チャーリー・マンガーが言ったあることを考えていて、それが問題の見方をまったく変えてくれました。ほとんどの人は成功を研究することに夢中ですよね？ でもマンガーは話をひっくり返しました――偉大な会社をどうやって築くのかを本当に理解するには、まずなぜ会社が失敗するのかを研究する必要がある、と彼は言うのです。これが彼らが「逆思考」と呼ぶものの核心です。

ポイントは、逆思考とは基本的に、すべてを反対の角度から見ることだということです。「どうやって勝つか」ではなく「どうやって負けるか」を問うのです。直感に反するように聞こえるかもしれませんが、うまくいきます。というのも、ポジティブな考え方だけではうまく切り抜けられない場面があるからです。ジャック・マーも、似たようなことを言っています――彼は成功をどう定義すればいいのかはよく分からないが、失敗をどう定義すればいいのかははっきり分かっている、と。そして失敗とは、要するにあきらめてしまうことです。

呉曉波は、企業が崩壊する理由をまさにその目的で研究する『The Great Defeat（大敗北）』という本を丸ごと書きました。これこそが逆思考の実践です。さらに「プレモータム分析（pre-mortem analysis）」という考え方もあります。これは基本的に、自分の計画がもう失敗したと想像して、そこからさかのぼって何がまずかったのかを突き止める、というものです。これは『孫子の兵法』を逆にしたような感じです。孫子は、勝つための戦い方だけを考えていたわけではありません。そもそも戦いの前提として、まず失敗を考えていたのです。

私がいちばん役に立つと感じたのは、段永平のアプローチです。Subor、BBK、OPPO、Vivoを築いた人物です。彼は「リストに載っていない（not on the list）」というフレームワークについて語っていました。これは、彼の逆思考フィルターそのものです。自分の能力の範囲外に踏み込まないこと。1年に主要な決断を20もしないこと――それでは混乱になるだけです。理解できないことに賭けないこと。そして、私に強く残ったのがこれです――近道や、カーブでの追い上げを信じないこと。最後のやつはきついけれど、でも本当です。

逆思考の良さは、それがメンタルのフィルターのようなものだという点です。これがあれば、10秒以内に90%のチャンスに「ノー」と言える。強力です。すべてのキラキラしたものを追いかけるのではなく、やらないべきことを知っていることで守られるのです。正直に言うと、ビジネスや投資では、追い求めることを知るよりも、避けるべきことを知っているほうが価値がある場合がある。これこそが逆思考の本当の優位性です。