五粮液：在宜宾、杭州、成都等戦略市場で革新的なエンドポイント形態を展開し、伝統的な白酒チャネルの固定観念を打破

近日、五粮液は投資家関係活動記録表を発表しました。その中で、同社の中核製品が元春期間において良好な販促（動き）を実現したことに触れられています。その核心は、同社が常に市場シェアの安定的な継続的向上を目標としており、「一品一策」の精緻化・差別化された運営に注力していることにあります。中核的な支えは、次の3つの側面に表れています。第一に、デジタル化による深い支援でチャネル能力を正確に識別することです。スキャンデータの全プロセス分析を通じて、商店や小売端末の販促（動き）識別能力を大幅に向上させ、貨物の精密な投入と動的な調整を実現します。これにより、根本からチャネルの買いだめ（在庫の積み上げ）や価格の逆転（価格のつり下げ・逆転）などの問題を回避し、市場の健全な運転を保障します。

第二に、チャネル奨励体制のアップグレードにより、端末の積極性を全面的に活性化させることです。中核製品に対して差別化された奨励策を策定します。八代五粮液は、消費者向けの開栓スキャン活動を革新的に実施します。消費者が有効な開栓スキャンを行うと、端末はリバース（反向）インセンティブの報酬を受け取ることができ、「消費者の販促（動き）—端末の利益獲得」という正の循環を直接つなぎます。1618五粮液は「一地域一策」を現場展開し、層別にリバースインセンティブを実施することで、市場の優良な端末リソースを分類・段階別に奪取します。**39度五粮液は、組織革新により一体化運営の専門チームを設立し、環渤海、環太湖の中核エリアに焦点を当てて、**専用の販促（動き）プランを策定します。BC連動モデルにより、消費者育成と端末ネットワーク構築という2つの中核的なプロジェクトを推進します。

第三に、消費者運営のアップグレードで、ユーザーの粘着性（ロイヤルティ）を継続的に強化することです。スキャンの特典活動を通じて、消費者と深く結び付けます。たとえば、ワールドカップのチケット抽選、旅行特典などです。開栓率を高めると同時に、大量の実在する消費者データを蓄積し、その後の精密なマーケティングやコミュニティ運営の基盤を築きます。「製品を売る」から「ユーザーを運営する」への転換を実現します。

同社は2026年を「マーケティングの守正革新年」と位置づけ、「一つの中核、三つの強化、二つの目標」という中核のマーケティング方針を明確にします。すなわち、五粮液のブランド価値を継続的に高めることを中核とし、マーケティングの変革を強化し、市場対応の戦略を強化し、実行能力を強化します。高品質な市場の販促（動き）を全力で推進し、市場シェアの有効な向上を全力で実現します。

プロダクト面では、メインブランド「一核二擎二驅一新」の科学的体系を堅持します。第八代五粮液を中核として高価格帯の基本盤をしっかりと見据え、クラシックシリーズと紫氣東来を二つの“擎”としてブランドの高さを引き上げます。五粮液1618と五粮液39度を二つの“驅”として、多元的な価格帯と消費シーンを拡張します。五粮液・一見倾心で、新鋭層のさらなる広がり（破圈）を果たし、若年層・女性消費者グループをターゲットにします。

第八代五粮液は同社の中核的な看板大単品として、常に「量・価格のバランス、構造の最適化、質の高いサービス」という中核原則を堅持し、**千元価格帯における第一製品のリーダー的地位を継続して固めます。**デジタル化ツールに依拠し、全プロセスの精緻な管理を実現します。計画数量を動的に調整し、チャネル政策を正確に実行し、製造から端末までの全チェーンにわたる管理を強化することで、チャネルの合理的な利益を確保し、市場の価格体系を安定させます。

同社は「従来型チャネルの精緻運営を着実に行う、新興チャネルの規模拡大によって強くする、ECチャネルの質と効率を向上させて優位にする」という3つの方向性に基づき、チャネルネットワークを精緻化、多元化、短鎖化へ継続的にアップグレードさせます。C端消費（消費者）への深い到達を実現します。第一に、従来型チャネルを精耕し、没入型（イマーシブ）端末ネットワークを構築します。「三店一家」のチャネル配置を継続的に最適化し、専門店、体験店、五粮液酒家などの中核端末を新設し、チャネルのディープな浸透とシーンへの浸透を深めます。宜賓、杭州、成都などの戦略市場では、五粮·炙造新潮体験店、西湖潮飲店などの革新的な端末形態を構築し、従来の白酒チャネルに対する固定的なイメージを打ち破り、若年層・女性消費者グループに向けた垂直（カテゴリ特化）チャネルの接点を形成し、「端末の集客—消費者の育成—コミュニティの蓄積（沈殿）」というチャネルのクローズドループを実現します。

第二に、新興チャネルの拡充により、スポーツ・マーケティングの新たな通路を構築します。増量のチャネルシーンを深く拡大します。ワールドカップIPを戦略的な支点として、五粮液、濃香酒、仙林酒の3つの主要カテゴリをカバーするスポーツ・マーケティングのチャネル・マトリクスを構築し、京東のスポーツ競技イベント専門コーナーなどのニッチな流入（流通）入口に進出して、若年層のスポーツ消費者を正確にターゲットします。団体購買（グループ購入）チャネルの構築を深化させ、「名酒を名だたる企業へ」といった重点プロジェクトを継続的に推進します。これまでに企業を約4000社近く訪問し、高純度価値（ハイネットワorth）の企業顧客のチャネルネットワークを拡張し、B端からC端へのチャネル転換効率を向上させます。

第三に、ECチャネルの品質を引き上げ、即時リテール（インスタント小売）の新しいレーンを構築します。ECチャネルの専用運営専門チームを設立し、主要プラットフォームとのチャネル戦略的提携を深化させ、オンラインチャネルの運営の質と効率を向上させます。即時リテールのチャネルネットワークの積極的な展開を行い、京東秒送、美団闪购などの即時配送プラットフォームに全ラインで入居し、「オンラインで注文、即時に配送」という短鎖チャネル体系を構築します。即時消費シーンをカバーし、さらにチャネルの階層を圧縮して、端末消費者との“距離ゼロ”の到達を実現します。

（企業公告）

(編集：林辰)

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