Stripeの卒業生現象について面白いことを見つけました。皆さんが知っているように、AnthropicやOpenAIは競合するAIの巨頭として語られていますが、実は両者のリーダーはかつてStripeで働いていたことがあります。でも、それだけではなく、Stripeの創業者エコシステムの中で最も驚くべきことはまだあります。

Dunaは最近€30MのシリーズAをクローズし、正直なところ、これまでのStripeスピンオフの中で最も印象的かもしれません。同社は基本的にビジネスの身元確認のインフラを構築しており、多くの人が見落としがちな実際の問題を解決しています。元StripeのメンバーであるDuco Van LanschotとDavid Schreiberによって設立されたDunaは、フィンテック企業や大企業のオンボーディングプロセスをスムーズにし、通常の企業身元確認に伴う摩擦を排除しています。

驚くべきは、その資金提供者です。CapitalG（(Alphabetの成長投資ファンド)）がラウンドをリードしましたが、投資者リストはフィンテックリーダーの顔ぶれそのものです。StripeのCOOであるMichael Coogan、元CTOのDavid Singleton、さらにはStripeの最大の競合であるAdyenの幹部もDunaに投資しています。これらの人々がDunaの構築に対してどれだけ信頼を寄せているかがわかります。

この核心的な洞察は、DunaはStripeやAdyenと直接競争しようとしているわけではないということです。むしろ、より基盤的なものを作り出しています—検証済みのビジネスIDをプラットフォーム間で再利用できるネットワークです。もし一度ビジネスの検証を行えば、それを複数のサービスで使い回せると想像してください。これがDunaの狙いです。企業向けのグローバルなデジタルパスポートを構築しているとも言えます。

KYB（(Know Your Business)）の分野は競争が激しいです。JumioやVeriffなどがありますが、Dunaの差別化ポイントは、未完成の集約ソースに頼るのではなく、自らデータを生成している点です。CapitalGのAlex Nicholsによると、このような基盤的インフラを再構築する機会は稀であり、彼らはこれをVisaがかつて行ったことになぞらえています。

特に賢いのは、「ネットワークのパッチ」と呼ばれるアプローチに焦点を当てている点です。これは、密接に連結された企業グループ内で即座に検証の恩恵が現れる仕組みです。例えば、共通の顧客を持つ製造業者や、重複するLPを持つ投資会社などです。こうした小さなサークル内で、Dunaはネットワーク効果が本格的に働く前に価値を示すことができます。

オランダの例は示唆的です。同国の最大手4つの銀行には14,000人のコンプライアンス担当者がおり、その半数はビジネスクライアントに集中しています。Dunaはこれらの仕事を置き換えるわけではありませんが、AIの自動化によってコスト削減と効率向上がすでに始まっています。これは、より大きなビジョンに向けての短期的な価値です。

もしDunaが成功すれば、エンタープライズ向けのワンクリックオンボーディング—Stripe Linkのようなものを、ビジネス検証の層全体に拡張した形になるでしょう。Stripeの卒業生ネットワークは、こうした興味深いインフラのプレイヤーを次々と生み出しています。