招商銀行副行長彭家文：將存款流失的市場時機轉化為洗牌機遇

（来源：北京商报）

北京商报讯（记者 孟凡霞 周义力）3月30日、招商銀行2025年度業績発表会にて、同行副行長、財務責任者、取締役会事務局長の彭家文が、「預金の引っ越し」現象が与える影響および同行のウェルスマネジメントに関する取り決めについて解説した。同氏は、「いわゆる預金の引っ越しとは、当年度満期を迎える定期預金の流出の問題のことです。したがって、2つの要素を分析する必要があります。第一に、いったいどれほどの定期預金が満期を迎えるのか、第二に、それらの預金が流出するかどうかです」と述べた。

「招商銀行の定期預金の満期到来額の見通しを見ると、昨年は過去の年度に比べて確かにわずかに多いですが、異常なデータではありません。正常な範囲だと考えています。」彭家文は、現在の低金利環境下では、市場全体が、預金が得られる利回りでは顧客ニーズを満たせず、資本市場、リテール向け投資信託商品、または公募ファンドなどの領域へ資金が流れる可能性に注目していると指摘した。

彭家文は分析する。顧客の視点からすると、預金が招商銀行自身のウェルスマネジメント商品や公募ファンドへ流れた場合、たとえオンバランスの預金ではなくなっても、顧客資金は引き続き招商銀行の体制内にとどまる。つまり、招商銀行が強調するAUM（運用資産残高）の概念である。2025年末時点で、同行の個人顧客AUM残高は17兆元を超え、前年末比で14.44%増となっている。「実際には、資金を残すという考え方です。」

資金の視点からすると、預金が資本市場へ流れ、取引所預金や三方預金（トライパーティ預金）となった場合、こうした資金は銀行の会計上、同業の当座預金に属する。招商銀行は、質の高い顧客サービスによって、この部分の資金が同業チャネルを通じて招商銀行の内部へ回流するようにすることで、「預金は流出するが、資金は流出しない」を実現できる。

これを踏まえ、彭家文は、招商銀行は今後、4つの中核的な取り組みを行うと述べた。第一に、質の高いサービスと商品マッチングにより、できる限り預金の流出を回避するための基礎的な業務を行うこと。第二に、預金に確実に流出がある場合、ウェルスマネジメント子会社などの子会社の専門能力に依拠し、資金を預金から商品へと移し替え、その資金を同行の体制内に継続してとどめること。第三に、同業サービスを強化し、資本市場へ流れた資金が同業チャネルを通じて同行の体制内へ回流することを後押しすること。第四に、預金流出の市場タイミングを、リオーケーション（シェア獲得のための再編）の好機へ転換し、コアとなる競争優位性に依拠して、質の高い商品とサービスにより、さらに市場シェアを獲得し、より多くの顧客と資金の流入を引き付けること。

大量の情報、正確な解説は、SINA財経APPにて