ロビンフッドのプラチナカード、ぎっしり詰まったプレミアム市場に参入

ロビンフッドは、招待制の「Robinhood Platinum Card（ロビンフッド・プラチナカード）」で、すでに過密なプレミアムクレジットカード市場に参入する。年会費695ドルで、さまざまな特典を備えた同カードは、年会費795ドルのチェース「Sapphire Reserve（サファイア・リザーブ）」や、年会費695ドルの「American Express Platinum Card（アメリカン・エキスプレス・プラチナカード）」と競合することになる。

2025年の第2四半期（Q2）にリリース予定の同カードは、旅行ポータル経由で予約した食事と航空券に対して5%のキャッシュバックを提供し、さらに同プラットフォーム経由で予約したホテルやレンタカーには10%のキャッシュバックを提供する。

カード利用者は、獲得したリワードを換金するために、ロビンフッド・ファイナンシャルの証券口座を保有している必要がある。キャッシュバックはその口座に直接入金され、同社の旅行ポータルを通じて利用するか、または一部のオンライン加盟店で利用できる。

手強い相手

このカードは、裕福で支出の多い世帯をターゲットとしているが、その層はすでに確立されたプレミアムカードによって強く狙われている。

「ロビンフッドの新しいカードは面白いが、この分野では、すでに定評のあるクレジットカードに対して身構える必要があるだろう」と、Javelin Strategy & Researchの信用部門ディレクターであるブライアン・ライリー氏は述べた。「Javelinの『Card Bench』によれば、コースタル・バンクが発行するロビンフッドのカードは、アメリカン・エキスプレスの『Schwab Investment and Platinum Card』、バンク・オブ・アメリカの『Merrill Lynch Premium Rewards Card』、ウェルズ・ファーゴの『Advisor’s Card』、UBSの『UBS Bankcard』、および米銀『U.S. Bank』の『Raymond James Reserve Rewards+』と競合しなければならない。

「この領域への参入には、そのカードがプレミアムクレジットカードとしての基準を満たすだけでなく、取引口座によって支えられている必要がある」と彼は言った。「それは、いわゆる“ブロック・アンド・タックル”の一般的な目的のクレジットカードの基準を大きく超えている。」

ゴールドカードに基づく

今回のローンチは、2024年に同社が自社のゴールドカードを導入したことに続く、ロビンフッドのより広範な消費者金融サービスへの取り組みの一環だ。同社によれば、そのカードは現在700万以上の保有者を有し、年間換算の支出は約100億ドルだ。ロビンフッドは、アプリ内でのエンゲージメントを深めることを目指し、過去1年の間にウェルスマネジメントおよびプライベートバンキング機能も導入している。

「ロビンフッドのゴールドカードは、市場で中程度の成功を収めてきた」とライリー氏は述べた。「新しい年会費を考えると、ロビンフッドは、基本的なリワードだけではなく、高い純資産を持つ顧客を惹きつけ、維持できることを確実にする必要がある。この領域のカード利用者には、幅広い金融サービスが求められる。アメリカン・エキスプレスのような企業や、U.S. Bankのような企業に依存する場合でも同様だ。」

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