昇給交渉のための注意点と避けるべきこと

2026-03-31 12:25:19

昇給の交渉を持ちかけるのは非常に気の重い作業であり、調査ではほとんどの従業員がそれをはっきりと避けることがわかっています。それでも、成功しやすい交渉にするために、また怖さを減らしてより身近に感じさせるために、あなたができること／できないことがあります。

昇給交渉をするときにやるべきこと

準備なしで交渉に入るのは失敗のレシピです。そこで今回は、昇給の交渉に向けた準備として、あなたが常に行うべき非常に重要な4つのことを見ていきます。

適切なタイミングを見つける

タイミングは交渉において不可欠な要素ですが、多くの人は、大きな面でも小さな面でもタイミングを考える必要があることを忘れがちです。

小さな面では、あなたの依頼の時期そのものの周辺で起きている出来事を確認する必要があります。たとえば、上司がストレスの多い日を過ごしているのなら、またはプロジェクトをうまく進められていなかったのなら、別のタイミングを選びましょう。

一方で、仕事が順調な日であったり、重要なタスクで成果を出した直後であったりするなら、より受け入れられやすい会話につながる可能性が高まります。大きな面では、タイミングについて戦略的である必要があります。突然、どこからともなく昇給の話を上司に切り出して押しかけないでください。土台を作りましょう。

昇給の交渉を始めるときに、あなたがどこから来ているのかを理解してもらえるように、あなたの成長目標について十分に上司と話しておくことです。

しっかりしたデータを使う

交渉の場で、冷静で手堅い事実によって裏付けることで、自分の強い主張を組み立てましょう。これには、市場の動向と、あなたが自分の役割で担っている自分自身の部分の両方が含まれるはずです。あなたの職種や勤務地における平均給与について調査し、それを自分側の正当化として提示してください。

たとえば、同業他社の同僚よりも報酬が低く、それに対する正当な理由がないのであれば、これを上司に伝えることで、あなたが外部を見始めていることが明確になり、彼らがあなたを失い、欠員が生じるリスクを取る可能性は低くなります。

あなた自身について言えば、「自分は自慢しているように聞こえる」「傲慢だと受け取られてしまう」と感じて気まずくなるタイプなら、あなたの存在が雇用主にどう前向きな影響を与えたかについて、データをまとめることは、自分では変に感じることなく持ち上げて話せる素晴らしい方法になり得ます。特に、それを数値で裏付けられるなら効果的です。それによって、仕事に対する明確な価値づけもできます。

成長を織り込む

雇用主との時間の中でのあなたの専門的な成長を、交渉の中で持ち上げましょう。知識が向上した、効率が上がった、担当できるタスクの範囲が広がった、またはそれらの組み合わせがあることを示せるなら、報酬の増額に対する非常に強い根拠になります。

加えて、成長には将来志向のアプローチを取り入れるべきです。成長の道のりを進めるにつれて、さらにどれほど雇用主にとって有益になれるのかを話しましょう。特に、より本質的でインパクトの大きい役割やタスクが含まれていくのであればなおさらです。

交渉の主導権を取る

昇給の交渉に入ると不安になったり居心地が悪くなったりするのは、とても起こりやすいことですが、それは誤った前提に基づくものです。交渉を「お願い」や「上の人にお情けをもらうこと」だと見なす代わりに、双方にとってうまく機能する解決策を見つけるための、2人の大人同士の話し合いだと捉えてください。

不安をコントロールするために使える生理学的なコツがいくつかあります。息を止めたり過呼吸になったりするのではなく、深くてコントロールされた呼吸を管理しましょう。不安を感じたり、考える時間が必要になったりしたら、そばに水の入ったコップを置いてひと口飲んでください。考える時間が必要でなくても、沈黙があるたびに話すことを急がないでください。常に短い間を残しましょう。

昇給交渉でやってはいけないこと

戦略を立ててそのまま進めることは簡単ですが、習慣としてやってきたことを変える、あるいは変えようと考えることは、より難しいかもしれません。そこで、昇給の交渉であなたがやってはいけないことを4つ見ていきましょう。

他の要因を忘れないで

平均的な業界の給与を調べてみた結果、あなたの給与が低いとわかったとしても、その情報だけを頼りにして、すぐに交渉へ飛び込まないでください。

従業員の給与は多くの要因で成り立っています。その一部は、あなたが住んでいる場所や、業界での経験に応じて報酬の水準がどう決まるかといった、より広い要素に関係する場合があります。

また、別の要因は、あなたの状況により具体的であることもあります。たとえば、雇用主の財務状況、あるいはあなたが担当している（または担当していない）タスクの正確な選定などです。

これらに注意を払わなければ、交渉の中であなたが望むものを得るのは難しくなるでしょう。

他の意思決定者を忘れないで

あなたは、仕事上の問題をすべて上司に持っていくことに慣れているかもしれませんが、彼らが「それをできる／それを承認できる」存在でない限り、ということを覚えておいてください。

この誤解を持ったまま交渉に入ると、オーナーだけでなく、場合によってはその先でさえ、あなたの昇給を自分ひとりの判断で承認する権限がないかもしれない、ということになります。

株主、取締役、シニアマネージャーなども、従業員の報酬に関して何らかの発言権を持っていることがあり、HRはマネージャー向けに、あなたの戦術を混乱させるようなガイドラインを持っていることがよくあります。しかし、あなたの上司が頑固で対抗的だと感じる場合、実際には、当人にその件について個人的な選択肢がなく、あなたがそのための時間を与えれば彼らはあなたの代理として動くつもりだったのに、計画が止まったり却下されたりすることに対して苛立ちや摩擦が生じることもあります。

従来型の昇進だけに焦点を当てないで

昇進のイメージが、マネージャー階層のクラシックな「社内のはしご」で、CEOまで上がっていくというものなら、その進行の外にも昇給のための多くの機会を見落としているかもしれません。

この考え方を採用し、それを軸に進めてしまうと、雇用主の選択肢が狭まります。マネジメントではなく専門性が、より高い報酬とあなたの役割に対するより大きな楽しさの両方をもたらせるような場合は、さらに二重に逆効果になり得ます。

雇用主に閉じ込められたと感じないで

忠誠心は称賛に値する性格特性ですが、それが一方向にだけ向くなら、あなたは不利益を被るだけで何も得られません。雇用主に、あなたの忠誠心を利用させないでください。もしあなたの雇用主との交渉が失敗し、あなたが他の仕事を探しに行くことはないように見えるなら、あなたは同じ立場にそのまま立ち往生することになります。

満足できない雇用状況から自分を離すことは、常にあなたのコントロールの範囲内です。募集の職務記述書を満たすのが難しいと感じても、そのチャンスをつかんでそれらの仕事に応募してください。多くの場合、雇用主は「100％の完全一致」を求めているわけではありませんし、見つけられるとも限りません。