上場している銀行の2025年年次報告書が順次開示されるにつれ、保険の代銷（保険販売）に関するデータもそれに伴って出てきている。データによると、昨年は複数の銀行で、保険の代銷における保険料規模と代理収入のいずれも前年同期比で増加を達成しており、銀行の中間業務収入における重要な成長ポイントとなっている。 取材に応じた関係者によれば、純金利マージン（ネット金利差）が引き続き縮小する状況の下で、保険代銷業務に力を入れることは、銀行が利益を厚くし、収入構造を最適化するための重要な手段になっているという。今後、銀行は代銷業務の配置を加速し、従来の預金・貸出機関から総合的なウェルスマネジメントのプラットフォームへと転換することで、銀保チャネルを非利息収入の重要な成長エンジンとして後押ししていく方針だ。 銀行は保険商品のマーケティングを強化 大手国有銀行の運営状況を見ると、2025年の郵政貯蓄銀行の代理保険業務では、長期の一時金（期ごとの）支払（期交）における構成比が引き続き上昇している。同行は、配当保険（分紅险）や年金保険（年金险）などの商品の推進を重点的に強化し、インターネット保険などの新たな成長ポイントも着実に育成している。報告期間中、郵政貯蓄銀行の代理保険の長期期交保険料の販売額は1034.06億元で、構成比は58.26%となり、前年同期比で4.78ポイント上昇した。交通銀行の個人向け保険商品の代銷残高は3740億元で、前年同期比14.61%増加した。建設銀行の保険業務収入は58.68億元で、2024年から5.53億元増加した。 同時に、複数の株式制銀行でも、昨年の代理保険業務で保険料規模と代理収入のいずれも前年同期比で増加している。例えば、2025年の中信銀行の代銷保険業務規模は245.72億元に達し、前年同期比24.69%増加した。長期の保障型商品の販売数量構成比は59.51%で、前年同期比で1.68ポイント上昇した。平安銀行の2025年の個人向け保険の代理保険料規模は前年同期比で35.3%増加。ウェルスマネジメントの手数料収入は50.61億元で前年同期比15.8%増加し、そのうち個人向け保険の代理収入は12.92億元で、前年同期比53.3%増加した。 第一線の店舗での販売状況を見ると、現在、銀行は一般に保険商品のマーケティング強化を強めている。銀行の保険代銷商品は投資家に好まれており、とりわけ配当保険が上場・推進されてからは、銀保チャネルでの販売が引き続き伸びている。 複数の銀行は2025年の年次報告書の中で、保険商品の関連する取り組みに言及している。平安銀行は、2025年に市場動向に沿って複数の配当保険や高級医療保険商品を導入し、保険商品の「陳列棚（貨架）」の多様性を引き続き高めると述べた。中信銀行は、2025年に代銷保険商品の構成を継続的に最適化し、階層化・分類別の運営を深化させ、質の高い保険会社と連動して、健康、老後、資産承継などのニーズをカバーする保障体系を構築し、さらにシーン（場面）を重視した活動と専門的サービスによって業務価値を高め、業務構造を最適化するとした。2026年には、ウェルスマネジメント業務の生産能力の解放を加速し、資本市場および配当保険などの構造的な機会を捉え、投研投顧（調査・研究および顧問）の能力を深化させて、顧客に特色ある専門的な資産配分の提案を行う。 上海金融・法律研究院の研究員であるヤン・ハイピン（杨海平）は『证券日报』の記者に対し、配当保険が銀保チャネルでの販売で際立った成果を示している主な理由は2つあると述べた。1つ目は、配当保険の「保証収益＋変動配当」のモデルであり、元本の安全性と長期で利率を固定することに対する顧客のニーズを満たしつつ、市場の配当による収益（レッドリスク）に参加する可能性も保持しており、銀行の顧客層のリスク嗜好により適合していること。2つ目は、銀行が的を絞った業務戦略を採り、配当保険を重点的な代銷商品として推進していることだ。 銀保業務は高成長を維持できる見込み 銀行の保険代銷業務の成長は、上場している保険会社の銀保チャネルの保険料を直接押し上げる。2025年、中国人寿の銀保チャネルの総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増となった。新契約保険料は585.06億元で、前年同期比95.7%増。銀保チャネルの顧客担当マネージャーは2万人で、人当たりの生産能力は前年同期比で53.7%増加した。同期、陽光人寿の銀保チャネルの保険料収入は674.6億元で、前年同期比34.8%増。そのうち新契約保険料は340.9億元で前年同期比69%増であり、活動に従事する1人当たりの生産能力は14.8万元で、高水準を継続して維持している。 2025年の銀行による保険代銷業務の高成長の中核的な駆動要因について、蘇商銀行の特約研究員であるシュエ・ホンイェン（薛洪言）は『证券日报』の記者に対し、主に銀行の経営転換、規制の整備、住民（個人）ニーズの3方面が合力を形成したことによるものだと説明した。純金利マージンが引き続き縮小する圧力の下で、銀行は軽い資本負担での中間業務の成長ポイントを切実に探しており、代理保険が重要な注力方向になっている。規制政策により、銀保チャネルが「規模至上」から「価値志向」へと転換し、業務の健全な発展に有利な環境が整った。市場金利が下落する局面では、住民の堅実型の資産配分に対する需要が明確に増加し、低リスク志向の資金が、安全性と収益の弾力性を兼ね備えた銀保商品へと向かうことで、代銷規模の急速な上昇を共に後押しした。 中国郵政貯蓄銀行の研究員であるルウ・フェイペン（娄飞鹏）は『证券日报』の記者に対し、2025年の銀行による保険代銷業務が高い成長を実現できた理由は主に3点あると述べた。1つ目は、預金金利の下落により、住民の「預金の資金移動（存款搬家）」の傾向が加速したこと。2つ目は、銀行の純金利マージンが縮小し、代理保険業務の収入が重要な利益成長ポイントになったこと。3つ目は、「報行合一」政策によって銀保チャネルの価値が回帰し、銀保の協業が継続的に深まっていることだとした。 今後の発展動向を展望すると、業界関係者は、市場金利の下落と住民の堅実な配置ニーズによる継続的な牽引を背景に、2026年の銀保業務は高成長の態勢を維持できる見通しだとしている。 シュエ・ホンイェンは、今後の銀行による保険代銷では、商品構成の面で配当保険が引き続き重要な位置を占める一方で、商品ラインアップは保障型、老後型、健康型などの多様な方向へ拡大し、顧客のライフサイクル全体にわたるウェルスマネジメントのニーズをカバーしていくと考えている。チャネル・モデルの面では、銀行は単なる販売協業から顧客の深い運営へとグレードアップし、店舗および顧客像（カスタマープロファイル）の能力を基盤として、「預金の代替＋資産価値の増大」という総合的なサービス体系を構築する方針だ。収益モデルの面では、銀行は中間業務収入の持続可能性を重視し、単発の取引サービスから全期間にわたる価値に寄り添うサービスへ移行することで、銀保チャネルを非利息収入の中核的な成長エンジンにしていく。 大量のニュース、精密な解釈は、新浪财经APPで。
多くの上場銀行が昨年、保険販売手数料と収益の双方を増加させる。分紅保険が銀保チャネルの主力に
上場している銀行の2025年年次報告書が順次開示されるにつれ、保険の代銷（保険販売）に関するデータもそれに伴って出てきている。データによると、昨年は複数の銀行で、保険の代銷における保険料規模と代理収入のいずれも前年同期比で増加を達成しており、銀行の中間業務収入における重要な成長ポイントとなっている。
取材に応じた関係者によれば、純金利マージン（ネット金利差）が引き続き縮小する状況の下で、保険代銷業務に力を入れることは、銀行が利益を厚くし、収入構造を最適化するための重要な手段になっているという。今後、銀行は代銷業務の配置を加速し、従来の預金・貸出機関から総合的なウェルスマネジメントのプラットフォームへと転換することで、銀保チャネルを非利息収入の重要な成長エンジンとして後押ししていく方針だ。
銀行は保険商品のマーケティングを強化
大手国有銀行の運営状況を見ると、2025年の郵政貯蓄銀行の代理保険業務では、長期の一時金（期ごとの）支払（期交）における構成比が引き続き上昇している。同行は、配当保険（分紅险）や年金保険（年金险）などの商品の推進を重点的に強化し、インターネット保険などの新たな成長ポイントも着実に育成している。報告期間中、郵政貯蓄銀行の代理保険の長期期交保険料の販売額は1034.06億元で、構成比は58.26%となり、前年同期比で4.78ポイント上昇した。交通銀行の個人向け保険商品の代銷残高は3740億元で、前年同期比14.61%増加した。建設銀行の保険業務収入は58.68億元で、2024年から5.53億元増加した。
同時に、複数の株式制銀行でも、昨年の代理保険業務で保険料規模と代理収入のいずれも前年同期比で増加している。例えば、2025年の中信銀行の代銷保険業務規模は245.72億元に達し、前年同期比24.69%増加した。長期の保障型商品の販売数量構成比は59.51%で、前年同期比で1.68ポイント上昇した。平安銀行の2025年の個人向け保険の代理保険料規模は前年同期比で35.3%増加。ウェルスマネジメントの手数料収入は50.61億元で前年同期比15.8%増加し、そのうち個人向け保険の代理収入は12.92億元で、前年同期比53.3%増加した。
第一線の店舗での販売状況を見ると、現在、銀行は一般に保険商品のマーケティング強化を強めている。銀行の保険代銷商品は投資家に好まれており、とりわけ配当保険が上場・推進されてからは、銀保チャネルでの販売が引き続き伸びている。
複数の銀行は2025年の年次報告書の中で、保険商品の関連する取り組みに言及している。平安銀行は、2025年に市場動向に沿って複数の配当保険や高級医療保険商品を導入し、保険商品の「陳列棚（貨架）」の多様性を引き続き高めると述べた。中信銀行は、2025年に代銷保険商品の構成を継続的に最適化し、階層化・分類別の運営を深化させ、質の高い保険会社と連動して、健康、老後、資産承継などのニーズをカバーする保障体系を構築し、さらにシーン（場面）を重視した活動と専門的サービスによって業務価値を高め、業務構造を最適化するとした。2026年には、ウェルスマネジメント業務の生産能力の解放を加速し、資本市場および配当保険などの構造的な機会を捉え、投研投顧（調査・研究および顧問）の能力を深化させて、顧客に特色ある専門的な資産配分の提案を行う。
上海金融・法律研究院の研究員であるヤン・ハイピン（杨海平）は『证券日报』の記者に対し、配当保険が銀保チャネルでの販売で際立った成果を示している主な理由は2つあると述べた。1つ目は、配当保険の「保証収益＋変動配当」のモデルであり、元本の安全性と長期で利率を固定することに対する顧客のニーズを満たしつつ、市場の配当による収益（レッドリスク）に参加する可能性も保持しており、銀行の顧客層のリスク嗜好により適合していること。2つ目は、銀行が的を絞った業務戦略を採り、配当保険を重点的な代銷商品として推進していることだ。
銀保業務は高成長を維持できる見込み
銀行の保険代銷業務の成長は、上場している保険会社の銀保チャネルの保険料を直接押し上げる。2025年、中国人寿の銀保チャネルの総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増となった。新契約保険料は585.06億元で、前年同期比95.7%増。銀保チャネルの顧客担当マネージャーは2万人で、人当たりの生産能力は前年同期比で53.7%増加した。同期、陽光人寿の銀保チャネルの保険料収入は674.6億元で、前年同期比34.8%増。そのうち新契約保険料は340.9億元で前年同期比69%増であり、活動に従事する1人当たりの生産能力は14.8万元で、高水準を継続して維持している。
2025年の銀行による保険代銷業務の高成長の中核的な駆動要因について、蘇商銀行の特約研究員であるシュエ・ホンイェン（薛洪言）は『证券日报』の記者に対し、主に銀行の経営転換、規制の整備、住民（個人）ニーズの3方面が合力を形成したことによるものだと説明した。純金利マージンが引き続き縮小する圧力の下で、銀行は軽い資本負担での中間業務の成長ポイントを切実に探しており、代理保険が重要な注力方向になっている。規制政策により、銀保チャネルが「規模至上」から「価値志向」へと転換し、業務の健全な発展に有利な環境が整った。市場金利が下落する局面では、住民の堅実型の資産配分に対する需要が明確に増加し、低リスク志向の資金が、安全性と収益の弾力性を兼ね備えた銀保商品へと向かうことで、代銷規模の急速な上昇を共に後押しした。
中国郵政貯蓄銀行の研究員であるルウ・フェイペン（娄飞鹏）は『证券日报』の記者に対し、2025年の銀行による保険代銷業務が高い成長を実現できた理由は主に3点あると述べた。1つ目は、預金金利の下落により、住民の「預金の資金移動（存款搬家）」の傾向が加速したこと。2つ目は、銀行の純金利マージンが縮小し、代理保険業務の収入が重要な利益成長ポイントになったこと。3つ目は、「報行合一」政策によって銀保チャネルの価値が回帰し、銀保の協業が継続的に深まっていることだとした。
今後の発展動向を展望すると、業界関係者は、市場金利の下落と住民の堅実な配置ニーズによる継続的な牽引を背景に、2026年の銀保業務は高成長の態勢を維持できる見通しだとしている。
シュエ・ホンイェンは、今後の銀行による保険代銷では、商品構成の面で配当保険が引き続き重要な位置を占める一方で、商品ラインアップは保障型、老後型、健康型などの多様な方向へ拡大し、顧客のライフサイクル全体にわたるウェルスマネジメントのニーズをカバーしていくと考えている。チャネル・モデルの面では、銀行は単なる販売協業から顧客の深い運営へとグレードアップし、店舗および顧客像（カスタマープロファイル）の能力を基盤として、「預金の代替＋資産価値の増大」という総合的なサービス体系を構築する方針だ。収益モデルの面では、銀行は中間業務収入の持続可能性を重視し、単発の取引サービスから全期間にわたる価値に寄り添うサービスへ移行することで、銀保チャネルを非利息収入の中核的な成長エンジンにしていく。
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