3月30日晚、贵州茅台の1通の公告が、8年にわたって続いてきた安定した公式の小売価格を打ち破った。53度の飛天茅台の販売契約価格は1,169元/本から1,269元/本へ引き上げられ、自営体系の小売価格は1,499元/本から1,539元/本へ調整された。これは茅台にとって2018年以来初めての小売価格の引き上げである。現在、長沙の地元のたばこ・酒店における飛天茅台の価格はどうなっているのか。関連する販売量には影響が出たのか。4月3日、記者が取材を行った。取材：端末価格が即座に上昇、消費者は手元資金を抱えて様子見当日、「三湘都市報」の記者が長沙の複数のたばこ・酒店を訪ねたところ、末端市場の価格は即座に値上がりしたが、消費者の様子見の気分が濃く、「質問は多いが、購入は少ない」という閑散とした様子が見られた。開福区の玖嘉たばこ・酒店では、店主がスマホを持って顧客に茅台の公式な価格調整通知を見せているところだった。「公式の契約価格が100元上がって、自営価格は40元上がりました。うちの小さな店の価格も、それに合わせて値上がりしました」と彼女は説明した。同店の今年の「飛天茅台」の現行価格は1,700元/本で、ちょうど1週間前までは1,600元あたりで売られていた。同店の店主は率直に、「3月30日に価格調整の知らせが出てから、同業のたばこ・酒店の茅台価格もこっそり上がってきているが、市場の反応は思ったほど平淡だ」と語った。「値段を聞く人は確かにかなり増えました。みんな具体的にいくら上がったかを知りたがっている。でも、実際に注文する人はほとんどいない。いま価格は安定していなくて、店には現物が1本しかありません。必要なら事前に予約してもらう必要があり、そうすれば私たちも入荷の手配ができます」と言う。「値段を聞きに来たのであって、買いに来たわけではない。」玖嘉たばこ・酒店で、市民の張さんは記者に対し、自分はずっと茅台の価格に注目しており、値上げを聞いてわざわざ状況を確認しに来たと述べた。「今は価格が安定していないので、もう少し様子を見ようと思います。もしかしたら、しばらくしたら下がるかもしれません。それに、今は休日ではないので、慌てて買う必要はありません。」鑫利スーパーの四方坪店では、店主が提示した価格は1,680元/本だった。「春節の前は1,790元/本で売っていて、品薄だったんです。いまは祝日の消費ブームが去り、価格はいくらか下がったものの、買う人のほうがむしろ少なくなりました」と彼は無力感をにじませて言った。「茅台が値上がりしたように見えても、私たちの小売側では本当にそんなに稼げません。店舗の家賃や人件費を差し引けば、1本でせいぜい数十元しか儲かりません。」さらに、彼は業界の小さな秘密も明かした。「飛天茅台の最近の価格は1日ごとに変わっていて、元箱（原箱）とバラ（散貨）の価格も違う。元箱は1本あたり140元くらい高く、主にコレクション価値がより高いからです。」記者が複数のたばこ・酒店を取材したところ、現在、長沙の53度の飛天茅台の小売価格はおおむね1,650元—1,750元/本の範囲にある。価格調整前に比べて50—100元上がっている。出前プラットフォームのデータによれば、多くの店舗の月間販売は10件に満たない。中でも購玖北辰晴岚路店は月間59件で上位に入っており、クーポン適用後の手取り価格はなんと1,979元にも達している。業界動向：市場化改革が値上げの主因第三者プラットフォーム「今日酒価」のデータによると、4月3日には、2026年版の飛天茅台の元箱価格が前日より5元上がり、価格は1,720元。バラ瓶の価格は1,570元/本で、前日より15元下がったという。一方、京東のデータでは、1四半期の京東スーパーにおける茅台の販売額が前年同期比で50%超の増加。3月31日に販売開始された1,539元の飛天茅台は、出荷分が各バッチとも1分以内に売り切れた。しかし、この熱気はオフラインの小売には波及しておらず、長沙のたばこ・酒店の店主たちは、値上げ後に売上がむしろ増えず減ったと一様に報告している。今年1月、茅台は《2026年贵州茅台酒市場化運営方案》を公表し、「相場に沿って、相対的に安定」という自営小売価格のダイナミックな調整メカニズムを明確に構築した。本回の価格調整は、このメカニズムの初回の実施である。「茅台の今回の値上げで、最も直接的に影響を受けたのは、私たち卸の販売代理店です。」酒類の卸売に長年携わってきた呉さんは記者にこう語った。「過去数年、茅台の代理店チャネルは安定した利益の余地を形成してきた。出厂価格と市場価格のあいだには相応の差額があり、チャネル段階における最厚の“安全マット”だった。しかし今回の値上げは、私たち小売側の利益を直接削り取ってしまいました。」「茅台は、価格体系を再構築して、仕入れ元からチャネル側の利益を圧縮し、間接的に一部の販売代理店を退場させ、過去の“メーカーと販社の抱き合わせ”の旧モデルを徐々に崩そうとしています。」業界関係者はこう分析する。「出厂価格と小売価格を同時に引き上げたのは、茅台が直販体系を力強く整備する戦略の表れであり、目的は、販売代理店や二次市場に流出した利益を、もう一度自分の手元に取り戻すことです。」今後の価格動向について、複数の業界関係者は短期的には変動が続き、長期的には上昇の余地があると考えている。鑫利スーパーの店主は予測した。「もし茅台が継続して数量をコントロールするなら、価格は1,800元/本まで上がる可能性があります。ただ、現時点では皆が様子見の気分で、短期的には大幅に上がることはないでしょう。」全媒体記者 龍思言 通信員 楊宸奕編集丨陳舒儀 インターン 周玥交 大量の情報、精密な解釈——新浪財経APPにて
飛天茅台の価格上昇後、長沙市場は「問価者多く、買い手少なし」
3月30日晚、贵州茅台の1通の公告が、8年にわたって続いてきた安定した公式の小売価格を打ち破った。53度の飛天茅台の販売契約価格は1,169元/本から1,269元/本へ引き上げられ、自営体系の小売価格は1,499元/本から1,539元/本へ調整された。これは茅台にとって2018年以来初めての小売価格の引き上げである。現在、長沙の地元のたばこ・酒店における飛天茅台の価格はどうなっているのか。関連する販売量には影響が出たのか。4月3日、記者が取材を行った。
取材：端末価格が即座に上昇、消費者は手元資金を抱えて様子見
当日、「三湘都市報」の記者が長沙の複数のたばこ・酒店を訪ねたところ、末端市場の価格は即座に値上がりしたが、消費者の様子見の気分が濃く、「質問は多いが、購入は少ない」という閑散とした様子が見られた。
開福区の玖嘉たばこ・酒店では、店主がスマホを持って顧客に茅台の公式な価格調整通知を見せているところだった。「公式の契約価格が100元上がって、自営価格は40元上がりました。うちの小さな店の価格も、それに合わせて値上がりしました」と彼女は説明した。同店の今年の「飛天茅台」の現行価格は1,700元/本で、ちょうど1週間前までは1,600元あたりで売られていた。
同店の店主は率直に、「3月30日に価格調整の知らせが出てから、同業のたばこ・酒店の茅台価格もこっそり上がってきているが、市場の反応は思ったほど平淡だ」と語った。「値段を聞く人は確かにかなり増えました。みんな具体的にいくら上がったかを知りたがっている。でも、実際に注文する人はほとんどいない。いま価格は安定していなくて、店には現物が1本しかありません。必要なら事前に予約してもらう必要があり、そうすれば私たちも入荷の手配ができます」と言う。
「値段を聞きに来たのであって、買いに来たわけではない。」玖嘉たばこ・酒店で、市民の張さんは記者に対し、自分はずっと茅台の価格に注目しており、値上げを聞いてわざわざ状況を確認しに来たと述べた。「今は価格が安定していないので、もう少し様子を見ようと思います。もしかしたら、しばらくしたら下がるかもしれません。それに、今は休日ではないので、慌てて買う必要はありません。」
鑫利スーパーの四方坪店では、店主が提示した価格は1,680元/本だった。「春節の前は1,790元/本で売っていて、品薄だったんです。いまは祝日の消費ブームが去り、価格はいくらか下がったものの、買う人のほうがむしろ少なくなりました」と彼は無力感をにじませて言った。「茅台が値上がりしたように見えても、私たちの小売側では本当にそんなに稼げません。店舗の家賃や人件費を差し引けば、1本でせいぜい数十元しか儲かりません。」さらに、彼は業界の小さな秘密も明かした。「飛天茅台の最近の価格は1日ごとに変わっていて、元箱（原箱）とバラ（散貨）の価格も違う。元箱は1本あたり140元くらい高く、主にコレクション価値がより高いからです。」
記者が複数のたばこ・酒店を取材したところ、現在、長沙の53度の飛天茅台の小売価格はおおむね1,650元—1,750元/本の範囲にある。価格調整前に比べて50—100元上がっている。出前プラットフォームのデータによれば、多くの店舗の月間販売は10件に満たない。中でも購玖北辰晴岚路店は月間59件で上位に入っており、クーポン適用後の手取り価格はなんと1,979元にも達している。
業界動向：市場化改革が値上げの主因
第三者プラットフォーム「今日酒価」のデータによると、4月3日には、2026年版の飛天茅台の元箱価格が前日より5元上がり、価格は1,720元。バラ瓶の価格は1,570元/本で、前日より15元下がったという。一方、京東のデータでは、1四半期の京東スーパーにおける茅台の販売額が前年同期比で50%超の増加。3月31日に販売開始された1,539元の飛天茅台は、出荷分が各バッチとも1分以内に売り切れた。しかし、この熱気はオフラインの小売には波及しておらず、長沙のたばこ・酒店の店主たちは、値上げ後に売上がむしろ増えず減ったと一様に報告している。
今年1月、茅台は《2026年贵州茅台酒市場化運営方案》を公表し、「相場に沿って、相対的に安定」という自営小売価格のダイナミックな調整メカニズムを明確に構築した。本回の価格調整は、このメカニズムの初回の実施である。
「茅台の今回の値上げで、最も直接的に影響を受けたのは、私たち卸の販売代理店です。」酒類の卸売に長年携わってきた呉さんは記者にこう語った。「過去数年、茅台の代理店チャネルは安定した利益の余地を形成してきた。出厂価格と市場価格のあいだには相応の差額があり、チャネル段階における最厚の“安全マット”だった。しかし今回の値上げは、私たち小売側の利益を直接削り取ってしまいました。」
「茅台は、価格体系を再構築して、仕入れ元からチャネル側の利益を圧縮し、間接的に一部の販売代理店を退場させ、過去の“メーカーと販社の抱き合わせ”の旧モデルを徐々に崩そうとしています。」業界関係者はこう分析する。「出厂価格と小売価格を同時に引き上げたのは、茅台が直販体系を力強く整備する戦略の表れであり、目的は、販売代理店や二次市場に流出した利益を、もう一度自分の手元に取り戻すことです。」
今後の価格動向について、複数の業界関係者は短期的には変動が続き、長期的には上昇の余地があると考えている。鑫利スーパーの店主は予測した。「もし茅台が継続して数量をコントロールするなら、価格は1,800元/本まで上がる可能性があります。ただ、現時点では皆が様子見の気分で、短期的には大幅に上がることはないでしょう。」
全媒体記者 龍思言 通信員 楊宸奕
編集丨陳舒儀 インターン 周玥交
大量の情報、精密な解釈——新浪財経APPにて