出品|中访网審査|李晓燕3月30日、東鹏飲料（グループ）股份有限公司は正式に2025年の年次業績報告書を公表しました。この成績はまさに目を引くものです。年間の売上高は208.75億元で前年同期比31.80%増。親会社帰属の純利益は44.15億元で前年同期比32.72%増。非GAAPの純利益（控除後）は41.84億元で前年同期比28.26%増であり、主要な経営指標はすべて過去最高記録を更新しました。これと同時に、同社の集計可能な総販売本数が100億本を突破し、年間目標を見事に達成しました。さらに、スポンサーとして張雪機車の優勝を後押しし、ブランドが強い勢いで「バズる枠」を超えて広がったことで、東鹏飲料は2025年に質の高い成長の回答を示しました。コア商品で頂点を取ることから第二の成長曲線の台頭へ、多品目のマトリクスが形成されることからグローバル展開の加速へ。この財報には、東鹏飲料が単一のエナジードリンクブランドから総合飲料グループへ移行するまでの一連の完全なロジックが込められています。同時に、改善が必要な経営上の懸念が少数ながら存在し、全体として「見どころが際立ち、着実に前進する」発展の勢いが見て取れます。東鹏飲料の「増分の土台」を担う東鹏特飲は、2025年に歴史的なブレークスルーを達成し、中国のエナジードリンク市場において販売数量と売上高の「2冠」を成功裏に獲得し、「中国エナジードリンク第1ブランド」の座を確固たるものにしました。財報によると、東鹏特飲の年間売上高は155.99億元で前年同期比17.25%増となり、正式に150億元級の主力大単品の陣営入りを果たし、非常に強い市場支配力を示しています。ニールセンIQのデータによると、2025年の国内における東鹏特飲のエナジードリンク市場での販売数量シェアは、2024年の47.9%から51.6%へ上昇し、5年連続で販売数量ランキング首位を維持しました。売上高シェアは34.9%から38.3%へと拡大し、競合との差を決定的に引き離しました。好調な成果の背景には、第一に原材料価格の下落によるコスト面の優位があり、製品の粗利益率は前年同期比で2.54ポイント増の50.79%となり、収益水準が継続的に改善している点が挙げられます。第二に、ブランドのマーケティングとシーン浸透における精密な発力です。スポーツ大会やトレンド層とのコラボレーション等を活用することで、大衆消費者の認知をさらに強固にしています。国内市場を固める一方で、東鹏特飲のグローバル展開も初期の成果が見えています。すでにマレーシア、ベトナム、インドネシアなど東南アジア市場に成功裏に進出し、現地向けに適応した製品も投入しました。今後、同社は東南アジアでの事業展開をさらに深める計画で、香港上場の機会を活かしてブランドのグローバル化に新たな原動力を注ぎ、コア商品の成長余地も一段と開けていきます。もし東鹏特飲が会社の「ベース（基本盤）」だとするなら、補水啦（ほすいら）は疑いなく最も目立つ「成長の極」です。東鹏飲料の「1+6」多品目戦略の中核成果として、補水啦は年間で売上高32.74億元を達成し、前年同期比で118.99%と急増。売上高構成比は15.70%まで上昇し、成功して30億元級の大単品ラインナップに加わりました。財報で20回言及されており、戦略的重要性がうかがえます。補水啦の爆発的な成長は、精密なシーン設定と製品イノベーションに由来します。同製品は、運動、学生、通勤など大量に汗をかく「汗ポイント」のシーンに照準を合わせ、科学的に補水・補電解質を行う製品という認知を構築すると同時に、多様な製品ラインナップも形成しています。味はグレープフルーツ、レモン、白桃などのフルーツ味および無糖シリーズをカバーし、容量では380mlの携帯パック、555mlの標準パック、1Lの家庭用パックなど、全規格の組み合わせで、異なる消費シーンのニーズに対応します。チャネルとマーケティングの後押しも、補水啦の浸透を加速させています。同製品は国内外の複数のトップレベル競技で公式に指定された電解質飲料となり、トレンド系のスポーツIPやキャンパスのスポーツ大会と連動することで、ターゲット層への精確な接点を作っています。この単品の成功により、東鹏飲料は単一のエナジードリンクへの依存から抜け出せました。「1+6」戦略は徐々に「2+4」の構図へ傾き、第二の成長曲線がはっきり見えたことで、会社の継続的な高成長を力強く支えています。2つの主要コア商品に加えて、東鹏飲料のその他のカテゴリも増量が加速しています。2025年のその他飲料の売上高は19.86億元で前年同期比94.08%増。売上高構成比は9.52%へ上昇しました。特飲以外の製品の売上高構成比は、2024年の15.9%から25.2%へ大幅に拡大し、多品目のシナジーによる発展の構図が整いました。お茶飲料の分野では複数のレーンで花開きました。果之茶シリーズは発売即座に高い売れ行きを示し、高いコストパフォーマンスと革新的な販促活動により、年間の売上高は5億元を突破しました。無糖茶の領域では上茶、焙好茶シリーズを展開し、多彩な味をカバー。港氏ミルクティーは即飲ニーズに合致し、お茶飲料の全カテゴリの展開をさらに充実させました。アイスコーヒーの分野では、東鹏大咖が飛躍的発展を遂げ、市場シェアは国内トップ3へ躍進。生搾りココナッツラテの味はボトル商品カテゴリ内で8割超の比率を占め、広西、河南など5つの省が同カテゴリ2位に入り、業界の主要な競争相手となりました。さらに、海島椰椰子汁は植物性たんぱく質の領域を深耕し、油柑汁は果物・野菜ジュースの領域に布陣しました。新カテゴリは継続的に拡充されています。同社の年間研究開発費は前年同期比5.85%増の6633.84万元となり、継続的な研究開発投資が製品イノベーションの裏付けとなり、東鹏飲料が単一カテゴリの企業から、正式に中国の総合飲料企業へと歩みを進めることを後押ししています。チャネルとサプライチェーンは、東鹏飲料の急成長を支える中核の強みです。2025年における同社の全チャネルでの精緻な取り組みは顕著な成果を示し、国内市場には3400社超の代理店があり、有効な稼働端末ネットワークは450万拠点を超えるまでに達成し、市場の深層への浸透と幅広いカバーを実現しました。地域配置では、華南市場が引き続き中核の陣地であり、売上高は62.15億元、前年同期比18.09%増。華北、華西などの新興地域の伸びは急で、伸び率はそれぞれ67.86%、40.77%に達しました。華南以外の地域の売上高構成比は70.20%へと上昇し、地域の発展はさらに均衡化しています。チャネル拡大では、同社は従来チャネルの優位を固めつつ、飲食、EC、コミュニティ・グループ購買、ライブ配信での販売などの新興チャネルに注力し、スマート自動販売キャビネットを高頻度消費シーンに投入することで、消費者に接点を持つ能力が継続的に高まっています。グローバル展開の加速は明確で、製品はすでに32の国・地域へ出荷され、米国や東南アジアなどの重点市場をカバーしています。東南アジアでは現地のチームを編成し、インドネシア市場では製品輸出からブランド定着への転換を実現しました。米国市場では、サプライチェーンの海外展開の新しいモデルを模索し、グローバルな生産能力の配置に向けた布石を打っています。生産面では、全国の14の生産拠点のうち10がすでに稼働済みで、天津拠点が正式に稼働、中山拠点は上限まで到達（上限ラインでの建設完了）し、物流コストを大幅に引き下げました。サプライチェーンの効率は継続的に最適化され、各種製品の生産・販売の比率は高水準を維持し、回転スピードも業界トップクラスで推移しています。目を引く業績のほかにも、東鹏飲料には少数の発展上の課題があります。主要コア単品である東鹏特飲の年間伸び率は、それ以前に比べてやや鈍化し、第4四半期の純利益の伸び率は一桁台まで低下しました。国内のエナジードリンク市場は飽和傾向にあり、今後の成長はカテゴリのアップグレードと海外市場の突破に頼る必要があります。同時に、低い粗利益率の新カテゴリの増量が全体の粗利益率をわずかに変動させ、チャネル拡大とマーケティング投資により販売費が増えたことで、利益面に小幅な圧力がかかっています。さらに、同社には「預け入れ資金と借入の両方が高い」という財務上の特徴があります。帳簿上の現金・預金は充実している一方で、有利子負債の規模は高く、資金の使用効率の向上が課題であり、これも市場が注目する重点問題です。総括すると、2025年の東鹏飲料の業績回答は非常に優秀です。コア単品は業界での地位を固め、第二の成長曲線は爆発的に伸長し、多品目・全チャネル・グローバル展開が全面的に着地しており、単一のエナジードリンクブランドから総合飲料グループへの重要な飛躍を完成させました。短期の懸念は残るものの、中長期の成長トレンドは変わりません。多品目戦略が継続的に深化し、グローバル展開が段階的に着地していくにつれ、東鹏飲料は発展の原動力を継続的に放出し、業界におけるリーディングポジションを固めていくことが期待されます。 大量の情報、精密な解説は、新浪财经APPにて
純利益が32%増加、販売数が1億瓶突破！東鵬飲料、2025年に史上最高の成績を達成
出品|中访网
審査|李晓燕
3月30日、東鹏飲料（グループ）股份有限公司は正式に2025年の年次業績報告書を公表しました。この成績はまさに目を引くものです。年間の売上高は208.75億元で前年同期比31.80%増。親会社帰属の純利益は44.15億元で前年同期比32.72%増。非GAAPの純利益（控除後）は41.84億元で前年同期比28.26%増であり、主要な経営指標はすべて過去最高記録を更新しました。これと同時に、同社の集計可能な総販売本数が100億本を突破し、年間目標を見事に達成しました。さらに、スポンサーとして張雪機車の優勝を後押しし、ブランドが強い勢いで「バズる枠」を超えて広がったことで、東鹏飲料は2025年に質の高い成長の回答を示しました。
コア商品で頂点を取ることから第二の成長曲線の台頭へ、多品目のマトリクスが形成されることからグローバル展開の加速へ。この財報には、東鹏飲料が単一のエナジードリンクブランドから総合飲料グループへ移行するまでの一連の完全なロジックが込められています。同時に、改善が必要な経営上の懸念が少数ながら存在し、全体として「見どころが際立ち、着実に前進する」発展の勢いが見て取れます。
東鹏飲料の「増分の土台」を担う東鹏特飲は、2025年に歴史的なブレークスルーを達成し、中国のエナジードリンク市場において販売数量と売上高の「2冠」を成功裏に獲得し、「中国エナジードリンク第1ブランド」の座を確固たるものにしました。財報によると、東鹏特飲の年間売上高は155.99億元で前年同期比17.25%増となり、正式に150億元級の主力大単品の陣営入りを果たし、非常に強い市場支配力を示しています。
ニールセンIQのデータによると、2025年の国内における東鹏特飲のエナジードリンク市場での販売数量シェアは、2024年の47.9%から51.6%へ上昇し、5年連続で販売数量ランキング首位を維持しました。売上高シェアは34.9%から38.3%へと拡大し、競合との差を決定的に引き離しました。好調な成果の背景には、第一に原材料価格の下落によるコスト面の優位があり、製品の粗利益率は前年同期比で2.54ポイント増の50.79%となり、収益水準が継続的に改善している点が挙げられます。第二に、ブランドのマーケティングとシーン浸透における精密な発力です。スポーツ大会やトレンド層とのコラボレーション等を活用することで、大衆消費者の認知をさらに強固にしています。
国内市場を固める一方で、東鹏特飲のグローバル展開も初期の成果が見えています。すでにマレーシア、ベトナム、インドネシアなど東南アジア市場に成功裏に進出し、現地向けに適応した製品も投入しました。今後、同社は東南アジアでの事業展開をさらに深める計画で、香港上場の機会を活かしてブランドのグローバル化に新たな原動力を注ぎ、コア商品の成長余地も一段と開けていきます。
もし東鹏特飲が会社の「ベース（基本盤）」だとするなら、補水啦（ほすいら）は疑いなく最も目立つ「成長の極」です。東鹏飲料の「1+6」多品目戦略の中核成果として、補水啦は年間で売上高32.74億元を達成し、前年同期比で118.99%と急増。売上高構成比は15.70%まで上昇し、成功して30億元級の大単品ラインナップに加わりました。財報で20回言及されており、戦略的重要性がうかがえます。
補水啦の爆発的な成長は、精密なシーン設定と製品イノベーションに由来します。同製品は、運動、学生、通勤など大量に汗をかく「汗ポイント」のシーンに照準を合わせ、科学的に補水・補電解質を行う製品という認知を構築すると同時に、多様な製品ラインナップも形成しています。味はグレープフルーツ、レモン、白桃などのフルーツ味および無糖シリーズをカバーし、容量では380mlの携帯パック、555mlの標準パック、1Lの家庭用パックなど、全規格の組み合わせで、異なる消費シーンのニーズに対応します。
チャネルとマーケティングの後押しも、補水啦の浸透を加速させています。同製品は国内外の複数のトップレベル競技で公式に指定された電解質飲料となり、トレンド系のスポーツIPやキャンパスのスポーツ大会と連動することで、ターゲット層への精確な接点を作っています。この単品の成功により、東鹏飲料は単一のエナジードリンクへの依存から抜け出せました。「1+6」戦略は徐々に「2+4」の構図へ傾き、第二の成長曲線がはっきり見えたことで、会社の継続的な高成長を力強く支えています。
2つの主要コア商品に加えて、東鹏飲料のその他のカテゴリも増量が加速しています。2025年のその他飲料の売上高は19.86億元で前年同期比94.08%増。売上高構成比は9.52%へ上昇しました。特飲以外の製品の売上高構成比は、2024年の15.9%から25.2%へ大幅に拡大し、多品目のシナジーによる発展の構図が整いました。
お茶飲料の分野では複数のレーンで花開きました。果之茶シリーズは発売即座に高い売れ行きを示し、高いコストパフォーマンスと革新的な販促活動により、年間の売上高は5億元を突破しました。無糖茶の領域では上茶、焙好茶シリーズを展開し、多彩な味をカバー。港氏ミルクティーは即飲ニーズに合致し、お茶飲料の全カテゴリの展開をさらに充実させました。アイスコーヒーの分野では、東鹏大咖が飛躍的発展を遂げ、市場シェアは国内トップ3へ躍進。生搾りココナッツラテの味はボトル商品カテゴリ内で8割超の比率を占め、広西、河南など5つの省が同カテゴリ2位に入り、業界の主要な競争相手となりました。
さらに、海島椰椰子汁は植物性たんぱく質の領域を深耕し、油柑汁は果物・野菜ジュースの領域に布陣しました。新カテゴリは継続的に拡充されています。同社の年間研究開発費は前年同期比5.85%増の6633.84万元となり、継続的な研究開発投資が製品イノベーションの裏付けとなり、東鹏飲料が単一カテゴリの企業から、正式に中国の総合飲料企業へと歩みを進めることを後押ししています。
チャネルとサプライチェーンは、東鹏飲料の急成長を支える中核の強みです。2025年における同社の全チャネルでの精緻な取り組みは顕著な成果を示し、国内市場には3400社超の代理店があり、有効な稼働端末ネットワークは450万拠点を超えるまでに達成し、市場の深層への浸透と幅広いカバーを実現しました。
地域配置では、華南市場が引き続き中核の陣地であり、売上高は62.15億元、前年同期比18.09%増。華北、華西などの新興地域の伸びは急で、伸び率はそれぞれ67.86%、40.77%に達しました。華南以外の地域の売上高構成比は70.20%へと上昇し、地域の発展はさらに均衡化しています。チャネル拡大では、同社は従来チャネルの優位を固めつつ、飲食、EC、コミュニティ・グループ購買、ライブ配信での販売などの新興チャネルに注力し、スマート自動販売キャビネットを高頻度消費シーンに投入することで、消費者に接点を持つ能力が継続的に高まっています。
グローバル展開の加速は明確で、製品はすでに32の国・地域へ出荷され、米国や東南アジアなどの重点市場をカバーしています。東南アジアでは現地のチームを編成し、インドネシア市場では製品輸出からブランド定着への転換を実現しました。米国市場では、サプライチェーンの海外展開の新しいモデルを模索し、グローバルな生産能力の配置に向けた布石を打っています。生産面では、全国の14の生産拠点のうち10がすでに稼働済みで、天津拠点が正式に稼働、中山拠点は上限まで到達（上限ラインでの建設完了）し、物流コストを大幅に引き下げました。サプライチェーンの効率は継続的に最適化され、各種製品の生産・販売の比率は高水準を維持し、回転スピードも業界トップクラスで推移しています。
目を引く業績のほかにも、東鹏飲料には少数の発展上の課題があります。主要コア単品である東鹏特飲の年間伸び率は、それ以前に比べてやや鈍化し、第4四半期の純利益の伸び率は一桁台まで低下しました。国内のエナジードリンク市場は飽和傾向にあり、今後の成長はカテゴリのアップグレードと海外市場の突破に頼る必要があります。同時に、低い粗利益率の新カテゴリの増量が全体の粗利益率をわずかに変動させ、チャネル拡大とマーケティング投資により販売費が増えたことで、利益面に小幅な圧力がかかっています。
さらに、同社には「預け入れ資金と借入の両方が高い」という財務上の特徴があります。帳簿上の現金・預金は充実している一方で、有利子負債の規模は高く、資金の使用効率の向上が課題であり、これも市場が注目する重点問題です。
総括すると、2025年の東鹏飲料の業績回答は非常に優秀です。コア単品は業界での地位を固め、第二の成長曲線は爆発的に伸長し、多品目・全チャネル・グローバル展開が全面的に着地しており、単一のエナジードリンクブランドから総合飲料グループへの重要な飛躍を完成させました。短期の懸念は残るものの、中長期の成長トレンドは変わりません。多品目戦略が継続的に深化し、グローバル展開が段階的に着地していくにつれ、東鹏飲料は発展の原動力を継続的に放出し、業界におけるリーディングポジションを固めていくことが期待されます。
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