近日に銀行が相次いで公表した2025年の決算資料によると、昨年は銀行が保険を代理販売して得た利益がかなり大きかった。
2025年末までに、中信銀行の保険代理販売の事業規模は245.72億元で、前年同期比24.69%増。
平安銀行の個人保険の代理販売による保険料規模は前年同期比35.3%増。同行は、昨年のフィナンシャル・マネジメント手数料収入が50.61億元で前年同期比15.8%増だったと開示した。そのうち、個人保険の代理販売収入は12.92億元で前年同期比53.3%増。
保険会社側のデータから、銀行が主要な保険機関を好む傾向がうかがえる。中国人寿の昨年の銀行・保険（バンクアシュアランス）チャネルの総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増。新契約保険料は585.06億元で、前年同期比95.7%増だった。
複数の銀行や保険機関の年次報告書からも、配当（分紅）保険がより多く銀行の店頭に並べられるにつれ、分紅保険の銀行・保険チャネルでの販売量が非常に好調であることが分かる。
業界関係者は取材に対し、市場金利の低下と、住民の継続保有（更新・継続）ニーズに後押しされて、2026年のバンクアシュアランスの成長率は引き続き維持される見通しだと予想している。
中国人寿の年次報告書が開示するデータによると、昨年は銀行・保険チャネルで「報行合一」政策を実行し、チャネルのコスト管理と効率化を推進することで、保険料規模や新規ビジネス価値が大幅に向上した。銀行・保険の中核指標では、総保険料は1108.74億元で1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増。新契約保険料は585.06億元で前年同期比95.7%増だった。初年度の保険料は264.78億元で前年同期比41.0%増、更新（継続）保険料は523.68億元で前年同期比13.1%増。
チャネル提携の面では、昨年の提携銀行数は100社超、新契約を扱う出単（契約発行）拠点数は7.7万か所で前年同期比25.9%増。うち星ランク拠点数は前年同期比49.1%増だった。加えて、銀行・保険チャネルの顧客マネージャーは2.0万人で、1人当たりの生産効率は前年同期比53.7%増。
銀行・保険チャネルは、陽光人寿の成長を押し上げる主要な原動力にもなっている。2025年、陽光人寿の銀行・保険チャネルの保険料収入は674.6億元で前年同期比34.8%増。そのうち新契約保険料は340.9億元で前年同期比69.0%増と大きく伸び、活動（イベント）1人当たりの生産能力は14.8万元で、高水準の生産能力水準を継続して維持している。
一方で、陽光人寿の個人保険（個人向け）チャネルの保険料収入は259.76億元で前年同期比13.6%増。そのうち新契約保険料は60.46億元で前年同期比7.6%減。
外資系保険会社の動向として、2025年にAIA（友邦保険）は中国本土市場で通年の新規ビジネス価値が2%増から12.4億米ドルへ成長した。新規ビジネス価値に占める代理人（エージェント）の比率は85%で、新規ビジネス価値の残り15%は銀行保険によってもたらされた。
AIA（友邦保険）は、この成長の勢いの中で、2026年の最初の2か月の新規ビジネス価値が前年同期比で20%超増加したと述べている。
個人保険と銀行・保険は、生命保険の販売における2大主要チャネルであり、2018年以降、個人保険は深い調整期に入った。保険会社は事業の圧力を緩和するために、銀行・保険チャネルに再び力を入れ、規模のある保険料を補うようになった。2020年以降は、増額終身保険が好調で、銀行・保険チャネルの掛け金（期払）保険料の成長を牽引した。さらに、その価値率は一括払い商品より高く、大手保険会社は銀行・保険チャネルの発展に一段と力を入れた。2023年8月に銀行・保険チャネルで「報行合一」の導入が始まり、費用コストが大幅に低下したことが価値率の大幅な上昇を促し、加えて「1+3」拠点制限の緩和により、主要各社はこぞって銀行・保険チャネルを大きく開拓し、銀行・保険チャネルにおける頭部企業の市場占有率は継続的に高まっている。
注目すべき点として、多くの保険会社が、分紅保険を代表とする変動収益型商品の販売が伸びていることに言及している。中国人寿のデータによれば、分紅保険の新契約保険料に占める割合は前年同期比で約15ポイント上昇した。陽光人寿のデータによれば、昨年の新契約の期払保険料のうち、変動収益型商品の比率は32.2%だった。
分紅保険はまた、銀行の商品棚をより豊かにしている。平安銀行は、昨年は同社が市場に合わせて複数の分紅保険や高端医療保険商品を導入し、保険商品の棚の充実度を継続的に高めたと述べた。中信銀行は、2025年に保険代理販売商品の種類を引き続き充実させ、層別・分類別の運営を深化させ、質の高い提携保険会社と連動して、健康、老後、承継などのニーズをカバーする保障商品体系を構築したとした。さらに、シーン（状況）に即したプロモーションと専門的なサービスにより、事業価値を高め、構造面で健全性を維持するとしている。
業界の見方では、銀行が保険代理販売事業に力を入れている背景には、利ざやが継続的に縮小している現状があり、保険代理販売は中間業務収入を効果的に上積みできるため、重要な利益成長ポイントになっている。
平安銀行を例に挙げると、2025年の純利ざや（ネット・インタレスト・スプレッド）は1.78%で、前年同期比で0.09ポイント低下した。中信銀行の純利ざやは1.63%で、前年同期比で0.14ポイント低下した。
今年、分紅保険が銀行の商品棚上で「C位」を占める可能性がある兆候も見られる。先日、『毎経（メイジン）記者』が複数の銀行の店舗を訪問したところ、機関が分紅保険の推進に一段と力を入れており、予定利率1.75%の分紅保険が、現在の銀行・保険チャネルの主力商品になっていることが分かった。
中信銀行は年次報告書の中で、2026年はウェルスマネジメント事業が生産能力の解放を加速し、資本市場、分紅保険などの構造的な機会をつかみ、顧客に特色ある専門的な資産配分のソリューションを提供すると述べている。
北京工商大学中国保険研究院の副秘書長である宋占軍氏は、『每日経済新聞』の記者に対し、現状では個人向け生命保険商品の予定利率は銀行の定期預金金利に対して依然として優位性があるため、2026年も銀行・保険チャネルは引き続き急速な発展の勢いを保つだろうと述べた。
国金証券のリサーチレポートによると、ウェルスマネジメント・マネージャーが保険商品を販売する際に重視するのは、顧客の収益と保険会社のブランドであり、その次に販売費用や付加的な付加価値サービスなどが挙げられる。現状を踏まえると、投資能力が強い保険会社は、前段の販売でより高い実演用利率（すなわち顧客収益）を提示でき、分紅保険の販売優位性はより強い。
「今後は分紅保険を主とする変動収益型商品が、近年銀行・保険チャネルで推されてきた、契約利益が明確な増額終身保険とは異なり、銀行・保険チャネルの販売担当者の商品の説明や顧客サービスに対して、より高い要求を突きつけることになる。」宋占軍氏は、そうした点を強調し、2026年の銀行・保険チャネルでは潜在的な販売ミスリード（誤導）リスクをより重視すべきだとした。
（編集者：劉思嘉）
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保険販売がまさかの「業績の黒馬」に？昨年、ある銀行の個人保険代理店の収入が50%以上急増。今年も銀保チャネルは引き続き急騰しそうだ
近日に銀行が相次いで公表した2025年の決算資料によると、昨年は銀行が保険を代理販売して得た利益がかなり大きかった。
2025年末までに、中信銀行の保険代理販売の事業規模は245.72億元で、前年同期比24.69%増。
平安銀行の個人保険の代理販売による保険料規模は前年同期比35.3%増。同行は、昨年のフィナンシャル・マネジメント手数料収入が50.61億元で前年同期比15.8%増だったと開示した。そのうち、個人保険の代理販売収入は12.92億元で前年同期比53.3%増。
保険会社側のデータから、銀行が主要な保険機関を好む傾向がうかがえる。中国人寿の昨年の銀行・保険（バンクアシュアランス）チャネルの総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増。新契約保険料は585.06億元で、前年同期比95.7%増だった。
複数の銀行や保険機関の年次報告書からも、配当（分紅）保険がより多く銀行の店頭に並べられるにつれ、分紅保険の銀行・保険チャネルでの販売量が非常に好調であることが分かる。
業界関係者は取材に対し、市場金利の低下と、住民の継続保有（更新・継続）ニーズに後押しされて、2026年のバンクアシュアランスの成長率は引き続き維持される見通しだと予想している。
中国人寿の年次報告書が開示するデータによると、昨年は銀行・保険チャネルで「報行合一」政策を実行し、チャネルのコスト管理と効率化を推進することで、保険料規模や新規ビジネス価値が大幅に向上した。銀行・保険の中核指標では、総保険料は1108.74億元で1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増。新契約保険料は585.06億元で前年同期比95.7%増だった。初年度の保険料は264.78億元で前年同期比41.0%増、更新（継続）保険料は523.68億元で前年同期比13.1%増。
チャネル提携の面では、昨年の提携銀行数は100社超、新契約を扱う出単（契約発行）拠点数は7.7万か所で前年同期比25.9%増。うち星ランク拠点数は前年同期比49.1%増だった。加えて、銀行・保険チャネルの顧客マネージャーは2.0万人で、1人当たりの生産効率は前年同期比53.7%増。
銀行・保険チャネルは、陽光人寿の成長を押し上げる主要な原動力にもなっている。2025年、陽光人寿の銀行・保険チャネルの保険料収入は674.6億元で前年同期比34.8%増。そのうち新契約保険料は340.9億元で前年同期比69.0%増と大きく伸び、活動（イベント）1人当たりの生産能力は14.8万元で、高水準の生産能力水準を継続して維持している。
一方で、陽光人寿の個人保険（個人向け）チャネルの保険料収入は259.76億元で前年同期比13.6%増。そのうち新契約保険料は60.46億元で前年同期比7.6%減。
外資系保険会社の動向として、2025年にAIA（友邦保険）は中国本土市場で通年の新規ビジネス価値が2%増から12.4億米ドルへ成長した。新規ビジネス価値に占める代理人（エージェント）の比率は85%で、新規ビジネス価値の残り15%は銀行保険によってもたらされた。
AIA（友邦保険）は、この成長の勢いの中で、2026年の最初の2か月の新規ビジネス価値が前年同期比で20%超増加したと述べている。
個人保険と銀行・保険は、生命保険の販売における2大主要チャネルであり、2018年以降、個人保険は深い調整期に入った。保険会社は事業の圧力を緩和するために、銀行・保険チャネルに再び力を入れ、規模のある保険料を補うようになった。2020年以降は、増額終身保険が好調で、銀行・保険チャネルの掛け金（期払）保険料の成長を牽引した。さらに、その価値率は一括払い商品より高く、大手保険会社は銀行・保険チャネルの発展に一段と力を入れた。2023年8月に銀行・保険チャネルで「報行合一」の導入が始まり、費用コストが大幅に低下したことが価値率の大幅な上昇を促し、加えて「1+3」拠点制限の緩和により、主要各社はこぞって銀行・保険チャネルを大きく開拓し、銀行・保険チャネルにおける頭部企業の市場占有率は継続的に高まっている。
注目すべき点として、多くの保険会社が、分紅保険を代表とする変動収益型商品の販売が伸びていることに言及している。中国人寿のデータによれば、分紅保険の新契約保険料に占める割合は前年同期比で約15ポイント上昇した。陽光人寿のデータによれば、昨年の新契約の期払保険料のうち、変動収益型商品の比率は32.2%だった。
分紅保険はまた、銀行の商品棚をより豊かにしている。平安銀行は、昨年は同社が市場に合わせて複数の分紅保険や高端医療保険商品を導入し、保険商品の棚の充実度を継続的に高めたと述べた。中信銀行は、2025年に保険代理販売商品の種類を引き続き充実させ、層別・分類別の運営を深化させ、質の高い提携保険会社と連動して、健康、老後、承継などのニーズをカバーする保障商品体系を構築したとした。さらに、シーン（状況）に即したプロモーションと専門的なサービスにより、事業価値を高め、構造面で健全性を維持するとしている。
業界の見方では、銀行が保険代理販売事業に力を入れている背景には、利ざやが継続的に縮小している現状があり、保険代理販売は中間業務収入を効果的に上積みできるため、重要な利益成長ポイントになっている。
平安銀行を例に挙げると、2025年の純利ざや（ネット・インタレスト・スプレッド）は1.78%で、前年同期比で0.09ポイント低下した。中信銀行の純利ざやは1.63%で、前年同期比で0.14ポイント低下した。
今年、分紅保険が銀行の商品棚上で「C位」を占める可能性がある兆候も見られる。先日、『毎経（メイジン）記者』が複数の銀行の店舗を訪問したところ、機関が分紅保険の推進に一段と力を入れており、予定利率1.75%の分紅保険が、現在の銀行・保険チャネルの主力商品になっていることが分かった。
中信銀行は年次報告書の中で、2026年はウェルスマネジメント事業が生産能力の解放を加速し、資本市場、分紅保険などの構造的な機会をつかみ、顧客に特色ある専門的な資産配分のソリューションを提供すると述べている。
北京工商大学中国保険研究院の副秘書長である宋占軍氏は、『每日経済新聞』の記者に対し、現状では個人向け生命保険商品の予定利率は銀行の定期預金金利に対して依然として優位性があるため、2026年も銀行・保険チャネルは引き続き急速な発展の勢いを保つだろうと述べた。
国金証券のリサーチレポートによると、ウェルスマネジメント・マネージャーが保険商品を販売する際に重視するのは、顧客の収益と保険会社のブランドであり、その次に販売費用や付加的な付加価値サービスなどが挙げられる。現状を踏まえると、投資能力が強い保険会社は、前段の販売でより高い実演用利率（すなわち顧客収益）を提示でき、分紅保険の販売優位性はより強い。
「今後は分紅保険を主とする変動収益型商品が、近年銀行・保険チャネルで推されてきた、契約利益が明確な増額終身保険とは異なり、銀行・保険チャネルの販売担当者の商品の説明や顧客サービスに対して、より高い要求を突きつけることになる。」宋占軍氏は、そうした点を強調し、2026年の銀行・保険チャネルでは潜在的な販売ミスリード（誤導）リスクをより重視すべきだとした。
（編集者：劉思嘉）
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