米国銀行（U.S. Bank）は、過去5年間アメリカン・エキスプレス（American Express）が発行してきた中小企業向けカード発行プログラムを獲得したと発表しました。U.S. Bankは主要なカード発行会社であり、リテール向けクレジットカードで強い存在感を持っています。コブランドが集結しており、基礎的なセキュアドカードから、Chase Sapphireと対峙するU.S. Bank Altitude Reserve Visa Infiniteカードまで幅広い、特徴豊かなカードプログラムを展開しています。U.S. Bankはまた、グローバルな加盟店受け入れネットワークと、1,000以上のホワイトラベルのクレジットカードを中小の銀行や信用組合に対して発行するElanも持っています。
American Expressは、Graphiteという名称のもとで中小企業向けの新しいクレジットカードラインを立ち上げます。私たちはGraphiteを中小企業向けのトップクラスのクレジットカードプランだと考えているため、Amazonの喪失によるAmexの影響はおそらく限定的でしょう。これに対して、トップの中小企業向けカード発行会社になる寸前だったU.S. Bankにとっては、まさに上位層へと位置付けられる結果になります。
米国銀行、Amazonスモールビジネスカードで成功
Amazonは、Chaseブランドの消費者カード（これは私の家庭で常に使われています）、PLCCカード（Synchronyが発行）、そして中小企業向けクレジットカードにより、米国でのカード発行に取り組んでいます。この戦略は、Primeアカウントをカードに紐づけて、リワードポイントを生成することです。
パートナーの転換
米国銀行（U.S. Bank）は、過去5年間アメリカン・エキスプレス（American Express）が発行してきた中小企業向けカード発行プログラムを獲得したと発表しました。U.S. Bankは主要なカード発行会社であり、リテール向けクレジットカードで強い存在感を持っています。コブランドが集結しており、基礎的なセキュアドカードから、Chase Sapphireと対峙するU.S. Bank Altitude Reserve Visa Infiniteカードまで幅広い、特徴豊かなカードプログラムを展開しています。U.S. Bankはまた、グローバルな加盟店受け入れネットワークと、1,000以上のホワイトラベルのクレジットカードを中小の銀行や信用組合に対して発行するElanも持っています。
American Expressは、Graphiteという名称のもとで中小企業向けの新しいクレジットカードラインを立ち上げます。私たちはGraphiteを中小企業向けのトップクラスのクレジットカードプランだと考えているため、Amazonの喪失によるAmexの影響はおそらく限定的でしょう。これに対して、トップの中小企業向けカード発行会社になる寸前だったU.S. Bankにとっては、まさに上位層へと位置付けられる結果になります。
パートナーの多様な寄せ集め（グローバルな継ぎ接ぎ）
グローバル企業であれば当然のこととして、Amazonは発行戦略をローカライズしています。オーストラリア、カナダ、フランスにはカード発行の提携先がありませんが、いくつかの市場では強いです。Santanderはオーストリアとドイツでコブランドを発行します。英国ではBarclaysがパートナーで、アラブ首長国連邦ではEmirates Islamic Bankです。
要するに、AmazonはAmexからU.S. Bankへと移行しています。Graphiteの中小企業向けカード群も展開しているAmerican Expressには痛手にならないでしょう。U.S. Bankにとっては、彼らをトップクラスの中小企業向けカード発行会社として確固たるものにします。そしてAmazonにとっては、Mastercardのレール上で稼働する銀行カード発行体が、消費者カードと並行して走る形になり、Visaを通じて動かすのがChase発行体です。
0
0
タグ: AmazonAmerican ExpressGraphiteSmall BusinessU.S. Bank