茅台の値上げは、業界の回復を意味しない

ゲロンフイ 3月31日｜マオタイは昨夜、フェイティエン（飛天）を値上げすると発表した。工場出荷価格は1169元から1269元に引き上げ、自社運営の小売価格は1499元から1539元に引き上げられた。

ゲロンフイ研究院の消費産業アナリストは、現時点のフェイティエンの買い取り相場（批价）からすると、工場出荷価格の引き上げは卸売業者の利益を圧縮し、自社の利益を厚くすることにつながると述べた。ただ、こうした対応は短期志向だと見なすことはできない。今年1月以来、マオタイはi茅台でフェイティエンを販売しており、その効果のフィードバックは非常に良好で、現在までi茅台上では毎日「売り切れ（售罄）」の状態が続いている。

アナリストは、以前は批价が非常に高かった状況で、マオタイがi茅台上で大量に1499元のフェイティエンを投入すれば、必ず卸売体系の価格帯に影響を与えることになるが、しかし現在は批价がすでに大幅に下がっている。マオタイがこの流れに乗ってそうすることで、フェイティエンの販売権を回収する際の抵抗ははるかに小さくなる。数カ月販売した後、マオタイは市場の受容度も試し当てたため、フェイティエンの末端価格の引き上げも理にかなっている。値上げによって、マオタイは今年のノンスタンダード品およびシリーズ酒の大幅な下落がもたらすマイナス影響を相殺し、自社のファンダメンタルズの安定を維持することもできる。さらに、i茅台がずっと品薄で供給不足の状態を保てる限り、マオタイは継続的に小幅な値上げを行い、自身の成長に持続性を与えることができる。注意すべきは、マオタイがこうしたことをできるのは、フェイティエン固有のブランド優位性によるものであり、酒類業界全体の回復のシグナルとは見なせないという点だ。（ゲロンフイ）