アジアの若者の痛バッグには、中国企業の海外進出「秘訣」が詰まっている

AIに聞く・淘宝の海外進出計画はどのように事業者の「軽量な」グローバル展開を後押しするのか？

【グローバルネット科技総合報道】透明なケースの中に、好きなアニメのバッジやぬいぐるみ、スターグッズを飾る——これは二次元カルチャーに由来する「痛バッグ」です。近年、アニメファン界隈の「専用の合図」から、アジア全体を席巻するトレンド商品へと躍進しました。淘宝のデータによると、直近1年で痛バッグの海外売上は二桁で急増しており、シンガポール、マレーシア、韓国などの市場では前年同期比の伸び率が60%超となり、若者たちがこぞって求める「ソーシャル通貨」になっています。

図：アニメグッズを入れた痛バッグ

「去年、私たちは従来の子ども用リュックから痛バッグへ転換しました。国内の売上高は10倍になっただけでなく、思いがけず海外市場の成長も得られました！」aorda（オルダ）天猫フラッグシップストアの責任者、ヤン・シャオファはそう説明します。自社工場を持つ2代目の起業家であるヤン・シャオファは、父の世代の企業を引き継いだ時、子ども用リュック部門での同質化の深刻化と、過当競争の困難に直面していました。国内の若者が二次元やスターグッズを見せびらかす痛バッグのトレンドに熱中していることを鋭敏に捉えると、彼女はすぐに、自社のかばん製造の強みを新興のトレンド玩具文化と結びつけ、淘宝で「痛バッグ」分野に本格的に参入することを決断しました。

製品転換の成功について、ヤン・シャオファはより広い市場を見通していました。「アジアの文化は源が同じで、消費者の嗜好も近い。痛バッグが中国で火をつけられたのなら、より多くの国の若者の間でも広まるはずです。」海外進出の経験が乏しいにもかかわらず、ヤン・シャオファは「軽やかな」海外進出の道を切り開きました。淘宝の海外進出に契約して、オルダは天猫店の「在庫の一括出し」だけで済み、海外運営チームの編成も不要ですし、複雑な越境物流を考える必要もなく、国内外で同時に販売を実現しました。市場も反応を示しました。直近1年、オルダの海外売上高は3桁の伸びとなり、シンガポール、ベトナム、カンボジア、韓国などの国ではさらに3〜5倍の成長率を達成しています。「細分化した出店先を見極め、プラットフォームの恩恵を最大限に活用することが、国内外で“二つの成長”を実現するためのコアの秘訣です」とヤン・シャオファはまとめました。

図：ぬいぐるみ（＝バッジ類）などの周辺グッズを入れた痛バッグ

痛バッグはトレンド玩具業界の派生商品であり、その人気の広がりは、トレンド玩具業界全体の急速な発展の縮図でもあります。中国玩具・ベビー用品協会が発表した2025年の業界ホワイトペーパーによると、中国の玩具トレンド玩具市場のシェア（オンライン・オフラインを含む）はおよそ1536億元で、前年同期比26%増となっており、1兆級の「新しい消費の追い風」です。久謙中台のレポートでは、2025年の双11の第1段階において、淘宝天猫のトレンド玩具の売上高が全体市場の大盤の75.8%を占め、国内オンラインのトレンド玩具における「最大の第一プラットフォーム」となっており、極めて強い産業の集積効果を備えています。淘宝は国内市場に深く取り組む一方で、事業者により大きな市場——海外——を開いています。

世界的に有名なブリザードゲーム、ライ엇ゲームズなどのブランドの周辺グッズから、共鳴（コーリェン）、暗源（アンユエン）など多くの二次元の主要事業者まで、次々と淘宝の海外進出を活用してグローバル市場の拡大を進めています。報道によれば、現在すでに1.8万を超える淘宝の二次元およびトレンド玩具事業者が淘宝の海外進出計画に参加しています。

事業者の貨物が世界に届くのを支援するため、淘宝の海外進出は12の国・地域で越境の送料無料サービスを提供しており、物流のリードタイムを前倒しし、世界最速で3日配送を実現しています。サービス施策の充実も、消費者体験の段階的な向上につながっています。伝えられるところでは、2025年までに淘宝の海外GMVは連続5年、二桁成長を維持しており、海外の新規ユーザー規模は前年同期比で200%近く増加しています。現在、100万を超える事業者が淘宝の海外成長計画に加わっており、淘宝は多くの国内事業者が軽量に海外進出する際の第一選択のプラットフォームになっています。（勃潺）