泸州老窖談量價策略：成熟ブランドの価格体系は短期的な競合品の変動に左右されてはならない

最近、泸州老窖（ろしゅうろうこう）が投資家向け関係管理情報の告知を発表しました。その中で、近年、より多くの若年層消費者が低アルコールの白酒を好むようになっており、低アルコール化は中国の白酒発展のトレンドの一つであると明らかにしています。当社は、より多くの白酒企業が低アルコール製品の研究開発および市場拡大に参加し、業界の“パイ”を共に大きくすることを望んでいます。

早期に着手し、低アルコール酒の領域に深く取り組んできたトップ企業として、当社の中核的な強みは3点に集約されます。1つ目は、厚みのある技術的な堀（プロテクション）を構築しており、長期の技術蓄積により低アルコール酒の品質・口当たりにおける中核的なブレークスルーを実現していること。2つ目は、伝統的な「単一穀物（単粮）」の醸造プロセスを堅持しており、口当たりがより純粋でまろやかであること、製品品質の安定性は長年にわたり市場による検証を経てきたこと、そして差別化による競争の壁となること。3つ目は、市場での検証が十分であり、**低アルコール製品が華北、華東、西南などの主要エリアおよびそれ以上の新興市場での認知度を継続的に高めていること、**これが消費者が当社の低アルコール製品を好んでいることを十分に示しています。

当社は、若年層が抱える「自分を満たすための消費」や「情緒的価値（エモーショナル・バリュー）」のニーズの特徴に基づき、製品革新を中核に、シーン適合を媒体に、感情の共鳴を紐（つなぎ）にして、低アルコール製品の全国展開を着実に推進し、低アルコール酒のレースで持続的に先頭を走ります。

量・価格戦略に話が及ぶと、告知では、国窖1573のブランド定位は、当社がブランドの長期的価値に立脚し、市場の法則に基づいて行った戦略的選択であり、中核となる論理は次のとおりです。第一に、歴史的な経験が戦略の揺るぎなさを固めていること。当社の発展の経験から見ると、**成熟ブランドの価格体系は、競合の短期的な変動によって揺らぐべきではなく、**特に高級ブランドは、ブランドの長期的な生命力を守るために戦略的な確信を保つ必要があります。

第二に、ブランド価値とユーザーのニーズが価格ロジックを決めること。白酒の主要な消費者層は、ブランドのアイデンティティの認知や、価値の安定性を重視しています。国窖1573は生産能力が希少で品質が優れており、今回の業界調整局面では価格帯が安定していることは、ブランド定位と市場の予想に合致する合理的な表れです。

第三に、差別化による対応であって、単なる「値守り」ではないこと。当社は、サービス品質の向上や消費体験の最適化などを通じて、ユーザーにより多くの付加価値を創出し、市場の変化に対応する必要があります。当社は引き続きブランド定位を堅持し、ブランド価値のアウトプットとユーザー向けサービスのアップグレードを強化し、長期主義の視点から国窖1573のブランド資産を守っていきます。

（企業告知）