八年老牌取引所の「反コンセンサス」な選択:なぜ楽に稼ぐことを諦め、取引を最終目的としないのか

作者:momo、ChainCatcher

多くの暗号分野のビルダーは、いくつかのサイクルを経た後、最終的に「共通認識」のようなものができたようだ。最初に何をしたいと思っていたとしても、結局は“取引を切り替える(取引に舵を切る)”ほうがまだマシだ。

かつてのNFTの雄であるOpenSeaを例にすると、その転換の道筋は非常に典型的だ。NFT市場の熱が冷め、収益が月平均300万ドル前後まで縮小したとき、OpenSeaは2025年10月にあっさりと方向転換し、「何でも取引できる」総合プラットフォームになった。22のチェーン上のトークンとmemecoinをサポートしている。

その結果、転換1か月目の取引量は26億ドルに到達し、そのうち90%近くがトークン取引だった。CEOのDevin Finzerの「あなたはトレンドに逆らえない」という言葉は、流れに乗るためのものに聞こえる一方で、どうしても妥協せざるを得ないという諦めのニュアンスも漂っている。

OpenSeaは例外ではない。この相場局面では、memecoin取引に切り替えて延命することが、多くのプロジェクトの「生存万能薬」になっている。a16zが今年1月に公開した『2 notes for crypto builders in 2026』の中でも、パートナーのArianna Simpsonが、この傾向が加速していることをはっきり述べている。ほぼすべての業績の良い暗号企業が、すでに取引事業へ転換するか、転換の最中にある。

取引を切って収益を求めること自体は、あながち否定できない。では、その先はどうなるのか? これこそが、暗号業界に対する「綿菓子実験」へと変わっている。短期の満足を追い求める道に踏み込むことで、その代償としてプロダクトの深みが失われがちなのだ。

イーサリアムの創業者Vitalik Buterinが、最近の分散型ソーシャルに関する議論で指摘した通りだ。もし業界が、投機的トークンを製品に押し込んで、それを「革新」と自称するだけなら、それは企業のガベージを生み出しているにすぎない。

もしあらゆる革新の終着点が、単に回転率(売買の頻度)をより高めるためにあるだけなら、この個人、プロジェクト、そしてこの業界は、いったい何をもってこの時代に残せるのだろうか?

幸い、集団が見直しを始めると、分岐も出てきた。「みんな取引へ向かう」という大きな流れの中で、CoinWなど一部の老舗取引プラットフォームは、別の長期的により有効な道があるのかを模索し始めているのだろうか?

業界の困難の中での分岐

なぜ「早すぎる取引への参入」や「取引だけをすること」は成り立たないと言えるのか? Friend.techとPump.fun――この2つのかつてのスター製品は、おそらくこの問いに答えてくれる。

Friend.techは、かつてのSocialFiのトップだった。成功の理由も取引、失敗の理由も取引だ。ソーシャルを掲げつつも、取引へと直行し、すべてのKOLを取引可能な資産にした。価格は売買で決まり、プラットフォームが手数料を取って利益を得る。このモデルによってプロダクトは素早く爆発的に広がり、手数料が急増。設立から1か月あまりで、日次の収益がイーサリアムを上回る記録を打ち立てた。しかし投機が冷めると、ソーシャル関係そのものが独立した価値として残らず、ユーザーも定着しない。最終的にFriend.techは失敗を宣言するしかなかった。

一方、Pump.funは、取引を中核にしたモデルを極限まで押し進めた。memecoinの台頭によって、Pump.funのようなmemecoin取引プラットフォームは大儲けをした。だが大部分の取引は本質的にゼロサムの駆け引きであり、市場が弱気になれば、プラットフォームの取引量はピーク時に比べて90%も下落し得る。

より長期のシナリオ、あるいは第二の成長曲線をどう見つけるのか――現時点では答えが見えていない。

業界全体にとって、この「取引至上」モデルが蔓延すれば、エコシステムは短期の駆け引きへの依存を強め、同質化した競争に陥り、真に長期的な価値を積み上げにくくなる。これも、今回のサイクルで暗号業界が「革新がない」と非難される重要な理由の一つだ。

では、取引だけに頼らない場合、新しい道はどこにあるのか?

業界ではいくつかの異なる試みが出てきている。この道の出発点は、取引を否定することではない。取引の位置づけを再定義することだ。取引を終点にせず、より豊かな参加体系へ至る入口にする。言い換えれば、ユーザーがプラットフォーム上でのみ投機的な取引をするだけになってはならない。より多くの「消費」や「参加」の場面で価値を生み出せるようにする必要がある。

この道筋は実は理解しやすい。伝統的な領域を振り返れば、持続可能なビジネスモデルは、ユーザーが日常の利用、参加、消費の過程で自然に価値を生むことが必須であり、そのようなプラットフォームだけが長期的な関係とエコシステム資源を蓄積できる。

ただし、この道は簡単ではないはずだ。プラットフォーム自体に十分な資金力と忍耐が必要で、まず生き残り、その後に時間がかかって効果が出ること――例えば開発者の育成、コミュニティの運営、あるいは現実世界の場面との接続――に取り組む必要がある。

そのため現時点で見えているのは、この調整が業界の主流ではなく、ユーザー基盤が十分にあり、事業の基本となる収益基盤が比較的安定している老舗プロジェクトの一部が試している、ということだ。例えばCoinWという老舗取引所は、プラットフォームの利用者規模が数千万(1000万)級に達し、日常の取引量も比較的安定している。長期的に価値のあるエコシステム構築を支えるだけの資金がありつつ、短期での立ち上がりは遅くてもよいという環境がある。

「反共通認識の選択」の背後にあるロジックは何か?

しかし、一部の暗号プロジェクトにとって「取引だけを切る」ことでは長期的な生存問題が起きる。一方でCoinWのように、横になって稼げるはずの取引プラットフォームが、なぜこんな効果が出るまで時間がかかることをやるのか? この疑問を抱いたうえでCoinWの公開ディスカッションや戦略を振り返ると、いくつかの手がかりが見つかる。

それはおそらくCoinWチームの背景に関係している。取締役会メンバーであるOmar Al Yousifは、伝統的金融と投資分野で非常に深い経験を持っており、現在は同時に7-E Emirates Holdingの副主席、10X Capitalのパートナーを務めている。

彼は何度も社内外での交流の中で、この「取引を奪い合う(取引の競争に没頭する)」同質化競争が、実は伝統的金融が歩んできた古い道だと述べてきた。すべてのプレイヤーが同じ指標を必死に競い合ったとき、最終的に残るのは、たいてい「取り残された廃墟」だけになる。繁栄して見えるが、実際には長期的価値を食い潰しているのだ。

現時点で見ると、CoinWのような老舗プラットフォームにとって、エコシステム構築を推進することは、既存の安定基盤による能力の裏付けというだけでなく、「遠い将来を見据えた」戦略的選択でもある可能性が高い。次の競争では、単に取引だけに依存しては優位性を作りにくいからだ。取引以外の価値シナリオをより早く整えておけば、業界の分岐における先行優位を得やすい。

では具体的に、取引以外の価値シナリオをどう実装するのか? CoinWは8周年の節目で、フルスタックのアップグレード完了を発表した。注意深く見ると、今回のアップグレードは大まかに言えば、「内循環」と「外循環」という2つの戦略によって実現している。

1、内循環:ユーザーがより残りやすくする

内循環とは、CoinWがプラットフォーム内部でユーザーの「滞在ルート」を再設計することだと捉えられる。ユーザーが同じ種類の資産を何度も取引するだけだと仮定せず、できる限りプラットフォーム内での有効な参加時間を延ばすことを目指す。

例えば取引所のユーザーとして、私たちは通常、最も馴染みのある現物と先物取引から始める。しかし実際には、多くの人は「もっとたくさん注文したい」だけではなく、相場の動きのほかにも、別のオンチェーン参加の余地を求めている。このCoinW上では、そのニーズは切り離されるのではなく、自然につなぎ込まれる。

統一アカウント体系のもとでは、ユーザーは追加でウォレットを用意したりGasを処理したりする必要がないため、より多くの楽しみ方(玩法)をすぐに試せる。

たとえばGemWでは、オンチェーン資産をそのまま探索でき、コストと参入障壁はどちらもかなり低く抑えられている;DeriWでも同様にパーペチュアルを扱うが、オンチェーン構造はより透明で、ゼロGasの設計があることで、私はより異なる戦略を試してみたくなる;一方PropWでは、取引はもはや損益の自己責任だけではなく、ユーザーの取引能力そのものを「スキル」として捉え、プラットフォームのルール内で資金サポートを得られ、参加の方法もそれに応じて変化する。

短期的には、こうした設計がすぐに取引量を大きく押し上げるとは限らない。ただ、直感的に分かりやすい変化としては、「相場が冷えたからすぐにプラットフォームを離れる」という行動をしなくて済むようになることだ。取引機会が減ったとしても、注意を受け止める別の参加方法がある。また新しい資産や玩法が登場したときには、既存のルートの上で自然に接続できる。

その結果、ユーザーが新しいものを探索する心理的なハードルは明らかに下がり、プラットフォーム内での滞在時間が伸び、参加の粘着性もそれに伴って増す。この観点から見ると、内循環はユーザーに「もっと取引しろ」と迫るのではなく、ユーザーが残りやすくするための仕組みだ。

2、外循環:純粋な取引、純粋な暗号の場面から抜け出す

外循環とは本質的に、CoinWがプラットフォームを単一の「取引の場」から、より大きな業界エコシステムへと積極的に引き上げることだ。外部との接続を通じて、CoinWはユーザーとプラットフォームを、取引レイヤーで同質化競争を続けるのではなく、プロジェクトの成長や資源配分にともに参加させる。

具体的なやり方として、CoinWはエコシステム連携を上場(上币)や流量の交換に同一視していない。長期的なポテンシャルを持つプロジェクトと、より深い協業関係を築いている。プラットフォームはプロジェクトに対して、実際のユーザー導線、流動性、基盤となるインフラ支援をオープンにする。プロジェクトは単発の取引対象としてではなく、長期のエコシステム構造に組み込まれる。

この考え方は、業界での協力の仕方にも表れている。例えばフラッグシップイベントであるWConnectを通じて、CoinWは取引所、開発者コミュニティ、プロジェクト側の間のクロスエコシステム対話の場を構築している。さらに、Coinfest Asiaのような地域の業界カンファレンスにも継続的に参加し、プラットフォームをより広いグローバルな暗号協業ネットワークに組み込んでいる。取引のための基盤インフラに留まるのではないのだ。

ユーザーにとっては、参加ロジックもそれに応じて変わる。ユーザーは既定の資産をめぐって何度も取引するだけではなく、プロジェクトの初期段階で介入できる。プロダクトを使い、参加の仕組みに参加し、プロジェクトとのより持続的な関係を築ける。参加時間は明確に前倒しされる。

同時にCoinWは、暗号資産を純粋に金融の文脈から引き出すことも試みている。スポーツ分野では、LALIGAの西甲リーグや東アジアのサッカー選手権などの大会と連携している。文化分野では、TAIWAN GQ Style Festのようなイベントをスポンサーし、暗号がより具体的なパブリックな場面へ入り込むようにしている。

こうした外循環の動きは、短期的に取引量の拡大を追い求めるものではないが、プラットフォームの役割を変える。単一の仲介者(マッチングする者)から、プロジェクト、ユーザー、そして現実の場面をつなぐハブへと転換するのだ。取引ロジックが長く支配してきた業界において、この選択は短期の成果を保証するものではないかもしれないが、プラットフォームの将来の長期競争力に対する自信の土台を与える。

結語

振り返れば、この業界の分岐は、少数のデータでその成否を判断するのは難しい。ただ少なくとも、ある種のプラットフォームが業界の長期的な姿について異なる理解を持っていることは示している。

取引能力が次第に標準化されていくなら、本当の差は、おそらくより高頻度なマッチング効率ではなく、「取引以外の価値のための余地」を確保しようとする意志にあるのかもしれない。CoinWの選択は、まさにそうした判断のもとで展開される試みだ。

CoinWの8周年テーマ「Trot On To Infinity」は、スローガンというよりは姿勢のようなものだ。確定した終点を提示するのではなく、忍耐が必要であり、方向を絶えず修正しながら走り続ける長距離レースであることを前提としている。

高度に功利的な市場環境では、このような道が最もおいしい選択とは限らない。しかし少なくとも一つの可能性を提供してくれている。潮が引いたときに、プラットフォームの成長を支えてくれるのは、より大きな「吸い上げ力」ではなく、本当に長期的価値のあるエコシステムの“土壌”に根ざしているかどうか、なのかもしれない。

免責事項:

この記事の内容は一般的な情報提供のみを目的としており、いかなる投資または法律上の助言も構成しません。この記事で言及されるサービスまたは製品は、すべての地域で利用できない場合があります。暗号資産の取引はリスクが高いため、参加する前に関連リスクを十分に理解してください。

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