10月29日、舍得酒業は2025年の第3四半期業績レポートを公表し、本年上半期までの3四半期累計では売上高37.02億元、上場企業の株主に帰属する純利益は4.72億元だった。 ウイスキー業界が深度の調整局面に入る中、舍得酒業は主導的に在庫を圧縮し、「古酒戦略」「マルチブランド・マトリクス戦略」「若年化戦略」「国際化戦略」を通じて、事業運営の面で多くの見どころを実現した。 **製品革新が増量市場を開く 大衆酒は二桁成長を達成** 舍得酒業が開示した経営データによれば、前三四半期における一般酒の売上は6.25億元で、前年同期比16.46%増となり、戦略的な大定番商品である沱牌特級T68は引き続き高い成長速度を維持した。 T68は舍得酒業が2019年に投入した大衆価格帯の中核となる大定番商品であり、セカンド・ハイエンド価格帯が調整局面に入る際に、新たな成長エンジンとなった。公開情報によると、上半期のT68は四川・河北・山東などの拠点市場におけるハイエンドではない上位ラインのボトル酒カテゴリーで、上位3位を安定して維持している。 T68に加えて、舍得酒業は新たな製品革新も進めている。今年9月20日、舍得酒業は新製品——「马上有小酒」を発表した。この製品の仕様は度数52度で内容量100ml、価格は98元。干支の馬年ipと組み合わせ、小さな酒の「盲盒（ブラインドボックス）」の玩法を革新し、若年の消費者層のニーズに合致させた。 それ以前の8月30日、舍得酒業は業界初の低アルコールで気軽に飲めるタイプの古酒「舍得自在」を発売し、京東集団と戦略提携に達したと発表した。このアルコール度数29度、価格329元の製品は、「基酒の風味を狙い撃ちで選別する技術、度数を下げつつ固香の風味を再構成する技術、高級古酒の風味を回し戻して補填する技術」という3つの主要技術に依拠し、度数を下げながら古酒の風味を維持している。なお、予約販売段階ですでに24時間で2万人の追加購入、36時間でプラットフォームの注文が1.2万件を超えた実績だとされる。 ウイスキー業界が調整局面に入る際、若年層の酒飲み需要には最大の変数が含まれている。リス・コンサルティングは『若者の酒——中国の酒類カテゴリー革新に関する研究レポート』の中で予測を示し、国内の潜在する若年層の酒飲み人口は最大で4.9億人、若年層の酒飲み市場規模は最大で4000億元に達するとした。 舍得酒業にとって、製品革新は一方で同社が若年層の酒飲み市場を開拓するのに役立ち、他方で「古酒」面での強みを固め、より多くの消費シーンを拡張することにもなる。 舍得酒業は豊富な古酒の貯蔵を有しており、古酒戦略の牽引でここ数年、粗利益率は継続して上昇している。今年上半期までの3四半期では、千元価格帯のハイエンド製品が逆風の中でも成長した。中でも「藏品舍得10年」はチャネル、販売の伸び、出荷量のいずれもが急速に伸び、主要市場は華北・華東から華南・西南へと拡大した。 今年投入した低度の古酒は、古酒の品質を維持しつつ、200〜300元の大衆価格帯をカバーし、同社の製品ラインを補完することで、新たな増量の余地をもたらすことが期待される。 製品革新と並行して、舍得酒業はチャネル革新も推進している。2024年から同社はECチャネルの布陣を加速し、本年はまず京東と深い戦略提携を結び、9月には再び美団の「閃購（フラッシュ購入）」と手を組んだ。従来型のECを固めた上で、ライブ配信や即時小売などの新興ECの発展を進めている。今年上半期までの3四半期におけるECチャネルの販売収入は4.5億元で、前年同期比39.62%増となった。 ECチャネル、大衆酒、若年化が、前三四半期の経営面における最大の見どころとなった。 **「古酒＋文化」がブランド力を押し上げる** ブランド力は舍得酒業の得難い強み！ 四川の「六朵金花（6つの花）」の一つとして、舍得酒業の傘下にある「舍得」「沱牌」のダブルブランドはいずれも連続22年にわたり『中国500最も価値あるブランド』に選出されている。2025年には2ブランドの総価値が1906.98億元に達した。舍得は「古酒戦略」で高いところへ掲げ、高い打ち出しでブランドイメージを高め、沱牌は大衆市場を深く掘り起こして消費の基盤を育成している。 舍得酒業にとって、良質な古酒の備蓄が同社の最大の強みだ。1976年から、同社は各バッチで最も品質の高い基酒を一定比率で戦略的に保管に回しているため、大規模な古酒在庫が形成された。2019年には古酒の資源に依拠して古酒戦略を打ち出し、業界内で短期間にブランド認知を素早く確立した。 近年、舍得酒業はマーケティング活動を通じてブランドイメージを絶えず押し上げている。今年上半期、舍得酒業は酒業におけるESGの代表企業として招待され、2025持続可能な世界リーダー大会に参加し、大会では2025年「責任ある中国ESG年度盛典」の「公益慈善イノベーションを牽引する企業」に選ばれた。 上半期には、『舍得智慧人物』第7シーズンが熱放送され、舍得酒業は上半期に番組ゲストのエヴァン・ケル、羅振宇とともに、ブランド・マーケティングの大きな出来事を実装した。9月には番組の司会者である郎永淳と共同で、コラボ高級新商品を発売した。9月末には、舍得酒業が独占で冠スポンサーを務める第1回「時代の力、模範の章——時代人物の敬意を捧げる盛典」が放送され、科技、航空、文物保護などの分野の10人の時代の模範を通じて「舍得の精神」を豊かにした。10月には、舍得の新しいブランドムービー『值得するから』が公開され、「真実の物語＋感情のつながり」によって伝播の障壁を突破し、ブランド精神と消費者の感情の深い共鳴を実現した。 販売サイドでは、沱牌は川超（四川チョーチャオ）との提携により、「品效销一体（商品×効果×販売の一体化）」のマーケティング経路を拡張している。いくつかの試合回では、ファンは当日の試合チケットで周辺の提携店舗にて沱牌特級T68の小さな酒を無料で受け取ることができ、酒の購入額に応じて特級の良質なお酒がプレゼントされる。 さらに、沱牌はブランドIP「酒桌歌神」を全面的にアップグレードし、「音楽＋美酒＋集い」の中核となるシーンを通じて、消費者の実際の生活と感情を取り込み、終端販売を後押ししている。 多次元の伝播戦略により、舍得酒業はブランドの話題量と市場パフォーマンスの双方で二重の向上を実現した。現在同社はすでに「古酒＋文化」のブランド伝播体系を構築しており、揺るぎない製品力とブランド力に依拠し、業界が調整局面に入る中でも、ローカル市場では目立った成果を上げている。今後、販売サイドの回復に伴い、舍得は製品とブランドの布陣が収穫期に入ることが期待される。 大量の情報と精密な解釈は、新浪財経APPにて
舍得酒业：製品革新による市場拡大と増加 電商、大衆酒、若者化が第1四半期の最大の経営ハイライト
10月29日、舍得酒業は2025年の第3四半期業績レポートを公表し、本年上半期までの3四半期累計では売上高37.02億元、上場企業の株主に帰属する純利益は4.72億元だった。
ウイスキー業界が深度の調整局面に入る中、舍得酒業は主導的に在庫を圧縮し、「古酒戦略」「マルチブランド・マトリクス戦略」「若年化戦略」「国際化戦略」を通じて、事業運営の面で多くの見どころを実現した。
製品革新が増量市場を開く 大衆酒は二桁成長を達成
舍得酒業が開示した経営データによれば、前三四半期における一般酒の売上は6.25億元で、前年同期比16.46%増となり、戦略的な大定番商品である沱牌特級T68は引き続き高い成長速度を維持した。
T68は舍得酒業が2019年に投入した大衆価格帯の中核となる大定番商品であり、セカンド・ハイエンド価格帯が調整局面に入る際に、新たな成長エンジンとなった。公開情報によると、上半期のT68は四川・河北・山東などの拠点市場におけるハイエンドではない上位ラインのボトル酒カテゴリーで、上位3位を安定して維持している。
T68に加えて、舍得酒業は新たな製品革新も進めている。今年9月20日、舍得酒業は新製品——「马上有小酒」を発表した。この製品の仕様は度数52度で内容量100ml、価格は98元。干支の馬年ipと組み合わせ、小さな酒の「盲盒（ブラインドボックス）」の玩法を革新し、若年の消費者層のニーズに合致させた。
それ以前の8月30日、舍得酒業は業界初の低アルコールで気軽に飲めるタイプの古酒「舍得自在」を発売し、京東集団と戦略提携に達したと発表した。このアルコール度数29度、価格329元の製品は、「基酒の風味を狙い撃ちで選別する技術、度数を下げつつ固香の風味を再構成する技術、高級古酒の風味を回し戻して補填する技術」という3つの主要技術に依拠し、度数を下げながら古酒の風味を維持している。なお、予約販売段階ですでに24時間で2万人の追加購入、36時間でプラットフォームの注文が1.2万件を超えた実績だとされる。
ウイスキー業界が調整局面に入る際、若年層の酒飲み需要には最大の変数が含まれている。リス・コンサルティングは『若者の酒——中国の酒類カテゴリー革新に関する研究レポート』の中で予測を示し、国内の潜在する若年層の酒飲み人口は最大で4.9億人、若年層の酒飲み市場規模は最大で4000億元に達するとした。
舍得酒業にとって、製品革新は一方で同社が若年層の酒飲み市場を開拓するのに役立ち、他方で「古酒」面での強みを固め、より多くの消費シーンを拡張することにもなる。
舍得酒業は豊富な古酒の貯蔵を有しており、古酒戦略の牽引でここ数年、粗利益率は継続して上昇している。今年上半期までの3四半期では、千元価格帯のハイエンド製品が逆風の中でも成長した。中でも「藏品舍得10年」はチャネル、販売の伸び、出荷量のいずれもが急速に伸び、主要市場は華北・華東から華南・西南へと拡大した。
今年投入した低度の古酒は、古酒の品質を維持しつつ、200〜300元の大衆価格帯をカバーし、同社の製品ラインを補完することで、新たな増量の余地をもたらすことが期待される。
製品革新と並行して、舍得酒業はチャネル革新も推進している。2024年から同社はECチャネルの布陣を加速し、本年はまず京東と深い戦略提携を結び、9月には再び美団の「閃購（フラッシュ購入）」と手を組んだ。従来型のECを固めた上で、ライブ配信や即時小売などの新興ECの発展を進めている。今年上半期までの3四半期におけるECチャネルの販売収入は4.5億元で、前年同期比39.62%増となった。
ECチャネル、大衆酒、若年化が、前三四半期の経営面における最大の見どころとなった。
「古酒＋文化」がブランド力を押し上げる
ブランド力は舍得酒業の得難い強み！
四川の「六朵金花（6つの花）」の一つとして、舍得酒業の傘下にある「舍得」「沱牌」のダブルブランドはいずれも連続22年にわたり『中国500最も価値あるブランド』に選出されている。2025年には2ブランドの総価値が1906.98億元に達した。舍得は「古酒戦略」で高いところへ掲げ、高い打ち出しでブランドイメージを高め、沱牌は大衆市場を深く掘り起こして消費の基盤を育成している。
舍得酒業にとって、良質な古酒の備蓄が同社の最大の強みだ。1976年から、同社は各バッチで最も品質の高い基酒を一定比率で戦略的に保管に回しているため、大規模な古酒在庫が形成された。2019年には古酒の資源に依拠して古酒戦略を打ち出し、業界内で短期間にブランド認知を素早く確立した。
近年、舍得酒業はマーケティング活動を通じてブランドイメージを絶えず押し上げている。今年上半期、舍得酒業は酒業におけるESGの代表企業として招待され、2025持続可能な世界リーダー大会に参加し、大会では2025年「責任ある中国ESG年度盛典」の「公益慈善イノベーションを牽引する企業」に選ばれた。
上半期には、『舍得智慧人物』第7シーズンが熱放送され、舍得酒業は上半期に番組ゲストのエヴァン・ケル、羅振宇とともに、ブランド・マーケティングの大きな出来事を実装した。9月には番組の司会者である郎永淳と共同で、コラボ高級新商品を発売した。9月末には、舍得酒業が独占で冠スポンサーを務める第1回「時代の力、模範の章——時代人物の敬意を捧げる盛典」が放送され、科技、航空、文物保護などの分野の10人の時代の模範を通じて「舍得の精神」を豊かにした。10月には、舍得の新しいブランドムービー『值得するから』が公開され、「真実の物語＋感情のつながり」によって伝播の障壁を突破し、ブランド精神と消費者の感情の深い共鳴を実現した。
販売サイドでは、沱牌は川超（四川チョーチャオ）との提携により、「品效销一体（商品×効果×販売の一体化）」のマーケティング経路を拡張している。いくつかの試合回では、ファンは当日の試合チケットで周辺の提携店舗にて沱牌特級T68の小さな酒を無料で受け取ることができ、酒の購入額に応じて特級の良質なお酒がプレゼントされる。
さらに、沱牌はブランドIP「酒桌歌神」を全面的にアップグレードし、「音楽＋美酒＋集い」の中核となるシーンを通じて、消費者の実際の生活と感情を取り込み、終端販売を後押ししている。
多次元の伝播戦略により、舍得酒業はブランドの話題量と市場パフォーマンスの双方で二重の向上を実現した。現在同社はすでに「古酒＋文化」のブランド伝播体系を構築しており、揺るぎない製品力とブランド力に依拠し、業界が調整局面に入る中でも、ローカル市場では目立った成果を上げている。今後、販売サイドの回復に伴い、舍得は製品とブランドの布陣が収穫期に入ることが期待される。
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