本紙記者 彭 妍上場銀行の2025年年報の公表が相次ぐのに伴い、保険販売委託（代行販売）に関するデータも順次明らかになった。データによると、昨年は複数の銀行で、保険の販売委託手数料（代行販売の保険料）規模と代理収入の双方が前年同期比で増加しており、銀行の中間業務収入における重要な成長ポイントとなっている。取材に応じた関係者は、ネット金利マージンが継続して縮小するなかで、保険の販売委託業務に注力することは、銀行が利益を厚くし、収益構造を最適化するための重要な道筋になっていると考えている。今後、銀行は販売委託業務の配置（布陣）を加速させ、従来の預金・貸出機関から総合ウェルスマネジメント・プラットフォームへの転換を進め、銀保チャネル（銀行・保険チャネル）を非利息収入の重要な成長エンジンとして押し上げる。銀行が保険商品のマーケティングを強化大手の国有銀行の運営状況から見ると、2025年の郵政貯蓄銀行の保険代理販売業務では、長期の一括払い・毎回払い（期交）の取り扱い比率が引き続き上昇している。同行は、配当保険、年金保険などの商品の推進に重点的に取り組み、また、インターネット保険などの新たな成長ポイントを着実に育成している。報告期間中、郵政貯蓄銀行の保険代理販売の長期期交保険料の販売高は1034.06億元で、構成比は58.26%となり、前年同期比で4.78ポイント上昇した。交通銀行の個人保険商品の販売委託残高は3740億元で、前年同期比14.61%増加。建設銀行の保険業務収入は58.68億元で、2024年より5.53億元増加した。一方で、複数の株式制銀行でも、昨年の代理保険業務の保険料規模と代理収入はいずれも前年同期比で増加している。たとえば、2025年には、中信銀行の保険の販売委託業務の規模が245.72億元に達し、前年同期比で24.69%増加した。長期の保障型商品（販売）における取り扱い高比率は59.51%で、前年同期比で1.68ポイント上昇した。平安銀行の2025年の個人保険の代理販売保険料規模は前年同期比35.3%増加。ウェルスマネジメント手数料収入は50.61億元で、前年同期比15.8%増加しており、そのうち個人保険の代理販売収入は12.92億元で、前年同期比53.3%増加だった。第一線の店舗での販売状況を見ると、現在、多くの銀行が保険商品のマーケティングを総じて強化しており、銀行による保険代理販売商品は投資家に好まれている。とりわけ、配当保険が上場（掲載）されて推進されてからは、銀保チャネルでの販売量が継続して伸びている。複数の銀行は、2025年年報の中で保険商品に関する布陣に言及している。平安銀行は、2025年には市場動向に沿って複数の配当保険や高額医療保険商品を導入し、保険商品の「棚（貨架）」の品揃えの豊富さを継続的に高めるとした。中信銀行は、2025年には販売委託保険商品の構成を継続的に最適化し、層別・分類別の運営を深化させ、有力な保険会社と連携して、健康、老後、資産承継などのニーズをカバーする保障体系を構築し、また、シーン（場面）に即したイベントと専門サービスによって業務価値を高め、業務構造を最適化すると述べた。2026年は、ウェルスマネジメント業務の生産能力（供給力）の解放を加速し、資本市場および配当保険などの構造的な機会をつかみにいく。さらに投資研究・投資助言（投研投顧）能力を深化させ、顧客に向けた特色ある、専門的な資産配分のソリューションを提供する。上海金融・法律研究院の研究員であるヤン・ハイピン（楊海平）は『証券日報』の記者に対し、配当保険が銀保チャネルにおいて販売面で際立った好成績を示している主な理由は2つあるという。第一に、配当保険の「保証収益＋変動配当（フローティング配当）」モデルで、元本の安全性と長期での固定利率に対する顧客のニーズを満たしつつ、市場のリスク・プレミアム（配当）を享受できる可能性も残しており、銀行顧客層のリスク嗜好により合致していること。第二に、銀行が的を絞った業務戦略を採り、配当保険を重点の販売委託商品として推進していることだ。銀保業務は高成長を維持できる見込み銀行の保険販売委託業務の成長は、上場保険会社の銀保チャネルにおける保険料を直接押し上げ、大幅な伸びにつながる。2025年、中国人寿の銀保チャネルの総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比で45.5%増加した。新契約保険料は585.06億元で、前年同期比95.7%増加。銀保チャネルのカスタマーマネージャー（担当者）は2万人で、1人当たりの生産性は前年同期比53.7%増加した。同時期、陽光人寿の銀保チャネルの保険料収入は674.6億元で、前年同期比34.8%増加。そのうち新契約保険料は340.9億元で、前年同期比69%増加。活動している人1人当たりの生産性は14.8万元で、高水準を継続している。2025年に銀行の保険販売委託業務が高い伸びを示した核心的な駆動要因について、蘇商銀行の特約研究員のシュエ・ホンイェン（薛洪言）は『証券日報』の記者に対し、主に銀行の経営転換、規制の整備、住民のニーズの3つが合力となっていることによると説明した。ネット金利マージンが縮小し続ける圧力のもとで、銀行は軽資本の中間業務による成長ポイントを切実に求めており、代理保険が重要な注力方向になっている。規制政策が銀保チャネルを「規模至上」から「価値志向」へと転換させ、業務の健全な発展にとって有利な環境を作っている。市場金利の低下局面では、住民の安定型資産配分に対するニーズが顕著に増え、低リスク嗜好の資金が、安全性と収益の伸び（弾力性）を兼ね備えた銀保商品へと向かい、代理販売の規模が急速に拡大することを後押ししている。中国郵政貯蓄銀行の研究員、リャオ・フェイピン（娄飞鹏）は『証券日報』の記者に対し、2025年に銀行の保険販売委託業務が高成長を達成した理由は主に3点あるとした。第一に、預金金利が低下し、住民の「預金の移動（預金の乗り換え）」の流れが加速していること。第二に、銀行のネット金利マージンが縮小し、代理保険業務の収入が重要な収益成長ポイントになっていること。第三に、「行って報告する一体（報行合一）」の政策が銀保チャネルの価値の回帰を後押しし、銀保協力が継続的に深化していること。今後の発展動向を展望すると、業界関係者は、市場金利の低下と、住民による安定的な配分ニーズが引き続き下支えするなか、2026年の銀保業務は高成長基調を維持できる見通しだと述べている。シュエ・ホンイェンは、今後銀行の保険販売委託は、商品の構成面では配当保険が引き続き重要な位置を占める一方で、商品マトリクスは保障型、老後型、健康型などの多元的な方向へと拡張され、顧客のライフサイクル全体にわたるウェルスマネジメント需要をカバーしていくと考えている。チャネル・モデルでは、銀行は単なる販売協力から、顧客の深い運営へとアップグレードし、店舗網と顧客プロファイル（顧客像）構築能力を土台に、「預金代替＋資産価値の増大」を組み合わせた総合サービス体系を構築する。収益モデルでは、中間業務収入の持続可能性を重視し、単発の取引サービスから全期間（通期）での価値伴走サービスへと転換することで、銀保チャネルを非利息収入の中核的な成長エンジンにしていく。 （編集：チャオ・シャオルイ） キーワード：
多くの上場銀行が昨年、保険販売手数料と収益の双方を増加させる。分紅保険が銀保チャネルの主力に
本紙記者 彭 妍
上場銀行の2025年年報の公表が相次ぐのに伴い、保険販売委託（代行販売）に関するデータも順次明らかになった。データによると、昨年は複数の銀行で、保険の販売委託手数料（代行販売の保険料）規模と代理収入の双方が前年同期比で増加しており、銀行の中間業務収入における重要な成長ポイントとなっている。
取材に応じた関係者は、ネット金利マージンが継続して縮小するなかで、保険の販売委託業務に注力することは、銀行が利益を厚くし、収益構造を最適化するための重要な道筋になっていると考えている。今後、銀行は販売委託業務の配置（布陣）を加速させ、従来の預金・貸出機関から総合ウェルスマネジメント・プラットフォームへの転換を進め、銀保チャネル（銀行・保険チャネル）を非利息収入の重要な成長エンジンとして押し上げる。
銀行が保険商品のマーケティングを強化
大手の国有銀行の運営状況から見ると、2025年の郵政貯蓄銀行の保険代理販売業務では、長期の一括払い・毎回払い（期交）の取り扱い比率が引き続き上昇している。同行は、配当保険、年金保険などの商品の推進に重点的に取り組み、また、インターネット保険などの新たな成長ポイントを着実に育成している。報告期間中、郵政貯蓄銀行の保険代理販売の長期期交保険料の販売高は1034.06億元で、構成比は58.26%となり、前年同期比で4.78ポイント上昇した。交通銀行の個人保険商品の販売委託残高は3740億元で、前年同期比14.61%増加。建設銀行の保険業務収入は58.68億元で、2024年より5.53億元増加した。
一方で、複数の株式制銀行でも、昨年の代理保険業務の保険料規模と代理収入はいずれも前年同期比で増加している。たとえば、2025年には、中信銀行の保険の販売委託業務の規模が245.72億元に達し、前年同期比で24.69%増加した。長期の保障型商品（販売）における取り扱い高比率は59.51%で、前年同期比で1.68ポイント上昇した。平安銀行の2025年の個人保険の代理販売保険料規模は前年同期比35.3%増加。ウェルスマネジメント手数料収入は50.61億元で、前年同期比15.8%増加しており、そのうち個人保険の代理販売収入は12.92億元で、前年同期比53.3%増加だった。
第一線の店舗での販売状況を見ると、現在、多くの銀行が保険商品のマーケティングを総じて強化しており、銀行による保険代理販売商品は投資家に好まれている。とりわけ、配当保険が上場（掲載）されて推進されてからは、銀保チャネルでの販売量が継続して伸びている。
複数の銀行は、2025年年報の中で保険商品に関する布陣に言及している。平安銀行は、2025年には市場動向に沿って複数の配当保険や高額医療保険商品を導入し、保険商品の「棚（貨架）」の品揃えの豊富さを継続的に高めるとした。中信銀行は、2025年には販売委託保険商品の構成を継続的に最適化し、層別・分類別の運営を深化させ、有力な保険会社と連携して、健康、老後、資産承継などのニーズをカバーする保障体系を構築し、また、シーン（場面）に即したイベントと専門サービスによって業務価値を高め、業務構造を最適化すると述べた。2026年は、ウェルスマネジメント業務の生産能力（供給力）の解放を加速し、資本市場および配当保険などの構造的な機会をつかみにいく。さらに投資研究・投資助言（投研投顧）能力を深化させ、顧客に向けた特色ある、専門的な資産配分のソリューションを提供する。
上海金融・法律研究院の研究員であるヤン・ハイピン（楊海平）は『証券日報』の記者に対し、配当保険が銀保チャネルにおいて販売面で際立った好成績を示している主な理由は2つあるという。第一に、配当保険の「保証収益＋変動配当（フローティング配当）」モデルで、元本の安全性と長期での固定利率に対する顧客のニーズを満たしつつ、市場のリスク・プレミアム（配当）を享受できる可能性も残しており、銀行顧客層のリスク嗜好により合致していること。第二に、銀行が的を絞った業務戦略を採り、配当保険を重点の販売委託商品として推進していることだ。
銀保業務は高成長を維持できる見込み
銀行の保険販売委託業務の成長は、上場保険会社の銀保チャネルにおける保険料を直接押し上げ、大幅な伸びにつながる。2025年、中国人寿の銀保チャネルの総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比で45.5%増加した。新契約保険料は585.06億元で、前年同期比95.7%増加。銀保チャネルのカスタマーマネージャー（担当者）は2万人で、1人当たりの生産性は前年同期比53.7%増加した。同時期、陽光人寿の銀保チャネルの保険料収入は674.6億元で、前年同期比34.8%増加。そのうち新契約保険料は340.9億元で、前年同期比69%増加。活動している人1人当たりの生産性は14.8万元で、高水準を継続している。
2025年に銀行の保険販売委託業務が高い伸びを示した核心的な駆動要因について、蘇商銀行の特約研究員のシュエ・ホンイェン（薛洪言）は『証券日報』の記者に対し、主に銀行の経営転換、規制の整備、住民のニーズの3つが合力となっていることによると説明した。ネット金利マージンが縮小し続ける圧力のもとで、銀行は軽資本の中間業務による成長ポイントを切実に求めており、代理保険が重要な注力方向になっている。規制政策が銀保チャネルを「規模至上」から「価値志向」へと転換させ、業務の健全な発展にとって有利な環境を作っている。市場金利の低下局面では、住民の安定型資産配分に対するニーズが顕著に増え、低リスク嗜好の資金が、安全性と収益の伸び（弾力性）を兼ね備えた銀保商品へと向かい、代理販売の規模が急速に拡大することを後押ししている。
中国郵政貯蓄銀行の研究員、リャオ・フェイピン（娄飞鹏）は『証券日報』の記者に対し、2025年に銀行の保険販売委託業務が高成長を達成した理由は主に3点あるとした。第一に、預金金利が低下し、住民の「預金の移動（預金の乗り換え）」の流れが加速していること。第二に、銀行のネット金利マージンが縮小し、代理保険業務の収入が重要な収益成長ポイントになっていること。第三に、「行って報告する一体（報行合一）」の政策が銀保チャネルの価値の回帰を後押しし、銀保協力が継続的に深化していること。
今後の発展動向を展望すると、業界関係者は、市場金利の低下と、住民による安定的な配分ニーズが引き続き下支えするなか、2026年の銀保業務は高成長基調を維持できる見通しだと述べている。
シュエ・ホンイェンは、今後銀行の保険販売委託は、商品の構成面では配当保険が引き続き重要な位置を占める一方で、商品マトリクスは保障型、老後型、健康型などの多元的な方向へと拡張され、顧客のライフサイクル全体にわたるウェルスマネジメント需要をカバーしていくと考えている。チャネル・モデルでは、銀行は単なる販売協力から、顧客の深い運営へとアップグレードし、店舗網と顧客プロファイル（顧客像）構築能力を土台に、「預金代替＋資産価値の増大」を組み合わせた総合サービス体系を構築する。収益モデルでは、中間業務収入の持続可能性を重視し、単発の取引サービスから全期間（通期）での価値伴走サービスへと転換することで、銀保チャネルを非利息収入の中核的な成長エンジンにしていく。
（編集：チャオ・シャオルイ）
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