った後に言った、「一つのチームは誰かが離れても解散しない」と。
彼は間違っていない。誰かが辞めても会社は回るが、それ以降、販売成績は一向に上向かない。新人は情熱とやる気はあるが、交渉スキルが不足している。
ベテランはスキルはあるが情熱がなく、五つの社会保険に加入しながら、売れるものを売るだけだ。
一方、販売トップは競合他社でも依然として売上トップで、時々一緒に食事や会話をする。
彼女は言った、「仕事はお金のためか、人のためだ。人がいなければ、お金もくれなければ、どこへ行けばいいんだ？」
だから、優秀な人が辞める理由は簡単だ。お金が足りないか、人が足りないだけだ。