金融分野の本人確認（フィンテックのverification）領域で、面白い動きがあると耳にしました。Stripeの元エンジニア2人が立ち上げたビジネスアイデンティティのスタートアップDunaが、CapitalG主導の€30百万のSeries Aラウンドをクローズしました。私の関心を引いたのは資金規模だけではありません。これは、業界を作り替え続けているStripe出身者（卒業生）現象を、まさにきれいに物語っているからです。

Duco Van LanschotとDavid Schreiberは、Dunaを実際の痛点を解決するために作りました。大規模でのビジネス顧客のオンボーディングは、フィンテックにとっては悪夢です。KYB (Know Your Business)チェックは面倒でお金もかかり、コンバージョン率を殺してしまいます。DunaはPlaidのような企業がこのプロセスを合理化するのを支援しており、どうやらCapitalGのAlex Nicholsにも十分に響いたため、彼らが今回のラウンドをリードしました。驚くべきなのは、Stripe自体はクライアントではないのに、同社の経営陣がすぐに価値を見抜いたことです。投資家のキャップテーブルを見るだけでわかります。

投資家リストは、フィンテックの誰もが知る顔ぶれです。Michael Coogan (StripeのCOO)、David Singleton (元CTO)、そしてClaire Hughes Johnson (元COO)——いずれも同社を後押ししています。さらに、Stripeの最大の競合であるAdyenの幹部たちも投資している点が、なおさら示唆的です。こうした業界をまたぐ相互の裏付けは、Dunaが本物の何かに手をつけていることを感じさせます。

Dunaが、JumioやVeriffのような競合と違うのは、集約されたことの多い不完全なソースに頼るのではなく、独自のデータ生成に取り組む姿勢です。Nicholsはこれを、Visaが何十年も前にやったような、土台となるシステムを作り直すための稀有な機会だと表現しました。ただしより大きなビジョンは、グローバルなビジネス・アイデンティティ・ネットワークを作ることです。つまり、検証済みのアイデンティティデータを各プラットフォームで再利用できる、企業のためのデジタルパスポートのようなもの。1つのサービスでオンボーディングすれば、銀行、ほかのフィンテック、あるいは投資プラットフォームにおいて、その検証が即座に認められる——そんな世界を想像してみてください。

ここからが面白いところですが、Dunaは最初から「海を沸かす」つもりではありません。Van Lanschotの戦略は、彼が「ネットワークのパッチ」と呼ぶもの——たとえば、共通の顧客を持つメーカーのような相互に密接につながった企業群、または重複するLPを抱える投資会社のような形——を狙い撃ちにします。こうした小さな領域では、グローバルに臨界点となる規模に到達する前から、ネットワーク効果がより早く効き始めます。

オランダのような小さな市場でも、可能性は大きいです。上位4行の銀行は14,000人のコンプライアンススタッフを雇用しており、その半分はビジネス顧客に注力しています。AIの自動化は、ネットワーク効果が完全に立ち上がる前でも、すでにコストを下げ、効率を高めるのに役立ちます。このアプローチをグローバルにスケールすれば、フィンテックおよび銀行のインフラ全体で大規模な効率化の解放が見込めます。

もしDunaがこれをやり遂げるなら、ワンクリックでのビジネスオンボーディングが標準になる可能性があります。AmazonのチェックアウトやStripe Linkのように。Stripe出身者のネットワークは、インフラ課題に対して面白い賭けを出し続けています。今後この動きがどう展開するか、注目しておく価値があります。