なぜ「肥やしてから殺す」と知りつつも、中国企業はインドへの投資や工場設立を続けるのか？

リスクが大きすぎます。このインドの“籠”にもう卵を載せないでください。ましてや、政策がいつでも翻るかもしれない“砂浜”に工場を建てるなんてことは、なおさらやめてください！

ふとした拍子にある報道を見つけてしまい、読み終えたら胸が詰まる思いがして、つい何か言いたくなりました。報道によると、インド政府は中国製のカメラを直接拒否し、また各種の監視・モニタリング機器についても製品認証を発行していないとのことです。

これから先、私たちのような商品はインド市場で通常どおり販売できなくなり、入門資格まで剥奪されることになります。記事では特に、ハイクビジョンにも触れています――世界の防犯・監視分野で名の通った企業で、これまでインドの工場では毎月着実に200万件の機器を生産できていたといいます。

しかし、この禁令に直面して行き場を失った結果、インド国内のパートナーと組んで、自社の生産能力や技術を差し出すしかありませんでした。ここにある無念さや息苦しさは、明眼な人なら誰でも見て取れます。

ああ……

こうしたニュースは、南生（なんせい）として何度も何度も見てきました。中国企業がインドで“苦い目”を見て大きくつまずいた事例は、本当に数えきれません――携帯・デジタル機器から電力設備まで、インターネットのアプリケーションから実体の製造まで、どの分野にもこうしたことが起きていないと言えるでしょうか？

資料をわざわざ調べなくても、出海していく企業のニュースに少しでも関心を持ったことがある人なら、心の中がすでに明鏡止水のはずです。インド政府が中国企業に向けているのは、昔から世間一般に知られた“第三者のふりをする”ような考え方で、「太らせてから殺す」です。

まずは門戸を大きく開けて、さも条件が非常に有利であるかのような色々な条件であなたを引き込みます。そして、あなたが真金白銀を投じて工場を建て、技術を投入し、市場を開拓して、事業を立ち上げ、市場シェアをしっかり握ったところで、彼らはすぐに翻ります。法令順守の審査、国家安全、税務調査、認証の制限といったもっともらしい理由で、あなたを一歩ずつ押し出し、抑え込みます。市場から追い出されるか、核心となる利益を渡すことを強いられるまで、反撃の余地も与えません。

道理は分かります。穴もまた、はっきり見えています。さらには言えるかもしれません。出海する企業は、皆それがインドのやり方だと、心のどこかでは分かっているのです。ですが私は最後まで理解できず、ずっと問い続けたいのです。既にそれが、一歩間違えれば“全資金が泡になる”地雷のようなものだと分かっているのに、なぜ我が国にはそれでも、前赴き後継のように次々とインド市場へ突っ込んでいく企業がこんなにも多いのでしょうか。自ら進んでこのリスクを冒すのは、なぜなのでしょうか？

結局のところ、避けられないのは一つの「利」字です。

インドには14億人超の人口があり、若年層の割合も高い。どの業界の商売人であっても、このような人口規模を見れば、最初の反応はここに巨大な消費ポテンシャルが隠れていて、完全には分け尽くされていない“大きなケーキ”がある、ということです。

国内市場を振り返れば、どの業界もとっくに“競争が過熱しすぎる”状態で、供給能力は飽和し、競争は激しく、利益の余地はますます小さく押し潰されています。企業が成長するには、新たな成長の突破口が必要で、出海することは必然の選択です。

世界を見渡せば、美欧市場ももちろん重要です。それに続いて規模の大きい新興市場として数えるとインドです――インドのほかに、これほど大きな体量の新興市場を二つ目として探すのは難しい。こうした魅力は、業績を伸ばしたい、拡張したいと考えるどの企業にとっても、見過ごすことはまずできません。

防犯設備の例を挙げると、インドの国内関連産業の土台は薄く、技術が追いつかず、生産能力も十分ではありません。中国製品はコストパフォーマンスが高く、品質も確かです。入ってしまえば、市場を素早く開き、かなりのシェアを取れる可能性が高い。ハイクビジョンが当初、まさにこの点を見て、現地に工場を建てて配置し、きちんと根を張って稼ぐつもりだったのも当然です。

市場だけでなく、コスト面の考慮もあります。インドの労働コストは非常に低く、国内よりはるかに低いです。労働集約型の製造業にとっては、これが生産コストを大きく節約できます。さらに、インドが前期に「インド製造」を推進するために用意した、税制の減免や土地優遇といった政策があり、聞こえてくるのはすべて“追い風”です。企業が指折り数えて計算すると、「うまく運営できさえすれば、利益は確実」と思えてしまい、自然と一発賭けたくなるのです。

加えて、インド市場の利益も高くないわけがない――ある分野では、国内よりも利益率が高いと言われています。たとえば、中国の風力発電企業では、インドの受注の粗利益率が国内より5ポイント以上高い。国内で“内巻き競争”が厳しい製造業にとって、それは疑いなく大きな誘惑です。

もう一つ、非常に一般的な心理があります。それは“流行に乗ること”と“運が良ければ避けられる”という考え方です。

周りの同業がみんなインドへ行く。相手はそこで稼いで市場を取っているのに、自分が動かなければ競合に置いていかれるのではないか、いわゆる“この波の利益”を取り逃がすのではないかと心配になる。皆が一斉に押し寄せますが、落ち着いてインドの背後に隠れるリスクを、ちゃんと真剣に評価できる人はほとんどいません。

多くの企業は、さらに傲慢にもこう思い込んでいます。中国の製造業はサプライチェーンが完全で技術も成熟している。インドの国内産業は到底かなわない。中国の技術と製品がなければ自分たちはうまくやれない。仮にインド政府が抑え込もうとしても、結果を考えて踏みとどまるはずだ。自分は“特別に狙われる側”ではないはずで、「太らせてから殺す」の結末には自分は落ちない、と考えがちです。

でも彼らは忘れています。インドの抑圧は、決して特定の一企業だけを狙うのではなく、中国企業グループ全体に対する“体系的な戦略”だということを。

彼らが求めているのは、あなたと公平に協力して稼ぐことではありません。あなたの投資と技術を借りて、自分たちの国内産業を育て上げることです。あなたの利用価値が尽きたら、ためらいなくあなたを追い出します。

小米（シャオミ）がインドで多年にわたり奮闘し、一時は半壁江山まで占めていたにもかかわらず、最後には資産が凍結され大きな損失を被りました。各大手スマホブランドが次々と調査され、あちこちで制限を受けました。さらに今は、ハイクビジョンが認証の禁令に遭い、やむを得ず協業で妥協を迫られている――このような例が一つずつ、次々と積み重なり、どれも血のにじむ教訓です。

それでも、こうした悲劇は“他人にだけ起きる”のだ、自分は運良く避けられるのだ、と考える人がいます。悲しいことです……

私たちはインドに投資すれば、そこでの市場の利益が稼げる、利息のようなものも稼げると考えがちです。でも相手のインド側の“計算”は、最初からあなたの元手――あなたが投入する資金、核心技術、そして苦労して築き上げた市場です。

あなたは誠意と資本を携えて行く。相互利益のウィンウィンだと思っている。ところが相手はあなたを屠られるのを待つ“太った羊”と見なします。あなたが太ったところで、一本の刀で一気に切り、長年の投資を水の泡にします。あるいはみじめに撤退させるか、好きにされるかのどちらかで、反抗する余地さえありません。

ここまで書いてきて、南生は本当に、心から私たちの企業に注意を促したいのです。恳切な警告でもあります。ほんとうに、目先の短期利益のために、このような破滅的なリスクを冒さないでください。

インドの市場潜在力がどれほど大きくても、それは紙の上の“おとりの餅”にすぎません。実際の資金の安全、産業の安定のほうがはるかに重要です。そこでは政策が朝令暮改で、ビジネス環境は混乱しており、中国企業への敵意は決して消えていません。いわゆる優遇政策や協業の誠意はすべて一時的な餌で、いったん踏み込んでしまえば、後から身を引くのは難しくなります。

出海して発展すること自体は間違っていません。中国企業が世界へ進出していくのも必然のトレンドです。ですが私たちは、もっと安定していて、もっと信頼できる方向を選ぶことは十分に可能です。東南アジア、中東、ラテンアメリカ、ヨーロッパ――どこに開拓に値する市場がないでしょうか。どこで相互に利益のある協力が求められないでしょうか。なぜ、あらゆるところに落とし穴があり敵意に満ちたインドにこだわり、自分たちの血のにじむ労力と資本を、まったく誠実さのない市場に賭ける必要があるのでしょうか。

目の前の利益に目がくらまされるな。非現実的な“運が良ければ避けられる”という考えを持つな。あなたが他人の金を稼ぎたいと思っても、相手はあなたの元手を狙っています。こういう取引は、最初から赤字です。腰を据えて正しい方向を選び、リスクの下限ラインを守ることは、いわゆる市場拡張を盲目的に追い求めるより、はるかに重要です。

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