* * *_**シモナ・サヴィツキエネ**はConnectPayのマーケティング責任者であり、彼女の使命は、B2B2BおよびB2B2Cのオンラインモデルにおける組み込み型ファイナンスの価値を創出することで、グローバル企業のスケールを後押しすることです。_* * ***トップのフィンテックニュースとイベントをチェック！****FinTech Weeklyのニュースレターを購読****JP Morgan、Coinbase、Blackrock、Klarnaなどのエグゼクティブに読まれています*** * *フィンテックにおけるマーケティングは、単なる認知度だけではありません。それは、信頼、イノベーション、そして意味のあるつながりを生み出すことです。**ConnectPayのマーケティング責任者であるシモナ・サヴィツキエネ**は、そのことを誰よりもよく理解しています。公共部門と民間部門の双方にまたがるキャリアを通じて、彼女は金融マーケティングの複雑さを乗りこなし、規制要件とクリエイティブなストーリーテリングのバランスを取りながら、ますます競争が激化する環境で強固なブランド・アイデンティティを築いてきました。このインタビューでは、シモナが**飽和した市場でフィンテック企業がどのように存在感を示せるか**、**顧客体験をパーソナライズすることの重要性**、そして**フィンテック・マーケティングの未来を形作るトレンド**について自身の見解を語ります。また、彼女のリーダーシップ哲学、**ワークライフバランスの重要性**、そして**フィンテックにおける成功は、適切なスキル、マインドセット、そして適応力の組み合わせによって決まる**理由についても触れます。**FinTech Weeklyの国際女性デー（International Women’s Day）イニシアチブ**の一環として、私たちは、**フィンテック・マーケティングで活躍するために必要なこと**、そして業界がタレント、ダイバーシティ、イノベーションをよりよく支援するにはどうすべきか、という彼女の視点を紹介できることを誇りに思います。* * *R: フィンテックのマーケティングは非常に競争が激しいですが、変化の速いこの業界で強いブランド・アイデンティティを築くには、どのように取り組んでいますか？**S**: フィンテックにおける強いブランド・アイデンティティを築くことは、単に見えるようにすること以上の意味があります。信頼を築く、意味のある関連性を生み出すことです。私は、実際の価値を示し、現実の痛点を解決することで、顧客に深く響くブランドを作ることに注力しています。 **そのためには、業界の変化に合わせて進化しつつ、明確で一貫したメッセージを維持し、顧客が何を必要としているかを能動的に傾聴することが必要です**。透明性によって信頼を確立し、約束を果たし、顧客の成功への揺るぎないコミットメントを示すことが、私のアプローチの中核です。R: 公共部門と民間部門の両方で働いた経験がありますが、政府の取り組みとフィンテック企業ではマーケティング戦略にどのような違いがありますか？**S:** 正直に言うと、政府の取り組みとフィンテック企業の両方において、同じ中核となるマーケティング原則が当てはまります。**どちらも、ターゲットとなる受け手を深く理解し、明確な目標を定め、測定可能なKPIを置き、進捗を効果的に追跡するための戦略が必要です。** 公共部門では、政府／公衆へのROIの提供に重点がありますが、フィンテックでは投資家へのROIの提供が中心です。ただし、最終的な目的――受け手とつながり、価値を提供すること――は同じです。**B2BとB2Cのマーケティングアプローチの対比のほうが、より大きな違いだと感じています**。B2Bの戦略は販売サイクルが長く、結果を生むために継続的なエンゲージメントが必要になることが多い一方で、B2Cはより素早い成果と、より即時のコンバージョンに焦点が当たりがちです。 さらに、B2B2BおよびB2B2Cのモデルが台頭するにつれ、最終ユーザーの存在がますます重要になり、価値提案を形作るうえで大きな役割を担います。こうしたケースでは、ビジネス顧客だけでなく最終的なエンドユーザーにも、彼らのニーズや痛点を効果的に捉えることで価値を伝えることが重要です。R: フィンテック企業は、コンプライアンスに基づくメッセージと、魅力的で革新的なマーケティングの両立が求められることが多いですが、規制要件が創造性を押し潰さないようにするにはどうしていますか？**S:** **フィンテックにおける規制順守は交渉の余地がありませんが、創造性を犠牲にする必要はありません**。マーケティング・パイプラインの各ステップが、不要な情報で顧客を圧倒することなく明確な目的を果たすようにすることが重要です。適切な情報を適切なタイミングで提供することで、コンプライアンスとシームレスな顧客体験の双方を維持しやすくなります。 R: デジタルマーケティングは常に変化していますが、今後数年でフィンテック・マーケティングを形作ると見ているトレンドは何で、企業はどのようにして時流に乗り続けられますか？**S:** フィンテックというカテゴリとして、金融リテラシーとコンプライアンスを支える企業同士は、お互いに信頼を育み、より強い顧客関係を築くことを後押しし、それが結果として、持続可能な成長と、フィンテック業界全体の成功および安定につながっていきます。今日のメディア環境が飽和している中で、ジャーナリストは一般的なAI情報で満ちた受信箱から、有益なコンテンツを選び出すという課題に直面しています。**そのため、企業は、受け手のニーズを本当に捉え、意味のある示唆に富んだ情報を提供することで、際立つことが不可欠です。**すべてのテクノロジーおよびビジネス上の意思決定の中心には、人がいます。AIの進歩にもかかわらず、目線は本当の価値とシームレスな顧客体験の提供に置くべきで、それはパーソナライゼーションの高まりというトレンドによって、今後ますます見えやすくなっていくでしょう。R: キャリアを通じて、マーケティングやフィンテックの領域で女性としてどんな課題に直面し、それをどう乗りこなしてきましたか？**S:** マーケティングおよびフィンテックでの私のキャリアの中で、私は自分の性別によって制限を受けているとは感じていません。周囲には素晴らしい女性リーダーがたくさんいました。私にとって成功は、常に「ハードスキル」と「ソフトスキル」の適切なバランスのことでした。 **私は、Kim ScottのRadical Candorに根ざしたリーダーシップスタイルを信じています――性別に関わらず、課題は正面から伝えつつ、相手への個人的な配慮も示すこと**です。私は、自分の専門性を示し、成果を生み出し、偏見や認識の枠に定義されるのではなく行動を通じて自分の能力を証明することに注力しています。R: データによれば、女性は依然として男性よりも収入が低いことが多く、パートタイム勤務や、家族の介護責任による追加補償や残業手当へのアクセスの制限などが要因になっている場合があります。あなたは、女性は今も家族とキャリアの間で選ばなければならないと思いますか。また、業界はワークライフバランスをよりよく支えるにはどうすればよいでしょうか？**S:** **私は自由意志と、選択の力を信じており、自分のキャリアと家庭生活の両方を追求できるよう支えてくれる仕組みがあることに感謝しています**。2人の子どもの母であり、マーケティングの専門職でもある私は、**今も自分のウェルビーイングを優先しています**。すっきりした頭は、より良い判断を助け、仕事でも私生活でも、より効果的であるために役立つからです。ボランティア、アイススケート、ヨガのような活動は、バランスを保ち、満たされる状態を維持するうえで大きな役割を果たしています。それは一般的に人気のある見方ではないかもしれませんが、私は、報酬は私たちがもたらす価値に基づくべきであり、性別ではないと考えています。賃金格差は存在しますが、鍵になるのはスキル、努力、そして成果です。透明性と公正な評価は、誰もが公正に報酬を得られるようにする助けになります。支援の仕組み： * リトアニアは、家族向けの政策と育児休暇制度があるため、子どもを育てるのに素晴らしい場所です。 * ConnectPayでは、私たちの専門性のレベルに基づく透明な報酬制度と、ウェルビーイングを支える追加の福利厚生があります： * 誕生日の休日――誕生日月の好きな1日を休んで、自分を祝おう！ * ME TIME days――年に2日、まとめてでも別々でも、充電が必要なときはいつでも利用できます。気分転換をして、デジタルから離れて、メンタルヘルスのケアをしましょう。 * TRUST days――体調が優れない場合に備えて、年に2日、まとめてでも別々でも利用できます。医師からの診断書（病休証明書）を受け取る前に。 * 追加のバケーション休暇5日――勤務2年後、忠誠を祝うために、休むための追加のバケーション休暇があります * 追加の休日1日――結婚を祝うため。 * 追加の休日2日――喪失休暇（Bereavement leave）のために個人的な時間を取ること。180日間のワーケーション――どこか別の場所から働くこと。 R: フィンテックのマーケティングでキャリアを築こうとしている女性に、どんな助言をしますか。また、成功に不可欠だと思う主要スキルや経験は何ですか？**S:** 私はフィンテックをTinderに例えるのが好きです。マッチングの話ではなく、適切なつながりを作ることがすべてだからです。**フィンテックはテクノロジーを活用して、十分にサービスを受けられていないコミュニティと、彼らが必要とする金融サービスの間のギャップを埋め、無金融（銀行口座のない）人々を金融の機会につなげます。** 同様に、フィンテック・マーケティングでキャリアを築くことも、適切なスキルと適切なマインドセットを組み合わせることに尽きます。フィンテックがどのように機能するかを理解しておくことで、オンボーディングが前倒しになり、基礎を学ぶことだけでなく、インパクトを生み出すことに専門職が集中できるようになります。だからこそ、文脈が貴重な資産になり得るフィンテックの領域には常に目を向けておくべきだと私は助言しています。データ分析、技術的な習熟、規制知識といったハードスキルが重要である一方で、**ソフトスキルも同じくらい重要です**。責任を持って取り組むこと、創造的に考えること、そして適切な点をつなげること――そのうえで、学ぶ意欲を持ち、変化に適応し、効果的にコミュニケーションできる状態でいること――が、スピードの速い業界での長期的な成功に不可欠です。私の採用に対する考え方は、信頼に根ざしています。私は、責任を持って成果を出し、測定可能な結果を届け、課題に対して効果的に適応できると信頼できる人を迎え入れることを大切にしています。
FinTech Weekly x 国際女性デー：サイモナ・サヴィッキエネさんへのインタビュー
シモナ・サヴィツキエネはConnectPayのマーケティング責任者であり、彼女の使命は、B2B2BおよびB2B2Cのオンラインモデルにおける組み込み型ファイナンスの価値を創出することで、グローバル企業のスケールを後押しすることです。
トップのフィンテックニュースとイベントをチェック！
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JP Morgan、Coinbase、Blackrock、Klarnaなどのエグゼクティブに読まれています
フィンテックにおけるマーケティングは、単なる認知度だけではありません。それは、信頼、イノベーション、そして意味のあるつながりを生み出すことです。ConnectPayのマーケティング責任者であるシモナ・サヴィツキエネは、そのことを誰よりもよく理解しています。公共部門と民間部門の双方にまたがるキャリアを通じて、彼女は金融マーケティングの複雑さを乗りこなし、規制要件とクリエイティブなストーリーテリングのバランスを取りながら、ますます競争が激化する環境で強固なブランド・アイデンティティを築いてきました。
このインタビューでは、シモナが飽和した市場でフィンテック企業がどのように存在感を示せるか、顧客体験をパーソナライズすることの重要性、そしてフィンテック・マーケティングの未来を形作るトレンドについて自身の見解を語ります。また、彼女のリーダーシップ哲学、ワークライフバランスの重要性、そしてフィンテックにおける成功は、適切なスキル、マインドセット、そして適応力の組み合わせによって決まる理由についても触れます。
FinTech Weeklyの国際女性デー（International Women’s Day）イニシアチブの一環として、私たちは、フィンテック・マーケティングで活躍するために必要なこと、そして業界がタレント、ダイバーシティ、イノベーションをよりよく支援するにはどうすべきか、という彼女の視点を紹介できることを誇りに思います。
R: フィンテックのマーケティングは非常に競争が激しいですが、変化の速いこの業界で強いブランド・アイデンティティを築くには、どのように取り組んでいますか？
S: フィンテックにおける強いブランド・アイデンティティを築くことは、単に見えるようにすること以上の意味があります。信頼を築く、意味のある関連性を生み出すことです。私は、実際の価値を示し、現実の痛点を解決することで、顧客に深く響くブランドを作ることに注力しています。
そのためには、業界の変化に合わせて進化しつつ、明確で一貫したメッセージを維持し、顧客が何を必要としているかを能動的に傾聴することが必要です。透明性によって信頼を確立し、約束を果たし、顧客の成功への揺るぎないコミットメントを示すことが、私のアプローチの中核です。
R: 公共部門と民間部門の両方で働いた経験がありますが、政府の取り組みとフィンテック企業ではマーケティング戦略にどのような違いがありますか？
S: 正直に言うと、政府の取り組みとフィンテック企業の両方において、同じ中核となるマーケティング原則が当てはまります。どちらも、ターゲットとなる受け手を深く理解し、明確な目標を定め、測定可能なKPIを置き、進捗を効果的に追跡するための戦略が必要です。 公共部門では、政府／公衆へのROIの提供に重点がありますが、フィンテックでは投資家へのROIの提供が中心です。ただし、最終的な目的――受け手とつながり、価値を提供すること――は同じです。
B2BとB2Cのマーケティングアプローチの対比のほうが、より大きな違いだと感じています。B2Bの戦略は販売サイクルが長く、結果を生むために継続的なエンゲージメントが必要になることが多い一方で、B2Cはより素早い成果と、より即時のコンバージョンに焦点が当たりがちです。
さらに、B2B2BおよびB2B2Cのモデルが台頭するにつれ、最終ユーザーの存在がますます重要になり、価値提案を形作るうえで大きな役割を担います。こうしたケースでは、ビジネス顧客だけでなく最終的なエンドユーザーにも、彼らのニーズや痛点を効果的に捉えることで価値を伝えることが重要です。
R: フィンテック企業は、コンプライアンスに基づくメッセージと、魅力的で革新的なマーケティングの両立が求められることが多いですが、規制要件が創造性を押し潰さないようにするにはどうしていますか？
S: フィンテックにおける規制順守は交渉の余地がありませんが、創造性を犠牲にする必要はありません。マーケティング・パイプラインの各ステップが、不要な情報で顧客を圧倒することなく明確な目的を果たすようにすることが重要です。適切な情報を適切なタイミングで提供することで、コンプライアンスとシームレスな顧客体験の双方を維持しやすくなります。
R: デジタルマーケティングは常に変化していますが、今後数年でフィンテック・マーケティングを形作ると見ているトレンドは何で、企業はどのようにして時流に乗り続けられますか？
S: フィンテックというカテゴリとして、金融リテラシーとコンプライアンスを支える企業同士は、お互いに信頼を育み、より強い顧客関係を築くことを後押しし、それが結果として、持続可能な成長と、フィンテック業界全体の成功および安定につながっていきます。
今日のメディア環境が飽和している中で、ジャーナリストは一般的なAI情報で満ちた受信箱から、有益なコンテンツを選び出すという課題に直面しています。そのため、企業は、受け手のニーズを本当に捉え、意味のある示唆に富んだ情報を提供することで、際立つことが不可欠です。
すべてのテクノロジーおよびビジネス上の意思決定の中心には、人がいます。AIの進歩にもかかわらず、目線は本当の価値とシームレスな顧客体験の提供に置くべきで、それはパーソナライゼーションの高まりというトレンドによって、今後ますます見えやすくなっていくでしょう。
R: キャリアを通じて、マーケティングやフィンテックの領域で女性としてどんな課題に直面し、それをどう乗りこなしてきましたか？
S: マーケティングおよびフィンテックでの私のキャリアの中で、私は自分の性別によって制限を受けているとは感じていません。周囲には素晴らしい女性リーダーがたくさんいました。私にとって成功は、常に「ハードスキル」と「ソフトスキル」の適切なバランスのことでした。
私は、Kim ScottのRadical Candorに根ざしたリーダーシップスタイルを信じています――性別に関わらず、課題は正面から伝えつつ、相手への個人的な配慮も示すことです。私は、自分の専門性を示し、成果を生み出し、偏見や認識の枠に定義されるのではなく行動を通じて自分の能力を証明することに注力しています。
R: データによれば、女性は依然として男性よりも収入が低いことが多く、パートタイム勤務や、家族の介護責任による追加補償や残業手当へのアクセスの制限などが要因になっている場合があります。あなたは、女性は今も家族とキャリアの間で選ばなければならないと思いますか。また、業界はワークライフバランスをよりよく支えるにはどうすればよいでしょうか？
S: 私は自由意志と、選択の力を信じており、自分のキャリアと家庭生活の両方を追求できるよう支えてくれる仕組みがあることに感謝しています。2人の子どもの母であり、マーケティングの専門職でもある私は、今も自分のウェルビーイングを優先しています。すっきりした頭は、より良い判断を助け、仕事でも私生活でも、より効果的であるために役立つからです。ボランティア、アイススケート、ヨガのような活動は、バランスを保ち、満たされる状態を維持するうえで大きな役割を果たしています。
それは一般的に人気のある見方ではないかもしれませんが、私は、報酬は私たちがもたらす価値に基づくべきであり、性別ではないと考えています。賃金格差は存在しますが、鍵になるのはスキル、努力、そして成果です。透明性と公正な評価は、誰もが公正に報酬を得られるようにする助けになります。
支援の仕組み：
R: フィンテックのマーケティングでキャリアを築こうとしている女性に、どんな助言をしますか。また、成功に不可欠だと思う主要スキルや経験は何ですか？
S: 私はフィンテックをTinderに例えるのが好きです。マッチングの話ではなく、適切なつながりを作ることがすべてだからです。フィンテックはテクノロジーを活用して、十分にサービスを受けられていないコミュニティと、彼らが必要とする金融サービスの間のギャップを埋め、無金融（銀行口座のない）人々を金融の機会につなげます。
同様に、フィンテック・マーケティングでキャリアを築くことも、適切なスキルと適切なマインドセットを組み合わせることに尽きます。フィンテックがどのように機能するかを理解しておくことで、オンボーディングが前倒しになり、基礎を学ぶことだけでなく、インパクトを生み出すことに専門職が集中できるようになります。だからこそ、文脈が貴重な資産になり得るフィンテックの領域には常に目を向けておくべきだと私は助言しています。
データ分析、技術的な習熟、規制知識といったハードスキルが重要である一方で、ソフトスキルも同じくらい重要です。責任を持って取り組むこと、創造的に考えること、そして適切な点をつなげること――そのうえで、学ぶ意欲を持ち、変化に適応し、効果的にコミュニケーションできる状態でいること――が、スピードの速い業界での長期的な成功に不可欠です。
私の採用に対する考え方は、信頼に根ざしています。私は、責任を持って成果を出し、測定可能な結果を届け、課題に対して効果的に適応できると信頼できる人を迎え入れることを大切にしています。