まずは古典から - Fisher、Ury、Pattonの『Getting to Yes』は、基本中の基本として誰もが引用します。これは、立場ではなく利害に焦点を当てることについてで、シンプルに聞こえますが、アプローチのすべてを変える力があります。次に、FBIの元交渉官であるChristopher Vossの『Never Split the Difference』。こちらは500万部以上売れており、多くの人が共感と積極的傾聴はソフトスキルではなく、戦術的な優位性だと気付いたからです。
もっと最近のものを求めるなら、Damali Petermanの『Be Who You Are to Get What You Want』が新たに登場し、異なるインパクトを与えています。もともと『Negotiating While Black』というタイトルで、ほとんどの交渉本が無視しがちな偏見が実際に会話にどう影響するかに焦点を当てています。声が真剣に受け止められていないと感じたことがあるなら、読む価値があります。
また、Columbia Law SchoolのAlexandra Carterによる『Ask for More』は、ただ大声で話すのではなく、適切な質問をすることに焦点を当てており、スクリプトを逆転させています。ビジネスの観点から特に興味があるなら、G. Richard Shellの『Bargaining for Advantage』は2019年にアップデートされ、交渉IQテストも含まれています。
Michael Wheelerの『The Art of Negotiation』は、硬直したプレイブックに反対し、交渉を探索と捉えるアプローチを提唱しています。これは、型にはまらない方法を嫌う人に響くでしょう。一方、Stuart Diamondの『Getting More』は、協力と感情知能を重視し、古典的なパワームーブよりも優れた結果をもたらすとしています。Googleも彼のフレームワークを使って社員を訓練しています。
最近のものでは、Sarah Federmanの『Transformative Negotiation』（2023年）は、公平性と包摂的戦略に焦点を当て、実際の教室の例も紹介しています。Jim Campの『Start with No』は、オーディオブック形式で8時間と短く、手軽に学びたい人におすすめです。
最近、いくつかの優れた交渉に関する本を読んでいますが、正直なところ、リソースの質は驚くべきものです。会話や対立の処理を改善したいなら、真にゲームチェンジャーとなる一冊がきっと見つかるでしょう。
まずは古典から - Fisher、Ury、Pattonの『Getting to Yes』は、基本中の基本として誰もが引用します。これは、立場ではなく利害に焦点を当てることについてで、シンプルに聞こえますが、アプローチのすべてを変える力があります。次に、FBIの元交渉官であるChristopher Vossの『Never Split the Difference』。こちらは500万部以上売れており、多くの人が共感と積極的傾聴はソフトスキルではなく、戦術的な優位性だと気付いたからです。
もっと最近のものを求めるなら、Damali Petermanの『Be Who You Are to Get What You Want』が新たに登場し、異なるインパクトを与えています。もともと『Negotiating While Black』というタイトルで、ほとんどの交渉本が無視しがちな偏見が実際に会話にどう影響するかに焦点を当てています。声が真剣に受け止められていないと感じたことがあるなら、読む価値があります。
また、Columbia Law SchoolのAlexandra Carterによる『Ask for More』は、ただ大声で話すのではなく、適切な質問をすることに焦点を当てており、スクリプトを逆転させています。ビジネスの観点から特に興味があるなら、G. Richard Shellの『Bargaining for Advantage』は2019年にアップデートされ、交渉IQテストも含まれています。
Michael Wheelerの『The Art of Negotiation』は、硬直したプレイブックに反対し、交渉を探索と捉えるアプローチを提唱しています。これは、型にはまらない方法を嫌う人に響くでしょう。一方、Stuart Diamondの『Getting More』は、協力と感情知能を重視し、古典的なパワームーブよりも優れた結果をもたらすとしています。Googleも彼のフレームワークを使って社員を訓練しています。
最近のものでは、Sarah Federmanの『Transformative Negotiation』（2023年）は、公平性と包摂的戦略に焦点を当て、実際の教室の例も紹介しています。Jim Campの『Start with No』は、オーディオブック形式で8時間と短く、手軽に学びたい人におすすめです。
正直なところ、交渉に関する本は、コミュニケーション、共感、相手が本当に何を望んでいるのかを理解するという基本原則で重なることが多いですが、各著者はそれぞれ独自の視点を持っています。職場の対立、個人的な関係、あるいは単に自分の望みを叶えるスキルを向上させたい場合でも、このリストにはきっとあなたに合った一冊が見つかるでしょう。これらの多くは主要な出版社から入手可能で、このスキルを本気で磨きたいなら投資する価値があります。