泸州老窖談量價策略：成熟ブランドの価格体系は短期的な競合品の変動に左右されてはならない

先日、泸州老窖（ろしゅうろうこう）が投資家向け関係管理情報の公告を発表しました。その中で明らかにされているところによれば、近年、より多くの若い消費者が低度の白酒を飲むことを好むようになっており、低度化は中国の白酒（バイジウ）の発展トレンドの一つです。私たちは、より多くの白酒企業が低度製品の研究開発および市場展開に参画し、業界の市場規模をともに大きくしていくことを望んでいます。

早期に着手し、低度酒領域を深く掘り下げてきた先頭企業として、同社のコアとなる強みは主に3点に集約されます。1つ目は、厚い技術的な防衛壁（モート）を構築していること。長年の技術蓄積により、低度酒の品質と口当たりにおける中核的なブレイクスルーを実現しています。2つ目は、伝統的な「単一穀物（単粮）」の醸造プロセスを堅持していること。口当たりがより純粋でまろやかであり、製品品質の安定性は長年、市場の検証に耐えており、差別化による競争障壁を形成しています。3つ目は、市場での検証が十分であること。**低度製品は、華北、華東、西南などの主要地域、ならびにより多くの新興市場において、認知度が継続的に向上しており、**消費者が同社の低度製品を好むことを十分に示しています。

同社は、若年層の「自分を満たす（悦己型）消費」および「感情的な価値」のニーズという特徴に基づき、製品イノベーションを中核に、シーン適合を媒体として、感情的な共鳴を紐帯として、低度製品の全国展開を着実に推進し、低度酒の分野で継続的に先導しています。

量と価格の戦略について言及すると、公告では、国窖1573のブランド・ポジショニングは、同社がブランドの長期的価値に立脚し、市場の法則に基づいて行った戦略的な選択であり、中核となる論理は次のとおりです。第一に、歴史的な経験が戦略への確固たる姿勢を形作ること。同社の発展経験から見ると、**成熟ブランドの価格体系は、競合他社の短期的な変動に合わせて揺らぐことはできません。**とりわけ高級ブランドは、ブランドの長期的な生命力を守るために、戦略的な強い確信を維持する必要があります。

第二に、ブランド価値とユーザーのニーズが価格ロジックを決めること。白酒の主要な消費者層は、ブランドとしてのアイデンティティの一致、価値の安定性を重視しています。国窖1573は生産能力が限られ、品質も優れており、今回の業界調整局面においては価格帯が安定している。これは、ブランドのポジショニングおよび市場の期待に合致した、合理的なパフォーマンスです。

第三に、差別化によって対応すべきであり、単純に「価格を守る（守价）」だけではないこと。同社は、サービス品質の向上、消費体験の最適化などを通じて、ユーザーにより多くの付加価値を生み出し、市場の変化に対応する必要があります。同社は引き続きブランドのポジショニングを堅持し、ブランド価値の発信とユーザー向けサービスのアップグレードを強化し、長期主義の視点から国窖1573のブランド資産を守っていきます。

（企業公告）

（編集：林辰）

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