2025年銀行が保険代理販売事業に注力：保険料規模と代理収入の二重成長

【出所：环球網】

【环球網財財経合報道】上場銀行の2025年年次報告書の開示が相次ぐなか、保険販売代理業務に関するデータが表面化している。昨年、多くの銀行の保険販売代理における保険料規模および代理収入はいずれも前年同期比で増加し、銀行の中間業務収入における重要な成長ポイントとなった。

大手の国有銀行の運営状況を見ると、2025年の郵政貯蓄銀行における代理保険業務では、長期の一括払い（期交）業務の構成比が引き続き上昇した。同行は配当保険、年金保険などの商品の推進に重点的に取り組み、またインターネット保険などの新たな成長ポイントを着実に育成している。報告期間中、郵政貯蓄銀行の代理保険の長期期交保険料販売額は1034.06億元で、構成比は58.26%となり、前年同期比で4.78ポイント上昇した；交通銀行の個人保険商品の販売代理残高は3740億元で、前年同期比14.61%増；建設銀行の保険業務収入は58.68億元で、2024年から5.53億元増加した。

さらに、多くの株式制銀行でも昨年、代理保険業務の保険料規模と代理収入のいずれも前年同期比で増加している。たとえば2025年には、中信銀行の保険販売代理業務の規模は245.72億元に達し、前年同期比24.69%増となった；長期の保障型商品における販売数量構成比は59.51%で、前年同期比で1.68ポイント上昇した。

中信銀行は、2025年に代銷保険商品の構造を継続的に最適化し、層別・分類別の運営を深め、健康、老後、資産承継などのニーズをカバーする保障体系を構築するために質の高い保険会社と連携したこと、そしてシーンに基づく企画活動と専門的なサービスによって業務価値を高め、業務構造を最適化したことを挙げている。2026年には、ウェルスマネジメント業務の生産能力の放出を加速し、資本市場および配当保険などの構造的な機会をつかみ、投資調査・顧問の能力を深化させ、顧客に対して特色のある、専門的な資産配分の提案を提供する。

業界関係者によれば、2025年に銀行の保険販売代理業務が高成長を達成した主な理由は3点ある。第一に、預金金利が低下し、住民の「預金の資金移動」傾向が加速したこと；第二に、銀行の純金利マージンが縮小し、代理保険業務収入が重要な収益の成長ポイントになったこと；第三に、「銀行・保険一体（報行合一）」の政策が銀保チャネルの価値回帰を後押しし、銀保の協業が継続的に深化していること。（南木）